概覽
- 目標
- 合資格潛在客戶
- 漏斗階段
- 轉換
- 主要衡量指標
- 經核實的 MQL/SQL
- 目標細分
- 9 · 9 涵蓋行業
1
商業問題
平台報告的潛在客戶包括垃圾資訊、重複提交和永遠不會購買的人。針對這個數字優化，等於教算法去找更多這樣的人。
每個潛在客戶成本看起來不錯，而每個合資格潛在客戶的成本卻高出三四倍，直到季度結束才有人發現。
- 常見誤區
- 用原始 CPL 代替 CPQL
- 買家旅程
- 潛在客戶表格、CRM、回應 SLA 和離線轉換
2
媒體計劃如何做出決定
目標決定衡量標準，買家決定媒體，預算決定能充分測試多少個渠道。無法在您的市場投放、需要您所缺少的素材，或成本超出預算的渠道，會在評分前被排除，媒體計劃會說明原因。
預算邏輯
建議媒體預算 = 目標合資格潛在客戶數 x 預估 CPQL。需要同一合資格潛在客戶定義下的過往結果或已披露的測試假設；否則媒體計劃從受控試點開始。
9個目標細分會按行業和買家進一步細化這條路徑。 見下文
3
建立和營運的內容
- 在上線前與您的銷售團隊商定合資格潛在客戶的定義。
- 根據您的利潤率和成交率計算可承受的每個合資格潛在客戶成本。
- 建立或修復登陸頁和表格，讓資格篩選問題儘早過濾。
- 將合資格成果回傳給廣告平台（線下轉換匯入或CRM整合），讓出價從真實潛在客戶中學習。
您需要提供的內容
- 您的合資格潛在客戶定義和近期成交率
- 平均成交金額或客戶價值，以及利潤率
- 用於追蹤結果的CRM或潛在客戶表存取權限
- 能快速回應新潛在客戶的人員
4
如何衡量成效
主要衡量指標: 經核實的 MQL/SQL
- 合資格潛在客戶（經 CRM 核實）
- CPQL
- 潛在客戶到合資格潛在客戶的轉換率
- 相對 SLA 的回應時間
平台報告的轉換與您自己的系統確認的成果分開記錄。如果某項結果只能透過建模得出，報告會將其標註為建模數據。
5
這與您的業務相關嗎？
可能適合，如果
- 您透過銷售洽談來銷售服務或高考慮度產品
- 您能說清什麼樣的潛在客戶算合資格
- 有人會在一個工作日內回應新潛在客戶
可能不適合，如果
- 目前還沒有人負責潛在客戶跟進
- 您沒有任何地方記錄潛在客戶結果，連電子表格都沒有
6
可能的費用
典型服務模式
Managed Growth
每月US$3,500，設定費US$3,000
FOCUSADS 營運您的廣告活動，帳戶所有權仍歸您。
包含2個渠道、1個市場、2個目標細分
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
媒體預算直接支付給各平台，絕不計入 FOCUSADS 費用。
查看配套價格7
接下來會發生什麼
建立您的計劃
花十分鐘回答有關您的市場、經營數據和現有設定的問題。在任何人與您溝通之前，您就會獲得渠道優先級評分、登陸頁和追蹤方案，以及每一項費用明細。
策略師審核
FOCUSADS 策略師會對照您的帳戶和數據檢查媒體計劃，並指出系統無法知曉的任何問題。
協議與存取權限
您確認服務範圍和費用。我們申請您自有廣告帳戶的最小必要存取權限。您無需分享任何密碼。
連同衡量體系一併上線
在媒體投放開始前，追蹤和登陸頁均已核實，因此第一份報告衡量的就是業務結果。
目標細分
目標細分是指某一行業和目標之下具體的買家情境。它會改變渠道選擇、預算邏輯以及何為有效結果。
| 目標細分 | 行業 | 如何衡量成效 | 典型服務模式 |
|---|---|---|---|
| 普通住宅銷售 房源多，買家合資格 | 房地產 | 合資格看房和已成交銷售 | Managed Growth |
| 擇期手術 / 高價值病例 必須進行醫學評估 | 醫療旅遊 | 符合條件的合資格申請和已完成的服務 | Signature |
| 定製 / 奢華家具 高價值項目 | 家具與家居裝飾 | 合資格的設計預約和合約 | Signature |
| 高端設備 / 專業設備 購買前需要大量研究 | 電子產品 | 演示到成交 | Enterprise Hybrid |
| 中小企業 SaaS 演示獲取 銷售週期中等 | 軟件與SaaS | SQL 到 ARR；CAC 回收期 | Managed Growth |
| 本地家裝 服務區域與施工隊產能 | 建築與裝修 | 合資格的現場勘察 / 簽約工程 | Managed Growth |
| 國際市場進入 / 貿易諮詢 獲取出口商客戶 | 進出口與國際貿易 | 合資格的諮詢服務協議 | Co-Pilot |
| 機械 / 工業設備銷售 年合約價值高，需要演示或現場考察 | 製造、批發與分銷 | 從合資格技術潛在客戶到採購訂單 | Managed Growth |
| 項目貨物 / 重大件運輸 報價少，價值高 | 物流、貨運與貨運代理 | 已批准的項目詢價和贏得的貨運業務 | Signature |
根據您的真實成交率制定合資格潛在客戶計劃
以每個合資格潛在客戶成本（CPQL）和經 CRM 核實的 MQL/SQL 定義來規劃潛在客戶獲取，而不是原始的單個潛在客戶成本。