Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliário
O marketing imobiliário gera muitos contatos, mas poucos compradores ou inquilinos qualificados. Leads duplicados ou de baixa intenção, ciclos longos entre visita e venda e regras rígidas para anúncios imobiliários tornam o custo por lead bruto um número enganoso.
Visão geral
- Subsetores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Leads qualificados, Agendamentos e reservas, Vendas e receita
- Como o sucesso é medido
- Visitas qualificadas · Custo por visita qualificada
1O problema
Por que é difícil conquistar este comprador
Qualidade dos leads e contatos duplicados
Portais e formulários de leads em redes sociais podem gerar contatos repetidos ou especulativos. Sem IDs de lead por anúncio e etapas no CRM, não é possível avaliar a qualidade.
Ciclos longos entre visita e venda
Visitas, propostas e fechamentos acontecem semanas ou meses depois do primeiro clique, então janelas de atribuição curtas subestimam os canais que iniciam a jornada.
Segmentação imobiliária restrita
Nos EUA e no Canadá, anúncios imobiliários não podem usar certas segmentações por idade, gênero ou código postal. Os planos de mídia precisam funcionar dentro desses limites, e não contorná-los.
Etapas de conformidade
As restrições de segmentação imobiliária nos EUA e no Canadá, as regras antidiscriminação, a precisão dos anúncios e o registro de corretores ou agentes exigem verificação. Não é usado nenhum perfilamento de patrimônio pessoal para imóveis de alto valor.
2A economia do negócio
Quanto vale um cliente aqui
A FOCUSADS separa locações, vendas residenciais padrão, imóveis premium e ativos de altíssimo padrão, porque cada um exige uma jornada, um mix de canais e um modelo de serviço diferentes. Uma casa de US$ 350K e um imóvel de US$ 15M podem compartilhar o rótulo do setor, mas não o plano de mídia.
- Como o sucesso é medido
- Visitas qualificadas · Custo por visita qualificada · Propostas recebidas · CAC por negócio fechado
- Resultados para os quais planejamos
- Leads qualificados, Agendamentos e reservas, Vendas e receita
Escrito para estes subsetores. Se o seu não estiver na lista, escolha o mais próximo no planejador e um estrategista avalia a diferença.
- Venda de imóveis residenciais
- Locação residencial
- Imóveis comerciais
- Imóveis de luxo
- Novos empreendimentos residenciais
- Corretagem de imóveis
- Administração de imóveis
- Gestão de aluguel por temporada
- Imóveis industriais
- Imóveis internacionais
3A mídia
Onde este comprador pode ser alcançado
Vendedores de mídia cujas próprias páginas de publicidade mostram que alcançam este comprador, nos 8 mercados em que os verificamos. As plataformas globais são avaliadas em todos os planos de mídia e ficam de fora aqui.
| Mercado | Mídia setorial que verificamos |
|---|---|
| Reino Unido |
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| Estados Unidos |
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| Japão |
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| Nova Zelândia |
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| Alemanha |
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| Itália |
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| Arábia Saudita |
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| Turquia |
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Listar um vendedor de mídia não é uma recomendação. O planejador decide se ele merece orçamento para o seu objetivo e a sua margem.
Candidatos principais
Apoio ou teste
Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.
Veja quais destes canais cabem no seu orçamento
Cinco perguntas, e o plano de mídia mostra os canais, os papéis e os valores mensais para o seu mercado.
4O caminho
O caminho que seguiríamos
- Mensuração primeiro: confirmar quais eventos de conversão, etapas de CRM e dados de receita existem, e corrigir falhas de rastreamento e de consentimento antes de escalar o investimento.
- Economia: calcular a contribuição por venda, o CAC admissível e o custo admissível por lead qualificado a partir dos seus próprios dados de margem e taxa de fechamento. Os valores de exemplo são identificados como premissas até serem verificados.
- Canais candidatos: Google Search, portais imobiliários locais e premium, configurações da Meta em conformidade com as regras imobiliárias, YouTube e publishers premium são candidatos típicos. Cada candidato é verificado quanto à elegibilidade de conta, país, formato e políticas antes de ser marcado como elegível.
