Redes sociais, mídia online e digital
Anúncios no Instagram que vendem o produto
O Instagram é onde as pessoas descobrem produtos enquanto rolam a tela. O formato é vertical, rápido e pessoal. Comerciais de TV reaproveitados e banners estáticos perdem a atenção no primeiro segundo.
A FOCUSADS planeja o Instagram em torno de um fluxo de criativos: ganchos testados em Reels, anúncios de catálogo para os produtos vencedores e vídeos de criadores licenciados com direitos de uso claros.
Dados do canal
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Orçamento de teste
- $1,500 a $6,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receita, Reconhecimento de marca
- Disponibilidade por mercado
- 8 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- Marcas de moda, beleza, alimentação, viagens e estilo de vida
- E-commerce com boas fotos de produtos
- Marcas que trabalham com criadores de conteúdo
Para quem não é
- Produtos que não podem ser mostrados visualmente
- Anunciantes sem capacidade de produzir vídeo vertical
Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receitaMais indicados
- Anúncios de catálogo e de compras para e-commerce.
- Reconhecimento de marcaMais indicados
- Alcance em Reels para lançamentos e novos mercados.
- Retenção e LTVPapel de apoio
- Novos produtos mostrados a compradores anteriores.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| China |
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| Reino Unido |
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| Brasil |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Tchéquia |
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| Turquia |
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| Bélgica |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosEm pesquisa
- ChinaRestrito
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáEm pesquisa
- AlemanhaEm pesquisa
- AustráliaEm pesquisa
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulEm pesquisa
- BrasilVerificado
- ItáliaEm pesquisa
- EspanhaEm pesquisa
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosEm pesquisa
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaVerificado
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongEm pesquisa
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaVerificado
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaVerificado
- TurquiaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosEm pesquisa
Pontos fortes
- Descoberta visual em escala
- Grande alcance entre públicos jovens e urbanos
- Formatos compráveis
Limitações
- O desgaste dos criativos é rápido
- Conteúdo com aparência orgânica supera anúncios polidos, o que algumas marcas resistem a aceitar
- Engajamento nem sempre significa vendas
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$1,500 a $6,000
Orçamento de teste, por mês
Escala conforme a oferta de criativos; sem novos conceitos, orçamento extra aumenta a frequência, e não as vendas.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $1,500 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Estratégia de público
- Segmentação ampla com otimização para compras
- Públicos semelhantes a compradores de alto valor
- Pessoas que interagiram e que assistiram a vídeos, para retargeting
Modelo de mensuração
Compras e receita conciliadas com os dados da loja, com relatórios por criativo sobre taxa de gancho e de retenção.
O que reportamos
- Custo por compra
- Taxa de parada na rolagem e de retenção
- Participação de novos clientes
Implicações para landing page e rastreamento
- Pixel e API de Conversões
- Catálogo conectado à sua loja
- Páginas de produto pensadas primeiro para o celular
Requisitos de criativos
- Vídeo 9:16 com gancho no primeiro segundo
- Vídeos de criadores e de clientes com direitos de uso
- Carrosséis para coleções
Como a FOCUSADS gerencia
- Briefings mensais de criativos com base no que os dados mostram
- Direitos e uso dos criadores acompanhados como ações
Como funciona com outros canais
- TikTok Ads
- Conceitos testados em uma plataforma são adaptados para a outra.
- Pinterest Ads
- O Pinterest capta as compras planejadas que o Instagram desperta.
Casos de uso por setor
- Planejamento de crescimento para moda e vestuário
- Lançamentos de coleções com Reels e anúncios de catálogo
- Crescimento em beleza e cuidados pessoais
- Demonstrações de criadores e conteúdo de antes/depois dentro das políticas
- Crescimento de reservas em turismo e hotelaria
- Descoberta de destinos e hotéis
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- E-commerceCaso a caso
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioCaso a caso
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaCaso a caso
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadeCaso a caso
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaCaso a caso
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasCaso a caso
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosCaso a caso
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioCaso a caso
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisCaso a caso
- Aquisição para móveis e decoraçãoCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Crescimento de pipeline para software e SaaSCaso a caso
- Aquisição para games e esportsCaso a caso
- Qualidade de leads em construção e reformasCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
Devo impulsionar publicações ou criar anúncios? Crie anúncios no Gerenciador de Anúncios. O impulsionamento limita a otimização e a segmentação.
Preciso de influenciadores? Vídeos no estilo de criadores ajudam, mas são opcionais. Vídeos de clientes e gravações internas muitas vezes têm desempenho igual.
O Instagram é bom para B2B? Raramente como canal principal. Pode apoiar a marca empregadora ou conteúdo liderado pelos fundadores; o LinkedIn costuma se encaixar melhor em objetivos B2B.
Quantos anúncios devem estar ativos? Um pequeno número de conceitos distintos por conjunto de anúncios, renovados em um cronograma. Anúncios demais dividem o aprendizado.
Transforme a rolagem em vendas
Posicionamentos em Reels, Stories, Feed e Explorar, construídos em torno de vídeo vertical, conteúdo no estilo de criadores e catálogos compráveis.