搜尋, 線上和數碼媒體
圍繞收入規劃的 Google Ads
大多數 Google Ads 帳戶都是多年來陸續開啟的各類廣告活動的堆疊。搜尋廣告對本來就會轉換的品牌詞出價，Performance Max 又聲稱獲得了同樣的轉換，沒有人能說清是哪一筆廣告費帶來了客戶。
如果放任不管，每次增加預算買到的都是更多重疊。FOCUSADS 將 Google 按廣告活動類型拆分，讓每一種在您需要的結果中承擔一個角色，並根據您的經營數據而非平台建議來決定各自的預算。
渠道概況
- 漏斗角色
- 認知, 考慮, 轉換, 保留
- 測試預算
- $3,000至$10,000 每月
- 支援的業務目標
- 銷售與收入, 合資格潛在客戶, 預約與預訂
- 市場覆蓋情況
- 12 個市場有已核實的廣告銷售商
廣告活動類型
- Google 搜尋廣告
面向已在描述自身問題的買家的關鍵詞廣告活動。圍繞意圖集群、登陸頁和經 CRM 核實的結果建立。
考慮, 轉換
- Performance Max
Google的自動化跨庫存廣告活動類型，在投放時設定品牌排除、使用乾淨的轉換訊號，並按受眾分別構建素材資源組。
考慮, 轉換
- Google購物廣告
由您的Merchant Center Feed驅動的商品詳情廣告：標題、價格、庫存狀態和基於利潤率的出價決定了誰能勝出。
考慮, 轉換
- YouTube廣告
面向認知、考慮和行動的影片廣告活動，配合覆蓋目標、廣告創意測試和品牌搜尋增量提升衡量進行規劃。
認知, 考慮, 轉換
- Demand Gen
在Google資訊流版面投放的圖片和影片廣告，藉助基於您自有數據的類似受眾來創造需求和進行再營銷。
認知, 考慮
- Google展示廣告
在Google展示廣告網絡上投放的橫幅廣告和自適應展示廣告，僅限於再營銷、內容相關定位和自選展示位置。
認知, 保留, 轉換
適合誰
- 買家在購買前會先搜尋的企業
- 擁有商品資料饋送和可靠購買追蹤的電商店鋪
- 能夠從 CRM 回傳潛在客戶質素的服務類和 B2B 企業
不適合誰
- 尚無人搜尋的全新品類（先用影片或社交創造需求）
- 無法追蹤頁面瀏覽以外任何轉換的廣告主
- 預算太少，連一種廣告活動類型都無法充分支援
市場覆蓋情況
| 市場 | 已核實的廣告銷售商及我們的處理方式 |
|---|---|
| 美國 |
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| 中國 |
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| 英國 |
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| 加拿大 |
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| 澳洲 |
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| 巴西 |
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| 瑞士 |
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| 奧地利 |
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| 捷克 |
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| 土耳其 |
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| 比利時 |
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| 阿聯酋 |
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優勢
- 在研究的那一刻承接明確表達的意圖
- 透過一個帳戶觸及搜尋、YouTube、Gmail、地圖和展示廣告網絡
- 成熟的 CRM 和線下銷售轉換匯入工具
局限
