搜尋, 線上和數碼媒體
能帶來新增銷售的Performance Max
Performance Max透過一個廣告活動在搜尋、購物、YouTube、展示廣告、Gmail和地圖上購買流量。輸入的訊號質素好，它能找到您手動難以接觸的買家；訊號質素差，它就會把早已認識您品牌的人的轉換計入自己的功勞。
FOCUSADS把Performance Max作為拓展層。只有在轉換追蹤乾淨之後才會啟動，並在適當時設定品牌排除；只有對照組測試或地域測試表明它帶來了新增銷售，它才會留在媒體計劃中。
渠道概況
- 漏斗角色
- 考慮, 轉換
- 測試預算
- $3,000至$12,000 每月
- 支援的業務目標
- 銷售與收入
- 市場覆蓋情況
- 11 個市場有已核實的廣告銷售商
適合誰
- 擁有健康Merchant Center Feed且每月轉換50次以上的電商
- 有到店或預約目標的多門市企業
- 準備好向Google提供高質素第一方訊號的廣告主
不適合誰
- 每月轉換少於約30次的帳戶
- 沒有CRM質素反饋的潛在客戶獲取
- 需要嚴格控制展示位置的品牌
市場覆蓋情況
| 市場 | 已核實的廣告銷售商及我們的處理方式 |
|---|---|
| 中國 |
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| 英國 |
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| 加拿大 |
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| 澳洲 |
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| 巴西 |
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| 瑞士 |
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| 奧地利 |
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| 捷克 |
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| 土耳其 |
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| 比利時 |
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| 阿聯酋 |
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優勢
- 用一份預算覆蓋Google全部庫存
- 轉換量高時學習速度快
- 包含基於Feed的購物廣告展示位置
局限
- 資金去向的報告有限
- 容易偏向品牌流量和再營銷流量
- 與搜尋或YouTube廣告活動相比，展示位置控制較粗放
預算適配度
測試預算是我們為一次公平的月度測試提供的規劃參考。平台最低投放額另計，媒體費用直接支付給平台或媒體擁有者。
$3,000至$12,000
測試預算, 每月
需要足夠的預算讓算法走出學習期；只有地域測試或對照組測試顯示帶來增量收入後才會擴大投放。
按美國的價格水平，每個市場每月媒體費用低於$3,000時，規劃工具不會為此渠道分配預算，因為低於此水平的信號太弱，無法據此採取行動。在其他市場，這一門檻隨當地價格水平而定。這是我們的規劃估算，並非平台的最低投放額。
- 漏斗角色
- 考慮, 轉換
- 受眾策略
- 來自客戶名單和高價值轉換用戶的受眾訊號
- 按產品線或受眾主題分別設定素材資源組
- 在帳戶支援的情況下設定新客獲取目標
衡量模型
以排除品牌後的增量收入評估，並在增加預算前透過地域拆分或廣告活動對照組進行檢驗。
我們報告的內容
- 新客收入佔比
- 排除品牌後的媒體支出回報
- 素材資源組轉換價值
對登陸頁和追蹤的影響
- 帶價值的購買追蹤和增強型轉換
- 價格和庫存資訊準確的Merchant Center Feed
- 為潛在客戶類帳戶按素材資源組主題設定登陸頁
廣告創意要求
- 每個素材資源組配備圖片、徽標、影片和文字素材
- 提供豎版和方形影片，避免Google自動生成質素欠佳的影片
- 符合購物廣告政策的Feed圖片
FOCUSADS 的管理方式
- 在上線前設定品牌排除和網址規則
- 每月審查並替換素材表現
- 每次增加預算前進行增量檢驗
與其他渠道的配合
- Google 搜尋廣告
- 搜尋廣告保留品牌詞和高意向詞；Performance Max在此之外探索。
- Google購物廣告
- 對於需要手動控制的產品，可以同時運作標準購物廣告。
行業用例
- 電子商務
- 以新客為目標的全目錄客戶獲取
- 時尚與服裝增長規劃
- 配合全新圖片和影片素材的季節性系列
- 電子產品零售與 B2B 客戶獲取
- 手動購物廣告無法規模化的多SKU店鋪
買家常見問題
為什麼Performance Max顯示ROAS很高，銷售額卻沒有增長？ 它常常把品牌搜尋和回頭客的轉換算作自己的功勞。我們會儘可能排除品牌，並在信任這個數字之前先測試增量。
Performance Max能取代我的搜尋廣告活動嗎？ 很少能完全取代。搜尋廣告提供搜尋詞層面的控制並保護品牌詞；Performance Max則擴大覆蓋面。
它適用於潛在客戶獲取嗎？ 只有在從您的CRM匯入合資格潛在客戶轉換時才適用。沒有這些數據，它找到的是會填表但很少購買的人。
學習期需要多久？ 通常為兩到六週，取決於轉換量。在此期間，除非出現故障，我們會避免做任何修改。