Arama, dijital medya
Kendini amorti eden arama reklamları
Arama reklamları, kişilere bir ihtiyacı Google’a yazdıkları anda ulaşır. Bu niyet, Search’ü çoğu işletmenin ilk bütçe ayırması gereken kanal yapar; israfın en iyi saklandığı kanal da odur: geniş eşleme terimleri, alakasız sorgular ve organik olarak zaten kazanacağınız marka tıklamaları.
FOCUSADS, Search’ü niyet kümelerine göre planlar. Her kümenin kendi mesajı, açılış sayfası ve nitelikli sonuç başına hedef maliyeti olur; böylece alıcılarınızın hangi soruları sorduğunu ve bir yanıtın neye mal olduğunu görebilirsiniz.
Kanal özeti
- Huni rolü
- Değerlendirme, Dönüşüm
- Test bütçesi
- $1,500 – $6,000 aylık
- Desteklediği iş hedefleri
- Nitelikli Lead, Randevu ve Rezervasyon, Satış ve Gelir
- Pazar uygunluğu
- Doğrulanmış satıcısı olan 11 pazar
Kimler için uygun
- İnsanların adıyla aradığı hizmetler: avukatlar, klinikler, kurulum ustaları, kiralama
- Arama talebi olan kategorilerdeki B2B şirketleri
- Marka terimlerini koruyan ve ürün sorgularını yakalayan e-ticaret markaları
Kimler için uygun değil
- Henüz arama talebi olmayan ürünler
- Açılış sayfası, reklamı tetikleyen sorguyu yanıtlayamayan reklamverenler
Desteklediği iş hedefleri
- Nitelikli LeadBirincil uyum
- Açılış sayfası sorguyu yanıtladığında sorun ve çözüm sorguları talebe dönüşür.
- Randevu ve RezervasyonBirincil uyum
- “Yakınımda” ve hizmet sorguları rezervasyona dönüşür.
- Satış ve GelirBirincil uyum
- Ürün ve marka artı ürün sorguları satışı kapatır.
- B2B pipelineDestekleyici rol
- Kategori sorguları, değerinin ölçülmesi için CRM izlemesi gereken B2B satış fırsatlarını başlatır.
Pazar uygunluğu
| Pazar | Doğrulanmış satıcılar ve nasıl yönettiğimiz |
|---|---|
| Çin |
|
| Birleşik Krallık |
|
| Kanada |
|
| Avustralya |
|
| Brezilya |
|
| İsviçre |
|
| Avusturya |
|
| Çekya |
|
| Türkiye |
|
| Belçika |
|
| Birleşik Arap Emirlikleri |
|
30 pazarın tamamında durum
- ABDAraştırılıyor
- ÇinKısıtlı
- Birleşik KrallıkDoğrulandı
- JaponyaAraştırılıyor
- KanadaDoğrulandı
- AlmanyaAraştırılıyor
- AvustralyaDoğrulandı
- FransaAraştırılıyor
- Güney KoreAraştırılıyor
- BrezilyaDoğrulandı
- İtalyaAraştırılıyor
- İspanyaAraştırılıyor
- MeksikaAraştırılıyor
- HollandaAraştırılıyor
- İsveçAraştırılıyor
- İsviçreDoğrulandı
- NorveçAraştırılıyor
- PolonyaAraştırılıyor
- Hong KongAraştırılıyor
- DanimarkaAraştırılıyor
- AvusturyaDoğrulandı
- Suudi ArabistanAraştırılıyor
- SingapurAraştırılıyor
- FilipinlerAraştırılıyor
- Yeni ZelandaAraştırılıyor
- ÇekyaDoğrulandı
- TürkiyeDoğrulandı
- BelçikaDoğrulandı
- İrlandaAraştırılıyor
- Birleşik Arap EmirlikleriDoğrulandı
Güçlü yanlar
- Ücretli kanallar arasında açıkça ifade edilen en yüksek niyet
- Sorgu düzeyindeki veriler alıcıların ne sorduğunu gösterir
- Coğrafya, zamanlama ve cihaz üzerinde ayrıntılı kontrol
Sınırlar
- Hacim, arama yapan kişi sayısıyla sınırlıdır
- Hukuk, finans ve sigortadaki rekabetçi terimlerde tıklama başı maliyet, bir potansiyel müşterinin değerini aşabilir
- Negatif anahtar kelime olmadan geniş eşleme, alakasız sorgulara harcama yapar
Bütçe uygunluğu
Test bütçeleri, adil bir aylık test için planlama rehberimizdir. Platform alt limitleri ayrıdır; medya bütçesi doğrudan platformlara veya medya sahiplerine ödenir.
$1,500 – $6,000
Test bütçesi, aylık
İki veya üç niyet kümesinde, dönüşüm oranlarını bir ay içinde okumaya yetecek kadar tıklama alacak şekilde boyutlandırılır. Ölçeklendirme, kanıtlanmış kümelerdeki gösterim payına göre yapılır.
ABD fiyat seviyesinde planlayıcı bu kanalı pazar başına ayda en az $1,500 medya ayrılamıyorsa fonlamaz; altında okunabilir bir sinyal oluşmaz. Diğer pazarlarda bu eşik yerel fiyat seviyesine göre değişir. Bu bir planlama tahminidir, platformun minimumu değildir.