- Landing page e CRM: alinhar a oferta, a qualificação do formulário e o funil do CRM ao segmento de objetivo escolhido, para que os resultados qualificados possam ser contados separadamente dos leads brutos.
- Cadência de revisão: snapshots diários verificados das plataformas com links para as fontes, uma lista de ações revisada e um relatório mensal de impacto no negócio que mantém separados os resultados reportados pelas plataformas e os do CRM.
O caminho depende de qual dos 4 segmentos de objetivo descreve os seus compradores: cada um muda os canais, a medida de sucesso e o modelo de serviço. Compare os segmentos
5A comprovação
O que podemos mostrar antes de você assinar
Não publicamos resultados de clientes, nem neste setor nem em nenhum outro. Antes de qualquer investimento, você vê o plano de mídia, o motivo pelo qual cada canal foi mantido ou descartado, o rastreamento de que ele precisa e cada linha de custo. Depois do lançamento, as evidências ficam nas suas próprias contas e sistemas, e você pode parar a qualquer momento.
6Do que precisamos
O que você precisará fornecer
- A sua definição de lead qualificado e a taxa de fechamento recente
- Valor médio do negócio ou do cliente e margem
- Acesso ao CRM ou à planilha de leads para acompanhar os desfechos
- Alguém que responda rapidamente aos novos leads
7O custo
Quanto pode custar
Modelo de serviço típico
Managed Growth
US$ 3.500 por mês, implementação de US$ 3.000
A FOCUSADS opera suas campanhas enquanto a propriedade das contas continua sendo sua.
Inclui 2 canais, 1 mercado, 2 segmentos de objetivo
Enterprise Hybrid, Signature
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.
Ver preços dos pacotes8O seu próximo passo
Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Segmentos de objetivo
Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.
Agendamentos e reservas · Managed Growth
Locações / ocupação de carteira
Atualidade dos anúncios e locações concluídas
Como o sucesso é medido: Locações concluídas e custo por locação
Leads qualificados · Managed Growth
Vendas residenciais padrão
Vários imóveis anunciados e compradores qualificados
Como o sucesso é medido: Visitas qualificadas e vendas fechadas
Agendamentos e reservas · Enterprise Hybrid
Residencial premium / alto padrão
Faixa de preço mais alta do mercado local, com compradores seletivos
Como o sucesso é medido: Visitas qualificadas e propostas por imóvel
Vendas e receita · Signature
Ultraluxo / ativo de altíssimo padrão
Exemplo: um imóvel de US$ 15M; faixa de preço mais alta do mercado local; ciclo de vendas longo
Como o sucesso é medido: Reunião com comprador qualificado, depois proposta verificada, depois venda fechada
Perguntas que os compradores fazem
Quais segmentos de objetivo a FOCUSADS usa para o mercado imobiliário? A taxonomia inicial define quatro segmentos para este setor: locações / ocupação de carteira, vendas residenciais padrão, residencial premium / alto padrão, ultraluxo / ativo de altíssimo padrão. Você escolhe o que corresponde ao seu objetivo comercial e ao valor do negócio; o segmento define os canais candidatos, a lógica de orçamento e o modelo de serviço.
A FOCUSADS garante resultados para este setor? Não. Orçamentos e benchmarks são estimativas baseadas em premissas declaradas, e os resultados dependem da sua oferta, mercado, rastreamento e processo de vendas. A FOCUSADS reporta separadamente os números verificados das plataformas e os resultados do CRM, com fontes e datas.
Como os resultados são medidos? Os resultados principais deste setor incluem visitas qualificadas e custo por visita qualificada. As conversões reportadas pelas plataformas são mostradas com a definição exata do evento e nunca são somadas aos resultados únicos do CRM.
Crie um plano de mídia para Imobiliário
Aquisição imobiliária planejada em torno de visitas qualificadas e negócios fechados, com as regras de segmentação de anúncios imobiliários e o registro dos corretores verificados primeiro.