Mala direta, mídia offline e física
Mala direta medida contra um grupo de controle
Uma carta ou um catálogo em mãos recebe mais atenção que um e-mail. A mala direta funciona bem para reativar clientes e alcançar prospects de alto valor, mas tem custo alto por peça e está sujeita à legislação de proteção de dados.
A FOCUSADS planeja malas diretas para clientes ou listas obtidas legalmente, mantém um grupo de controle que não recebe nada e mede a resposta com códigos pessoais.
Dados do canal
- Papel no funil
- Consideração, Conversão, Retenção
- Orçamento de teste
- $3,000 a $25,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Retenção e LTV
- Disponibilidade por mercado
- 13 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- Varejistas com base de clientes
- Serviços de alto valor e programas B2B account-based
- Negócios locais que usam distribuição porta a porta
Para quem não é
- Anunciantes sem dados obtidos legalmente
- Produtos de margem baixa, em que o custo por peça é alto demais
Como funciona uma reserva
- Checagem de proteção de dados e listas de supressão antes da impressão
- Desenho do grupo de controle
- Análise de resposta em intervalos definidos
Como funciona com outros canais
- Retargeting e remarketing
- Acompanhamento digital para os destinatários que visitam o site.
- LinkedIn Ads
- Envios B2B combinados com segmentação por contas.
Comprovação de veiculação
- A confirmação de postagem da empresa de mala direta, com volumes e datas.
- Contagens de devoluções e de itens não entregues, para que a próxima lista seja mais limpa.
Medição por teste regional
Resposta e receita versus um grupo de controle separado aleatoriamente.
O que reportamos
- Taxa de resposta incremental
- Receita por peça
- Custo por venda incremental
Implicações para landing page e rastreamento
- Códigos ou URLs pessoais
- Marcações de grupo de controle no CRM
Requisitos de criativos
- Cartas, cartões-postais ou catálogos personalizados
- Oferta e prazo claros
Como a resposta se conecta aos resultados
- Grupo de controle aleatório
- Códigos pessoais
- Receita incremental por peça
Veículos que verificamos
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Alemanha |
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| Austrália |
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| Itália |
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| Espanha |
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| Países Baixos |
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| Suíça |
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| Polônia |
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| Dinamarca |
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| Áustria |
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| Tchéquia |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosVerificado
- ChinaNão listado
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáVerificado
- AlemanhaVerificado
- AustráliaVerificado
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulNão listado
- BrasilNão listado
- ItáliaVerificado
- EspanhaVerificado
- MéxicoNão listado
- Países BaixosVerificado
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaVerificado
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaVerificado
- Hong KongNão listado
- DinamarcaVerificado
- ÁustriaVerificado
- Arábia SauditaNão listado
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasNão listado
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaVerificado
- TurquiaEm pesquisa
- BélgicaEm pesquisa
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosEm pesquisa
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$3,000 a $25,000
Orçamento de teste, por mês
Determinado pelo tamanho da lista, pelo formato e pelas tarifas postais de cada mercado.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $4,000 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Consideração, Conversão, Retenção
- Estratégia de público
- Segmentos de clientes por valor e recência
- Listas de prospects obtidas legalmente
- Áreas de distribuição porta a porta
Pontos fortes
- Formato tangível e pessoal
- Segmentação precisa de clientes conhecidos
- Testes limpos com grupo de controle
Limitações
- Custo alto por contato
- Obrigações de proteção de dados
- Prazos de produção e de postagem
Objetivos de negócio atendidos
- Retenção e LTVMais indicados
- Envios de reconquista e fidelização.
- Vendas e receitaPapel de apoio
- Vendas geradas por catálogo.
- Pipeline B2BPapel de apoio
- Envios para contas B2B de alto valor.
Casos de uso por setor
- Aquisição para móveis e decoração
- Catálogos para ex-clientes
- Crescimento de pipeline para software e SaaS
- Envios para executivos em programas de ABM
- Qualidade de leads em construção e reformas
- Distribuição porta a porta em áreas com muitas reformas
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- E-commerceCaso a caso
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioCaso a caso
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaCaso a caso
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadeCaso a caso
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaCaso a caso
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasCaso a caso
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosCaso a caso
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioCaso a caso
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisCaso a caso
- Aquisição para móveis e decoraçãoCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Crescimento de pipeline para software e SaaSCaso a caso
- Aquisição para games e esportsCaso a caso
- Qualidade de leads em construção e reformasCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
A mala direta é permitida pelo GDPR? Sim, com uma base legal, muitas vezes o legítimo interesse no caso de clientes, respeitando o direito de oposição e aplicando listas de supressão. Verificamos antes de cada envio.
Como vocês medem a mala direta? Com um grupo de controle aleatório que não recebe nada, comparado em resposta e receita.
É caro? Por contato, sim. Funciona para clientes e ofertas de alto valor.
Vocês podem imprimir e postar por nós? A produção e a postagem são contratadas com fornecedores e aparecem como custos separados.
Reconquiste clientes pelo correio
Mala direta endereçada e distribuição porta a porta planejadas de acordo com as regras de proteção de dados, com ofertas personalizadas e grupos de controle.