Redes sociais, mídia online e digital
Anúncios no TikTok que conquistam a atenção primeiro
O TikTok recompensa conteúdo que parece ter sido feito para o TikTok. Anúncios com acabamento de marca são pulados, enquanto uma demonstração filmada com o celular pode vender mais que uma produção de estúdio. Muitos anunciantes fazem um único teste com materiais reaproveitados, veem resultados fracos e desistem.
A FOCUSADS planeja o TikTok como um sistema criativo: ganchos testados em volume, parcerias com criadores por meio de Spark Ads e eventos de compra ou lead enviados pela Events API para que o algoritmo aprenda com quem compra.
Dados do canal
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Orçamento de teste
- $2,000 a $8,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Reconhecimento de marca, Vendas e receita
- Disponibilidade por mercado
- 4 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- Marcas de consumo com comprador mais jovem
- Produtos que se saem bem em demonstrações na câmera
- Equipes capazes de entregar vídeos novos toda semana
Para quem não é
- B2B com ciclos de vendas longos
- Marcas que não querem adaptar o tom à plataforma
- Categorias reguladas sem criativos em conformidade
Objetivos de negócio atendidos
- Reconhecimento de marcaMais indicados
- Alcance rápido entre menores de 35 anos com baixo custo por visualização.
- Vendas e receitaMais indicados
- Vendas de e-commerce com anúncios de catálogo e de compras em vídeo.
- Leads qualificadosPapel de apoio
- Formulários de lead funcionam para alguns serviços ao consumidor.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| China |
|
| Reino Unido |
|
| Hong Kong |
|
| Turquia |
|
Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosEm pesquisa
- ChinaIndisponível
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáEm pesquisa
- AlemanhaEm pesquisa
- AustráliaEm pesquisa
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulEm pesquisa
- BrasilEm pesquisa
- ItáliaEm pesquisa
- EspanhaEm pesquisa
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosEm pesquisa
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaEm pesquisa
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongIndisponível
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaEm pesquisa
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaEm pesquisa
- TurquiaVerificado
- BélgicaEm pesquisa
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosEm pesquisa
Pontos fortes
- Atenção barata em escala
- Descoberta de conteúdo além da rede de seguidores
- Ecossistema de criadores para conteúdo autêntico
Limitações
- Os criativos se desgastam em dias ou semanas
- A atribuição é mais fraca que na Meta ou no Google
- Disponibilidade e políticas variam por mercado
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$2,000 a $8,000
Orçamento de teste, por mês
Os orçamentos de teste cobrem vários conceitos criativos ao mesmo tempo. A escala vem depois de um padrão de gancho vencedor que se repete.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $2,000 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Estratégia de público
- Segmentação ampla com sinais de eventos fortes
- Bases de interesse e hashtags para contas novas
- Retargeting de quem assistiu aos vídeos
Modelo de mensuração
Compras ou leads qualificados conciliados com a sua loja ou o seu CRM; view-through acompanhado separadamente; lift na busca de marca como sinal secundário.
O que reportamos
- Custo por compra
- Taxa de gancho (visualizações de 2 segundos)
- Participação de novos clientes
Implicações para landing page e rastreamento
- TikTok Pixel e Events API
- Integração de catálogo para anúncios de compras, quando disponível
- Landing pages rápidas no celular
Requisitos de criativos
- Vídeo 9:16, o primeiro segundo decide
- Conteúdo de criadores e clientes via Spark Ads
- Textos sobrepostos e sons nativos
Como a FOCUSADS gerencia
- Cadência semanal de testes de criativos
- Seleção de criadores e direitos acompanhados como ações
- Disponibilidade no mercado verificada por conta antes do lançamento
Como funciona com outros canais
- Meta Ads
- Os ganchos vencedores vão para o Reels; os orçamentos migram conforme o custo por compra.
- Google Search Ads
- O TikTok gera buscas que medimos como lift.
Casos de uso por setor
- Crescimento em beleza e cuidados pessoais
- Demonstrações de produtos e rotinas
- Aquisição para games e esports
- Lançamentos de jogos com gameplay de criadores
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercados
- Marcas de alimentos e ofertas de delivery
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- Aquisição para games e esportsPrincipal em 1
- E-commerceApoio em 2
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosApoio em 2
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisApoio em 2
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaApoio em 1
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioApoio em 1
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioCaso a caso
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadeCaso a caso
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaCaso a caso
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasCaso a caso
- Aquisição para móveis e decoraçãoCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Crescimento de pipeline para software e SaaSCaso a caso
- Qualidade de leads em construção e reformasCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
O TikTok é só para públicos jovens? O público tende a ser mais jovem, mas ficou mais amplo. Seu plano o avalia com base no perfil real dos seus compradores.
De quanto vídeo precisamos? Mais do que em outros canais. Conte com vários conceitos novos por mês para manter os custos estáveis.
O que são Spark Ads? Anúncios veiculados a partir de publicações orgânicas, incluindo publicações de criadores com a permissão deles. Têm aparência nativa e costumam ter desempenho melhor.
O TikTok está disponível em todos os mercados? Não. A disponibilidade dos produtos de anúncio varia por país. Nossa pesquisa lista os mercados candidatos, verificados por conta antes do lançamento.
Veja se o TikTok consegue vender
Anúncios in-feed, Spark e de loja feitos a partir de vídeos com aparência nativa, com rastreamento de eventos que mostra se as visualizações viraram receita.