Retail media e marketplaces, mídia online e digital
Amazon Ads gerenciado pelo lucro
Na Amazon, publicidade e ranking orgânico se alimentam mutuamente. Os anúncios geram vendas, as vendas melhoram o ranking, e o ranking traz vendas orgânicas. Avaliar as campanhas apenas pelo ACOS ignora tanto a estrutura de taxas quanto o efeito orgânico e leva a cortar anúncios que eram lucrativos no conjunto.
A FOCUSADS planeja a Amazon pelo lucro total da conta: investimento em anúncios, taxas de indicação e de logística, participação orgânica e estoque. As campanhas são divididas pelo papel do produto: carro-chefe, lançamento, defesa e cauda longa.
Dados do canal
- Papel no funil
- Consideração, Conversão, Retenção
- Orçamento de teste
- $1,500 a $8,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receita
- Disponibilidade por mercado
- 15 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- Marcas que vendem na Amazon pelo Seller Central ou Vendor Central
- Produtos com margem clara após as taxas da Amazon
- Marcas que defendem seus anúncios de produto contra concorrentes
Para quem não é
- Produtos com margem estreita após as taxas
- Vendedores com estoque instável (anúncios em itens esgotados prejudicam o ranking)
Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receitaMais indicados
- Vendas de produtos com margem após as taxas.
- Retenção e LTVPapel de apoio
- Programe e Poupe e recompra.
- Reconhecimento de marcaPapel de apoio
- DSP e vídeo de Sponsored Brands para reconhecimento entre compradores.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Alemanha |
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| Austrália |
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| França |
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| Brasil |
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| Itália |
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| Espanha |
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| Países Baixos |
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| Singapura |
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| Turquia |
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| Bélgica |
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| Irlanda |
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| Emirados Árabes Unidos |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosVerificado
- ChinaNão listado
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáVerificado
- AlemanhaVerificado
- AustráliaVerificado
- FrançaVerificado
- Coreia do SulNão listado
- BrasilVerificado
- ItáliaVerificado
- EspanhaVerificado
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosVerificado
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaEm pesquisa
- NoruegaNão listado
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongNão listado
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaEm pesquisa
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraVerificado
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaNão listado
- TchéquiaNão listado
- TurquiaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaVerificado
- Emirados Árabes UnidosVerificado
Pontos fortes
- Compradores no ponto de compra
- Dados de vendas em circuito fechado
- Defesa da marca nas suas próprias páginas de produto
Limitações
- As taxas reduzem a margem antes do custo dos anúncios
- Categorias competitivas têm CPCs altos
- O acesso aos dados se limita aos relatórios da Amazon
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$1,500 a $8,000
Orçamento de teste, por mês
Escala conforme o papel do produto; os orçamentos de lançamento são temporários e ligados a metas de ranking.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $2,000 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Consideração, Conversão, Retenção
- Estratégia de público
- Segmentação por palavra-chave e ASIN conforme o papel do produto
- Defesa da marca nas próprias páginas de produto
- Públicos do DSP formados por compradores da categoria
Modelo de mensuração
Custo total de publicidade sobre vendas (TACOS) e contribuição após taxas, junto com o ACOS por campanha.
O que reportamos
- TACOS
- Margem de contribuição após anúncios e taxas
- Ranking orgânico nas palavras-chave principais
- Participação de novos clientes da marca
Implicações para landing page e rastreamento
- Amazon Attribution para tráfego de fora da Amazon
- Brand Analytics quando disponível
- Verificação da qualidade das páginas de produto antes de escalar
Requisitos de criativos
- Imagens das páginas de produto e conteúdo A+
- Vídeo de Sponsored Brands
- Páginas da loja da marca
Como a FOCUSADS gerencia
- Matriz de papéis dos produtos e regras de lance
- Coleta semanal de termos de pesquisa e palavras-chave negativas
- Ritmo de orçamento ajustado ao estoque
Como funciona com outros canais
- Walmart Connect e redes de retail media
- Os aprendizados são levados a outras redes de varejo.
- Meta Ads
- Tráfego social enviado à Amazon medido com o Amazon Attribution.
Casos de uso por setor
- E-commerce
- Marcas com catálogo na Amazon
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2B
- Acessórios eletrônicos e defesa contra concorrentes
- Crescimento em beleza e cuidados pessoais
- Produtos de beleza de recompra
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- E-commerceApoio em 1
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasApoio em 1
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioCaso a caso
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaCaso a caso
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadeCaso a caso
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaCaso a caso
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosCaso a caso
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioCaso a caso
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisCaso a caso
- Aquisição para móveis e decoraçãoCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Crescimento de pipeline para software e SaaSCaso a caso
- Aquisição para games e esportsCaso a caso
- Qualidade de leads em construção e reformasCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
Qual ACOS devemos buscar? Depende da margem após as taxas e do papel do produto. Um produto em lançamento pode operar com prejuízo para ganhar ranking; um produto maduro precisa ser lucrativo.
Vocês também gerenciam as páginas de produto? Auditamos as páginas de produto porque anúncios não corrigem uma página fraca. Mudanças de conteúdo têm escopo próprio como adicionais, quando necessário.
Vocês usam o Amazon DSP? Para marcas maiores, sim, para reconhecimento e retargeting. Há investimento mínimo.
Quais marketplaces da Amazon? Nossa pesquisa lista 22 mercados candidatos. Seu plano confirma cada marketplace e a configuração de vendedor.
Veja quanto a Amazon rende após as taxas
Sponsored Products, Brands e Display, além do Amazon DSP, planejados com base na margem após as taxas da Amazon e nos efeitos sobre o ranking orgânico.