Busca, mídia online e digital
Anúncios de pesquisa que se pagam
Os anúncios de pesquisa alcançam as pessoas no momento em que digitam uma necessidade no Google. Essa intenção faz do Search o primeiro canal que a maioria das empresas deveria colocar verba e também aquele onde o desperdício se esconde melhor: termos de correspondência ampla, buscas irrelevantes e cliques de marca que você ganharia organicamente.
A FOCUSADS planeja o Search por grupo de intenção. Cada grupo tem sua própria mensagem, landing page e custo-alvo por resultado qualificado, para que você veja quais perguntas seus compradores fazem e quanto custa respondê-las.
Dados do canal
- Papel no funil
- Consideração, Conversão
- Orçamento de teste
- $1,500 a $6,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Leads qualificados, Agendamentos e reservas, Vendas e receita
- Disponibilidade por mercado
- 11 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- Serviços que as pessoas pesquisam pelo nome: advogados, clínicas, instaladores, locações
- Empresas B2B em categorias com demanda de busca
- Marcas de e-commerce que defendem seus termos de marca e captam buscas por produtos
Para quem não é
- Produtos que ainda não têm demanda de busca
- Anunciantes cuja landing page não consegue responder à busca que acionou o anúncio
Objetivos de negócio atendidos
- Leads qualificadosMais indicados
- Buscas sobre problemas e soluções se transformam em consultas quando a landing page responde à busca.
- Agendamentos e reservasMais indicados
- Buscas do tipo “perto de mim” e por serviços se convertem em reservas.
- Vendas e receitaMais indicados
- Buscas por produto e por marca mais produto fecham vendas.
- Pipeline B2BPapel de apoio
- Buscas por categoria iniciam um pipeline B2B que precisa de rastreamento no CRM para ser valorizado.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| China |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Austrália |
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| Brasil |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Tchéquia |
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| Turquia |
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| Bélgica |
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| Emirados Árabes Unidos |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosEm pesquisa
- ChinaRestrito
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáVerificado
- AlemanhaEm pesquisa
- AustráliaVerificado
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulEm pesquisa
- BrasilVerificado
- ItáliaEm pesquisa
- EspanhaEm pesquisa
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosEm pesquisa
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaVerificado
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongEm pesquisa
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaVerificado
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaVerificado
- TurquiaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosVerificado
Pontos fortes
- A maior intenção declarada entre todos os canais pagos
- Os dados por termo de pesquisa mostram o que os compradores perguntam
- Controle detalhado de geografia, programação e dispositivo
Limitações
- O volume é limitado pelo número de pessoas que pesquisam
- Termos competitivos nos setores jurídico, financeiro e de seguros podem custar mais por clique do que vale um lead
- A correspondência ampla sem palavras-chave negativas gasta com buscas irrelevantes
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$1,500 a $6,000
Orçamento de teste, por mês
Dimensionado para comprar cliques suficientes em dois ou três grupos de intenção e ler as taxas de conversão em um mês. A escala acompanha a parcela de impressões nos grupos comprovados.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $1,500 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Consideração, Conversão
- Estratégia de público
- Grupos de intenção: problema, solução, comparação, marca, concorrente
- Listas de palavras-chave negativas a partir das primeiras semanas de dados de termos de pesquisa
- Exclusões por lista de clientes para que clientes atuais não consumam orçamento de aquisição
Modelo de mensuração
Marca e sem marca reportados separadamente. Sem marca é avaliado pelo custo por lead ou venda qualificada em relação ao custo admissível do seu plano.
O que reportamos
- Custo por resultado qualificado por grupo
- Parcela de impressões de pesquisa
- Taxa de conversão de lead em venda no CRM
- Taxa de relevância das buscas
Implicações para landing page e rastreamento
- Conversões de formulário, chamada e reserva com tags deduplicadas
- Conversões otimizadas quando há consentimento
- Uma landing page por grupo de intenção quando o site não tem uma página correspondente
Requisitos de criativos
- Títulos que repetem a busca e apresentam a oferta
- Sitelinks para páginas de preços, provas e reservas
- Variações de texto do anúncio testadas uma variável por vez
Como a FOCUSADS gerencia
- Revisão de termos de pesquisa semanal nos dois primeiros meses e depois a cada duas semanas
- A estratégia de lances passa para lances baseados em valor quando os dados do CRM começam a chegar
- Cada lote de palavras-chave negativas é registrado como uma ação visível
Como funciona com outros canais
- Performance Max
- As exclusões de marca no Performance Max mantêm o Search como dono das buscas de marca.
- Microsoft Advertising
- As campanhas de Search vencedoras são replicadas no Bing para obter volume extra.
Casos de uso por setor
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidade
- Buscas por tratamentos específicos com textos rigorosamente de acordo com as políticas
- Qualidade de leads em construção e reformas
- Buscas locais por reformas que geram agendamentos de visitas técnicas
- Pipeline para logística e agenciamento de cargas
- Buscas por frete e rotas gerando pedidos de cotação
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioPrincipal em 3
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaPrincipal em 3
- Qualidade de leads em construção e reformasPrincipal em 3
- E-commercePrincipal em 2
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadePrincipal em 2
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosPrincipal em 2
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasPrincipal em 2
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaPrincipal em 1
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasPrincipal em 1
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisPrincipal em 1
- Aquisição para móveis e decoraçãoPrincipal em 1
- Crescimento de pipeline para software e SaaSPrincipal em 1
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Aquisição para games e esportsCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
Devo dar lances no nome da minha própria marca? Normalmente sim, mas com mensuração própria. Campanhas de marca protegem contra concorrentes que dão lances no seu nome e custam pouco. Elas nunca entram nos resultados sem marca que informamos a você.
De quantas palavras-chave eu preciso? Menos do que a maioria das contas tem. Alguns grupos bem definidos, com boas palavras-chave negativas, costumam superar milhares de palavras-chave, porque os dados de lances ficam concentrados.
Por que minha agência informa leads que vendas diz serem inúteis? Normalmente porque o preenchimento do formulário é a conversão, seja qual for a qualidade. Importamos o status de qualificação do seu CRM e otimizamos com base nele.
Quanto custa um clique? Depende do mercado, da categoria e da concorrência. Seu plano mostra uma faixa com base nos seus mercados e no custo por resultado que a economia do seu negócio suporta.
Encontre os termos que a sua margem permite
Campanhas de palavras-chave para compradores que já descrevem o próprio problema. Estruturadas em grupos de intenção, landing pages e resultados verificados no CRM.