國際貨運詢價
物流、貨運與貨運代理行業中的 B2B 銷售管道細分，特點是涉及線路、貨物類型和貨量。我們以盈利的已訂艙貨運來評判；平台報告的轉換僅作診斷參考。
- 適用情況
- 線路、貨物類型與貨量
- 主要候選渠道
- Google 搜尋；LinkedIn ABM（候選；請核實帳戶、國家/地區和廣告形式）
- 輔助或測試渠道
- 貿易類發佈商；本地搜尋
- 如何衡量成效
- 盈利的已訂艙貨運
- 合規關卡
- 制裁與運輸合規。上線前需要核實。
Google AdsLinkedIn廣告Enterprise Hybrid
物流、貨運與貨運代理的B2B 銷售管道
物流、貨運與貨運代理的B2B 銷售管道並不是一套操作指南就能覆蓋的。以下2種情況需要不同的渠道、不同的KPI和不同的合規檢查。選對情況，決定了預算的去向。
目標細分
目標細分是指某一行業和目標之下具體的買家情境。它會改變渠道選擇、預算邏輯以及何為有效結果。
電商履約 B2B
物流、貨運與貨運代理行業中的 B2B 銷售管道細分，特點是涉及 SKU 量和 SLA。我們以已簽署的履約合約來評判；平台報告的轉換僅作診斷參考。
- 適用情況
- SKU 量與 SLA
- 主要候選渠道
- LinkedIn ABM；搜尋（候選；請核實帳戶、國家/地區和廣告形式）
- 輔助或測試渠道
- 電商媒體；B2B 網絡研討會
- 如何衡量成效
- 已簽署的履約合約
- 合規關卡
- 數據與整合合約。上線前需要核實。
LinkedIn廣告Enterprise Hybrid
1
商業問題
目標線路之外的詢價
對不支援的線路或貨物類型的查詢會浪費銷售時間。
運價波動與報價阻力
運價變化快、回應慢，會讓合資格交易流失。
執照與制裁
運輸執照、海關要求和制裁篩查必須核查。
2
FOCUSADS 實際會怎麼做
- 商定基於企業屬性的資格標準，以及哪些銷售管道階段算作成果。
- 在交易價值能夠支撐時，將意向渠道（搜尋）與公司和職位定位（LinkedIn、程序化）結合起來。
- 將CRM商機階段回連到廣告活動，在可用時使用線下轉換匯入。
- 在真實的週期長度內，按來源報告銷售管道價值和會議數。
主要候選渠道
來自參考分類體系的候選渠道。上線前，每個渠道都會經過帳戶、市場、廣告形式和政策資格審核。
3
您需要提供的內容
- 理想客戶畫像：行業、規模、職位、國家
- 設有商機階段的CRM存取權限
- 平均合同金額和贏單率
- 可用於會議的銷售人力
海關和運輸執照、制裁篩查、路線限制和交付承諾均需核實。
4
可能的費用
典型服務模式
Enterprise Hybrid
每月US$9,000起，設定費US$8,000
面向多國家、多團隊組織的共享營運模式。
包含 4 個渠道、2 個市場、4 個目標細分
媒體預算直接支付給各平台，絕不計入 FOCUSADS 費用。
查看配套價格- 預算邏輯
- 建議媒體預算 = 目標 SQL 或詢價數 x 合理的 CPQL，並與銷售週期長度和成交率交叉核對。需要從合資格潛在客戶到商機再到成交的轉換數據。
5
接下來會發生什麼
建立您的計劃
花十分鐘回答有關您的市場、經營數據和現有設定的問題。在任何人與您溝通之前，您就會獲得渠道優先級評分、登陸頁和追蹤方案，以及每一項費用明細。
策略師審核
FOCUSADS 策略師會對照您的帳戶和數據檢查媒體計劃，並指出系統無法知曉的任何問題。
協議與存取權限
您確認服務範圍和費用。我們申請您自有廣告帳戶的最小必要存取權限。您無需分享任何密碼。
連同衡量體系一併上線
在媒體投放開始前，追蹤和登陸頁均已核實，因此第一份報告衡量的就是業務結果。