- 除非剔除重複，否則自動化廣告活動類型會報告重疊的轉換
- 在競爭激烈的品類中，競價價格可能超出您的利潤所能承受的範圍
- 搜尋量限制了在質素下降之前可以擴展的幅度
預算適配度
測試預算是我們為一次公平的月度測試提供的規劃參考。平台最低投放額另計，媒體費用直接支付給平台或媒體擁有者。
$3,000至$10,000
測試預算, 每月
足以支援一個搜尋廣告活動，外加一層需求或購物廣告，並獲得穩定的出價數據。超過此水平後，預算會向每個合資格結果成本最低的廣告活動類型傾斜。
按美國的價格水平，每個市場每月媒體費用低於$1,500時，規劃工具不會為此渠道分配預算，因為低於此水平的信號太弱，無法據此採取行動。在其他市場，這一門檻隨當地價格水平而定。這是我們的規劃估算，並非平台的最低投放額。
- 漏斗角色
- 認知, 考慮, 轉換, 保留
- 受眾策略
- 按買家階段映射關鍵詞主題：問題、解決方案、比較、品牌
- 在獲得同意的前提下上傳第一方客戶名單，用於排除和基於價值的出價
- 根據銷售團隊能夠回應的地點和時間設定地理位置和投放時段
衡量模型
每種廣告活動類型都以增量合資格結果來評判，品牌詞和非品牌詞分開報告，並檢查 Performance Max 是否蠶食品牌流量。
我們報告的內容
- 每個合資格潛在客戶或每筆銷售的成本
- 每美元媒體費用帶來的收入或銷售管道
- 品牌詞與非品牌詞的劃分
- 核心詞的搜尋展示份額
對登陸頁和追蹤的影響
- GA4 和 Google Ads 轉換代碼，在同意允許的情況下啟用增強型轉換
- 針對潛在客戶和銷售管道目標，從您的 CRM 進行離線轉換匯入
- 當網站把搜尋者引到通用首頁時，為每個意圖集群建立專用登陸頁
廣告創意要求
- 自適應搜尋廣告，標題與真實優惠和佐證要點掛鉤
- 用於 Performance Max、Demand Gen 和 YouTube 的圖片和影片素材
- 按買家搜尋用詞撰寫的商品資料饋送標題和屬性
FOCUSADS 的管理方式
- 在「建立您的計劃」輸出中確定帳戶結構和各廣告活動類型的角色
- 每週審查搜尋字詞、版位和素材，並記錄為您可見的行動
- 根據每個合資格結果的成本在廣告活動類型之間調配預算
- 所有權仍歸您：我們透過經理帳戶訪問您自己的帳戶開展工作
與其他渠道的配合
- Meta廣告
- Meta 創造需求；搜尋承接由此產生的品牌詞和品類詞查詢。
- Microsoft Advertising
- 將驗證有效的搜尋廣告活動匯入 Microsoft，以較低的競價壓力獲得增量觸及。
- 重新定位與再營銷
- 針對來自搜尋的網站訪客，以與其來訪查詢相匹配的優惠進行再互動。
行業用例
- 電子商務
- 由乾淨的產品目錄支撐的購物廣告和 Performance Max
- 房地產潛在客戶與銷售規劃
- 針對地點和房產類型查詢的搜尋廣告，帶來看房預約
- 軟件與 SaaS 銷售管道增長
- 品類詞和競爭對手詞搜尋，為試用或演示銷售管道提供潛在客戶
- 租車預訂與車隊增長
- 地點和日期搜尋轉換為租車
買家常見問題
我需要同時投放搜尋廣告和 Performance Max 嗎？ 不一定。如果 Performance Max 主要購買的是您的品牌詞，它只會增加成本而不會帶來新客戶。我們會以乾淨的搜尋基線對其進行測試，只有出現增量銷售或潛在客戶時才保留。
Google Ads 帳戶歸誰所有？ 歸您所有。FOCUSADS 會申請對您帳戶的經理帳戶存取權限。如果您終止合作，帳戶、歷史記錄和數據都留在您手中。
Google Ads 多快能見效？ 在存在需求的情況下，搜尋廣告可以在最初幾週內帶來潛在客戶或銷售。自動出價需要每個廣告活動每月大約 30 次或以上的轉換才能穩定，因此媒體計劃從數量較少但預算更充足的廣告活動開始。
媒體預算是支付給 FOCUSADS 的嗎？ 不是。媒體費用由 Google 從您的付款方式中扣取。FOCUSADS 單獨收取其服務費和設定費。
你們能接手其他代理商建立的帳戶嗎？ 可以。我們先審計結構、轉換追蹤和搜尋字詞，然後在追加支出之前決定哪些保留、重建或暫停。
讓 Google 適配您的預算
搜尋、Performance Max、購物廣告、YouTube、Demand Gen 和展示廣告，在您的媒體計劃中各有明確的任務，並以合資格結果衡量。