Aquisição de parceiros e revendedores
Você cresce por meio de outras empresas, como concessionárias, revendedores, franqueados, distribuidores ou afiliados, e precisa de candidatos que atendam aos seus critérios de parceria.
Visão geral
- Objetivo
- Aquisição de parceiros
- Etapa do funil
- Canal de parceiros
- Métrica principal
- Parceiros verificados e contratos assinados
- Segmentos de objetivo
- 3 · 3 setores cobertos
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O problema comercial
Campanhas de recrutamento de parceiros atraem curiosos que não cumprem os requisitos de capital, licença ou território, e o custo da avaliação cai sobre a sua equipe.
Mensagens de recrutamento e mensagens para clientes acabam misturadas nas mesmas campanhas, confundindo os dois públicos.
- O erro comum
- Aceitar leads não verificados como parceiros
- Jornada do comprador
- Triagem de parceiros, due diligence e reuniões estruturadas
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Como o plano de mídia decide
O objetivo define a métrica, o comprador define a mídia e a verba define quantos canais podem ser testados adequadamente. Os canais que não podem rodar no seu mercado, que precisam de recursos que você não tem ou que custam mais do que a verba permite são excluídos antes da pontuação, e o plano de mídia informa o motivo.
Candidatos principais
Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.
Lógica de orçamento
O orçamento é planejado por etapa do pipeline de parceiros: reuniões com parceiros verificados desejadas x custo estimado por reunião, mais os custos de prospecção fora da mídia, informados separadamente. Exige taxas históricas de reunião para contrato ou uma premissa declarada.
3 segmentos de objetivo refinam este caminho por setor e por comprador. Veja-os abaixo
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O que é montado e operado
- Transforme os critérios de parceria em segmentação e em perguntas de pré-qualificação.
- Separe as campanhas, as landing pages e o rastreamento de recrutamento das campanhas para clientes.
- Meça parceiros aprovados e primeiros pedidos, não candidaturas.
- Planeje por território, para que o investimento corresponda aos lugares onde você realmente precisa de parceiros.
O que você precisará fornecer
- Critérios de parceria e territórios
- O processo de candidatura e avaliação
- Valor de um parceiro ativo ao longo de 12 meses
- Materiais do programa de parceiros
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Como o sucesso é medido
Métrica principal: Parceiros verificados e contratos assinados
- Oportunidades com parceiros verificados
- Contratos assinados
- Valor do primeiro pedido do parceiro
- Tempo até o contrato assinado
As conversões reportadas pelas plataformas ficam separadas dos resultados que os seus próprios sistemas confirmam. Quando um resultado só pode ser modelado, o relatório o identifica como modelado.
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Isto é relevante para o seu negócio?
Provavelmente sim, se
- você tem um programa de parceiros definido, com critérios
- alguém avalia e integra os candidatos a parceiro
- o valor de um parceiro é alto o bastante para justificar aquisição paga
Provavelmente não, se
- os termos de parceria ainda não foram definidos
- ninguém consegue analisar as candidaturas
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Quanto pode custar
Modelo de serviço típico
Enterprise Hybrid
A partir de US$ 9.000 por mês, implementação de US$ 8.000
Um modelo operacional compartilhado para organizações com vários países e várias equipes.
Inclui 4 canais, 2 mercados, 4 segmentos de objetivo
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.
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Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Segmentos de objetivo
Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.
| Segmentos de objetivo | Setores | Como o sucesso é medido | Modelo de serviço típico |
|---|---|---|---|
| Evento / patrocínio de esports Ingressos ou patrocínios | Games e eSports | Ingressos efetivamente vendidos / patrocinadores contratados | Enterprise Hybrid |
| Desenvolvimento de distribuidores / revendedores Seleção de parceiros por país | Importação, exportação e comércio internacional | Contratos de distribuição assinados | Enterprise Hybrid |
| Conquista de contas de distribuidores atacadistas Território e portfólio de produtos | Indústria, atacado e distribuição | Revendedores aprovados e pedidos recorrentes | Enterprise Hybrid |
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