社交, 線上和數碼媒體
可追溯的LinkedIn銷售管道
LinkedIn是唯一能夠較準確地按公司、資歷和職能進行定位的主要平台。它的點擊比Meta更貴，所以用每個潛在客戶成本來衡量LinkedIn，幾乎總會讓它顯得很差。
FOCUSADS以銷售管道衡量LinkedIn：已預約的會議、已建立的商機及其價值。我們從明確的目標公司名單和採購委員會入手，而不是覆蓋整個行業的所有人。
渠道概況
- 漏斗角色
- 認知, 考慮, 轉換
- 測試預算
- $3,000至$10,000 每月
- 支援的業務目標
- B2B 銷售管道, 合資格潛在客戶
- 市場覆蓋情況
- 5 個市場有已核實的廣告銷售商
適合誰
- 平均合同金額足以支撐高點擊成本的B2B企業
- 基於客戶的營銷項目
- 招募合作夥伴、分銷商或經銷商
不適合誰
- 低客單價消費品
- 沒有銷售團隊跟進的B2B企業
- 預算太小，無法反覆接觸採購委員會
市場覆蓋情況
此處列出的廣告銷售商均已在其面向該國家/地區的廣告頁面上核實，核實日期如所示。我們能否為您營運其中某一項，仍取決於您的帳戶、品類和廣告形式。另有 25 條廣告銷售商與市場記錄在我們的研究清單上，確認之前不予列出。
優勢
- 按公司、職位和資歷進行職業定位
- 基於公司名單的匹配受眾
- 預填個人資料數據的原生潛在客戶表格
局限
- 每次點擊和千次展示成本高
- 細分市場中的受眾規模較小
- 漫長的B2B週期會推遲價值證明
預算適配度
測試預算是我們為一次公平的月度測試提供的規劃參考。平台最低投放額另計，媒體費用直接支付給平台或媒體擁有者。
$3,000至$10,000
測試預算, 每月
預算應足以每月多次接觸明確的目標公司名單。銷售管道的證據通常需要一個完整的銷售週期。
按美國的價格水平，每個市場每月媒體費用低於$3,000時，規劃工具不會為此渠道分配預算，因為低於此水平的信號太弱，無法據此採取行動。在其他市場，這一門檻隨當地價格水平而定。這是我們的規劃估算，並非平台的最低投放額。
- 漏斗角色
- 認知, 考慮, 轉換
- 受眾策略
- 與公司主頁匹配的目標公司名單
- 採購委員會角色：決策者、影響者、使用者
- 排除現有客戶、競爭對手和求職者
衡量模型
歸因說明. 與Meta或Google的CPL對比只在同時顯示潛在客戶轉商機率時呈現。
以銷售管道為先：來自CRM的會議、商機和銷售管道價值，以目標公司互動作為領先指標。
我們報告的內容
- 每次會議成本
- 商機和銷售管道價值
- 目標公司互動率
對登陸頁和追蹤的影響
- LinkedIn Insight Tag和Conversions API
- 潛在客戶表格同步到CRM並附帶廣告活動來源
- 將商機階段導回用於報告
廣告創意要求
- 有實質內容的文件廣告和思想領導力帖子
- 由創辦人或領域專家出鏡的短影片
- 帶有具體優惠的單圖廣告
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 透過訪問您擁有的帳戶開展工作。除非本頁另有說明，我們不聲稱擁有任何平台的認證或官方合作夥伴身份。
- 與您的銷售團隊共同確定目標公司名單和採購委員會
- 按階段排序的訊息傳遞
- 與銷售團隊一起進行月度銷售管道評審
與其他渠道的配合
- Microsoft Advertising
- LinkedIn資料定位延伸到Microsoft搜尋。
- 活動和展會
- LinkedIn在展會前預熱目標公司，並在展會後跟進。
- Google 搜尋廣告
- 搜尋廣告承接在接觸LinkedIn廣告後開始調研的公司。
行業用例
- 軟件與 SaaS 銷售管道增長
- 來自目標公司的演示銷售管道
- 製造、批發與分銷增長
- 接觸分銷商和採購經理
- 物流與貨運代理銷售管道
- 面向合同貨運的託運方和供應鏈負責人
買家常見問題
最後審閱:
LinkedIn為什麼這麼貴？ 您付費買的是精準的職業定位。當合同金額較高時，這筆錢是值得的。我們以每個商機的成本來評估它。
LinkedIn多久能見效？ 幾週內看到互動；一到兩個月內獲得會議；銷售管道價值在您的銷售週期內體現。您的媒體計劃會寫明時間線。
我們應該使用Lead Gen Forms還是自己的網站？ 表格轉換更多，但可能降低質素。我們通常兩者同時運作，並比較潛在客戶轉會議的比率。
你們可以定位特定公司嗎？ 可以，使用匹配的公司名單，但須滿足LinkedIn設定的最低受眾規模。