- Huni rolü
- Değerlendirme, Dönüşüm
- Hedef kitle stratejisi
- Niyet kümeleri: sorun, çözüm, karşılaştırma, marka, rakip
- İlk haftaların arama terimi verilerinden oluşturulan negatif anahtar kelime listeleri
- Mevcut müşteriler edinme bütçesinden pay almasın diye müşteri listesi hariç tutmaları
Ölçüm modeli
Marka ve marka dışı ayrı raporlanır. Marka dışı, nitelikli potansiyel müşteri veya satış başına maliyete göre, planınızdaki izin verilebilir maliyetle karşılaştırılarak değerlendirilir.
Raporladıklarımız
- Kümeye göre nitelikli sonuç başına maliyet
- Arama gösterim payı
- CRM’den potansiyel müşteriden satışa dönüşüm oranı
- Sorgu alaka oranı
Açılış sayfası ve takip gereksinimleri
- Tekilleştirilmiş etiketlerle form, arama ve rezervasyon dönüşümleri
- Rıza verildiğinde gelişmiş dönüşümler
- Sitede uygun bir sayfa yoksa her niyet kümesi için bir landing page
Kreatif gereksinimler
- Sorguyu tekrarlayan ve teklifi açıkça belirten başlıklar
- Fiyatlandırma, referans ve rezervasyon sayfalarına site bağlantıları
- Her seferinde tek bir değişkenin test edildiği reklam metni varyantları
FOCUSADS nasıl yönetir
- İlk iki ay haftalık, ardından iki haftada bir arama terimi incelemesi
- CRM verisi akmaya başladığında teklif stratejisi değer bazlı teklife geçer
- Her negatif anahtar kelime grubu görünür bir aksiyon olarak kaydedilir
Diğer kanallarla birlikte çalışması
- Performance Max
- Performance Max’teki marka hariç tutmaları, marka sorgularının Search’te kalmasını sağlar.
- Microsoft Advertising
- Başarılı Search kampanyaları ek hacim için Bing’e kopyalanır.
Sektör kullanım örnekleri
- Gizlilik güvenceli sağlık turizmi müşteri kazanımı
- Politikalara sıkı sıkıya uyan metinlerle tedaviye özel aramalar
- İnşaat ve renovasyonda lead kalitesi
- Keşif randevusuna dönüşen yerel renovasyon aramaları
- Lojistik ve navlun pipeline büyümesi
- Teklif taleplerini besleyen navlun ve rota sorguları
Tüm sektörlerde rolü
Araştırılmış alıcı segmentlerinde bu kanalın ana veya destek medya olduğu sayı.
- Emlak lead ve satış planlamasıAna: 3
- Araç kiralama rezervasyon ve filo büyümesiAna: 3
- İnşaat ve renovasyonda lead kalitesiAna: 3
- E-ticaretAna: 2
- Gizlilik güvenceli sağlık turizmi müşteri kazanımıAna: 2
- Restoran, yemek teslimatı ve market büyümesiAna: 2
- Lojistik ve navlun pipeline büyümesiAna: 2
- Turizm ve konaklama rezervasyon büyümesiAna: 1
- Otomotiv ve yedek parça müşteri kazanımıAna: 1
- Güzellik ve kişisel bakım büyüme planlamasıAna: 1
- Mobilya ve ev dekorasyonu müşteri kazanımıAna: 1
- Yazılım ve SaaS pipeline büyümesiAna: 1
- Moda ve giyim büyüme planlamasıDuruma göre
- Elektronik perakende ve B2B müşteri kazanımıDuruma göre
- Oyun ve e-spor müşteri kazanımıDuruma göre
- İthalat, ihracat ve uluslararası ticarette müşteri kazanımıDuruma göre
- Üretim, toptan satış ve dağıtım büyümesiDuruma göre
Sık sorulan sorular
Kendi marka adıma teklif vermeli miyim? Genellikle evet, ancak ayrı ölçülerek. Marka kampanyaları, rakiplerin adınıza teklif vermesine karşı koruma sağlar ve maliyeti düşüktür. Size raporladığımız marka dışı sonuçlara asla karıştırılmaz.
Kaç anahtar kelimeye ihtiyacım var? Çoğu hesapta olduğundan daha azına. İyi negatif listelerle desteklenen, sıkı temalı birkaç küme genellikle binlerce anahtar kelimeden daha iyi sonuç verir, çünkü teklif verisi tek noktada toplanır.
Ajansım neden satış ekibinin işe yaramaz dediği potansiyel müşterileri raporluyor? Genellikle kalitesi ne olursa olsun form doldurma dönüşüm sayıldığı için. Nitelikli durumunu CRM’inizden içe aktarır ve optimizasyonu buna göre yaparız.
Bir tıklamanın maliyeti nedir? Pazara, kategoriye ve rekabete bağlıdır. Planınız, pazarlarınıza ve birim ekonominizin kaldırabileceği sonuç başına maliyete göre bir aralık gösterir.
Marjınızın kaldırabileceği arama terimlerini bulun
Sorununu zaten kendi kelimeleriyle anlatan alıcılar için anahtar kelime kampanyaları. Niyet kümeleri, açılış sayfaları ve CRM ile doğrulanmış sonuçlar üzerine kurulur.