Aquisição para games e esports
Instalações são baratas de comprar e fáceis de reportar, mas a retenção e a conversão de pagantes decidem se um jogo é lucrativo. As mudanças de privacidade do iOS e o desgaste dos criativos dificultam a mensuração e a escala.
Visão geral
- Subsetores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Vendas e receita, Pipeline B2B, Aquisição de parceiros
- Como o sucesso é medido
- ROAS líquido D7/D30 · Taxa de conversão de pagantes
1O problema
Por que é difícil conquistar este comprador
Muitas instalações, poucos pagantes
Otimizar para instalações pode encher um jogo de usuários que nunca ficam nem pagam.
Atribuição limitada pela privacidade
Os frameworks de privacidade do iOS reduzem os dados por usuário, então são necessárias mensurações por coorte e modeladas.
Adequação de idade e conteúdo
As classificações etárias, as regras para conteúdo dirigido a crianças e a separação em relação a jogos de azar precisam ser respeitadas.
Etapas de conformidade
As classificações etárias e de conteúdo, as regras de publicidade dirigida a crianças, as políticas das lojas de apps e a exclusão de patrocinadores de jogos de azar ou apostas exigem verificação.
2A economia do negócio
Quanto vale um cliente aqui
A FOCUSADS mede títulos mobile e de PC/console pela receita por coorte, usa frameworks de atribuição que respeitam a privacidade, como o AdAttributionKit, quando relevante, e trata patrocínios de esports e acordos de publicação como segmentos B2B separados.
- Como o sucesso é medido
- ROAS líquido D7/D30 · Taxa de conversão de pagantes · LTV dos pagantes · Conversão de lista de desejos em compra
- Resultados para os quais planejamos
- Vendas e receita, Pipeline B2B, Aquisição de parceiros
Escrito para estes subsetores. Se o seu não estiver na lista, escolha o mais próximo no planejador e um estrategista avalia a diferença.
- Jogos mobile
- Jogos para PC
- Jogos para console
- Estúdios de games independentes
- Publicação de games
- Times e eventos de esports
- Hardware e acessórios para games
- Ferramentas de desenvolvimento de games
- Itens cosméticos e bens virtuais em jogos
- Comunidades e criadores de games
3A mídia
Onde este comprador pode ser alcançado
Vendedores de mídia cujas próprias páginas de publicidade mostram que alcançam este comprador, nos 4 mercados em que os verificamos. As plataformas globais são avaliadas em todos os planos de mídia e ficam de fora aqui.
| Mercado | Mídia setorial que verificamos |
|---|---|
| Estados Unidos |
|
| China |
|
| Canadá |
|
| Austrália |
|
Listar um vendedor de mídia não é uma recomendação. O planejador decide se ele merece orçamento para o seu objetivo e a sua margem.
Candidatos principais
Apoio ou teste
Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.
Veja quais destes canais cabem no seu orçamento
Cinco perguntas, e o plano de mídia mostra os canais, os papéis e os valores mensais para o seu mercado.
4O caminho
O caminho que seguiríamos
- Mensuração primeiro: confirmar quais eventos de conversão, etapas de CRM e dados de receita existem, e corrigir falhas de rastreamento e de consentimento antes de escalar o investimento.
- Economia: calcular a contribuição por venda, o CAC admissível e o custo admissível por lead qualificado a partir dos seus próprios dados de margem e taxa de fechamento. Os valores de exemplo são identificados como premissas até serem verificados.
- Canais candidatos: Apple Ads, campanhas de apps do Google, TikTok, Meta, YouTube, Twitch e Reddit são candidatos típicos, sujeitos à elegibilidade. Cada candidato é verificado quanto à elegibilidade de conta, país, formato e políticas antes de ser marcado como elegível.
- Landing page e CRM: alinhar a oferta, a qualificação do formulário e o funil do CRM ao segmento de objetivo escolhido, para que os resultados qualificados possam ser contados separadamente dos leads brutos.
- Cadência de revisão: snapshots diários verificados das plataformas com links para as fontes, uma lista de ações revisada e um relatório mensal de impacto no negócio que mantém separados os resultados reportados pelas plataformas e os do CRM.
O caminho depende de qual dos 4 segmentos de objetivo descreve os seus compradores: cada um muda os canais, a medida de sucesso e o modelo de serviço. Compare os segmentos
5A comprovação
O que podemos mostrar antes de você assinar
Não publicamos resultados de clientes, nem neste setor nem em nenhum outro. Antes de qualquer investimento, você vê o plano de mídia, o motivo pelo qual cada canal foi mantido ou descartado, o rastreamento de que ele precisa e cada linha de custo. Depois do lançamento, as evidências ficam nas suas próprias contas e sistemas, e você pode parar a qualquer momento.
6Do que precisamos
O que você precisará fornecer
- Margem por grupo de produtos, taxa de devolução, ticket médio
- Acesso ao feed de produtos ou ao catálogo
- Acesso à plataforma de e-commerce e ao analytics
- Calendário de estoque e de promoções
7O custo
Quanto pode custar
Modelo de serviço típico
Managed Growth
US$ 3.500 por mês, implementação de US$ 3.000
A FOCUSADS opera suas campanhas enquanto a propriedade das contas continua sendo sua.
Inclui 2 canais, 1 mercado, 2 segmentos de objetivo
Enterprise Hybrid, Co-Pilot
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.
Ver preços dos pacotes8O seu próximo passo
Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Segmentos de objetivo
Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.
Vendas e receita · Managed Growth
Jogo mobile free-to-play
Funil de instalação a pagante
Como o sucesso é medido: ROAS líquido D7/D30; LTV dos pagantes
Vendas e receita · Managed Growth
Lançamento de jogo para PC / console
Da lista de desejos à compra
Como o sucesso é medido: Vendas líquidas do jogo / conversão da lista de desejos
Aquisição de parceiros · Enterprise Hybrid
Evento / patrocínio de esports
Ingressos ou patrocínios
Como o sucesso é medido: Ingressos efetivamente vendidos / patrocinadores contratados
Pipeline B2B · Co-Pilot
Acordo de publicação B2B para estúdios
Decisão de publishers ou parceiros
Como o sucesso é medido: Reuniões de publicação qualificadas / acordos assinados
Perguntas que os compradores fazem
Quais segmentos de objetivo a FOCUSADS usa para games e esports? A taxonomia inicial define quatro segmentos para este setor: jogo mobile free-to-play, lançamento de jogo para PC / console, evento / patrocínio de esports, acordo de publicação B2B para estúdios. Você escolhe o que corresponde ao seu objetivo comercial e ao valor do negócio; o segmento define os canais candidatos, a lógica de orçamento e o modelo de serviço.
A FOCUSADS garante resultados para este setor? Não. Orçamentos e benchmarks são estimativas baseadas em premissas declaradas, e os resultados dependem da sua oferta, mercado, rastreamento e processo de vendas. A FOCUSADS reporta separadamente os números verificados das plataformas e os resultados do CRM, com fontes e datas.
Como os resultados são medidos? Os resultados principais deste setor incluem o ROAS líquido D7/D30 e a taxa de conversão de pagantes. As conversões reportadas pelas plataformas são mostradas com a definição exata do evento e nunca são somadas aos resultados únicos do CRM.
Crie um plano de mídia para Games e eSports
Crescimento de games planejado pelo ROAS D7/D30, pela conversão de pagantes e pelo LTV, e não pelas instalações, com criativos adequados à idade e atribuição que respeita a privacidade.