適合誰
- 人們會按名稱搜尋的服務：律師、診所、安裝商、租賃
- 所在品類存在搜尋需求的 B2B 企業
- 需要保護品牌詞並承接產品查詢的電商品牌
不適合誰
- 尚無搜尋需求的產品
- 登陸頁無法回答觸發廣告之查詢的廣告主
市場覆蓋情況
此處列出的廣告銷售商均已在其面向該國家/地區的廣告頁面上核實，核實日期如所示。我們能否為您營運其中某一項，仍取決於您的帳戶、品類和廣告形式。另有 19 條廣告銷售商與市場記錄在我們的研究清單上，確認之前不予列出。
| 市場 | 已核實的廣告銷售商及我們的處理方式 |
|---|---|
| 中國 |
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| 英國 |
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| 加拿大 |
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| 澳洲 |
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| 巴西 |
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| 瑞士 |
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| 奧地利 |
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| 捷克 |
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| 土耳其 |
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| 比利時 |
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| 阿聯酋 |
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優勢
- 在所有付費渠道中意圖表達最明確
- 查詢級數據顯示買家在問什麼
- 對地理位置、投放時段和設備的精細控制
局限
- 量受限於搜尋的人數
- 在法律、金融和保險領域，競爭激烈的關鍵詞每次點擊成本可能高於一個潛在客戶的價值
- 不設否定關鍵詞的廣泛匹配會把錢花在不相關的查詢上
預算適配度
測試預算是我們為一次公平的月度測試提供的規劃參考。平台最低投放額另計，媒體費用直接支付給平台或媒體擁有者。
$1,500至$6,000
測試預算, 每月
預算規模足以在兩到三個意圖集群中購買足夠的點擊，以便在一個月內讀出轉換率。之後根據已驗證集群的展示份額擴大規模。
按美國的價格水平，每個市場每月媒體費用低於$1,500時，規劃工具不會為此渠道分配預算，因為低於此水平的信號太弱，無法據此採取行動。在其他市場，這一門檻隨當地價格水平而定。這是我們的規劃估算，並非平台的最低投放額。
- 漏斗角色
- 考慮, 轉換
- 受眾策略
- 意圖集群：問題、解決方案、比較、品牌、競爭對手
- 根據最初幾週的搜尋字詞數據建立否定關鍵詞列表
- 排除客戶名單，避免現有客戶佔用客戶獲取預算
衡量模型
歸因說明. 被銷售團隊拒絕的廉價潛在客戶會被報告為浪費。
品牌詞與非品牌詞分開報告。非品牌詞以每個合資格潛在客戶或每筆銷售的成本，對照您媒體計劃中的可承受成本來評判。
我們報告的內容
- 按集群統計的每個合資格結果成本
- 搜尋展示份額
- 來自 CRM 的潛在客戶到銷售轉換率
- 查詢相關率
對登陸頁和追蹤的影響
- 表格、來電和預訂轉換，代碼已剔除重複
- 在獲得同意時啟用增強型轉換
- 當網站沒有匹配頁面時，為每個意圖集群建立一個登陸頁
廣告創意要求
- 重複查詢內容並說明優惠的標題
- 指向價格、佐證和預訂頁面的附加連結
- 每次只測試一個變量的廣告文案變體
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 透過訪問您擁有的帳戶開展工作。除非本頁另有說明，我們不聲稱擁有任何平台的認證或官方合作夥伴身份。
- 前兩個月每週審查搜尋字詞，之後每兩週一次
- CRM 數據接通後，出價策略轉為基於價值的出價
- 每一批否定關鍵詞都記錄為可見的行動
與其他渠道的配合
- Performance Max
- 在 Performance Max 中排除品牌詞，讓搜尋廣告繼續主導品牌查詢。
- Microsoft Advertising
- 將效果好的搜尋廣告活動複製到 Bing，獲取額外的量。
行業用例
- 兼顧私隱保護的醫療旅遊客戶獲取
- 針對特定療法的搜尋，配以嚴格符合政策的文案
- 建築與裝修潛在客戶質素
- 本地裝修搜尋，帶來現場勘察預約
- 物流與貨運代理銷售管道
- 帶來詢價請求的貨運與線路搜尋
買家常見問題
最後審閱:
我應該競價自己的品牌詞嗎？ 通常應該，但要單獨衡量。品牌廣告活動可以防止競爭對手競價您的品牌名，成本也很低。我們向您報告的非品牌成果中從不混入品牌數據。
我需要多少個關鍵詞？ 比大多數帳戶現有的要少。少量主題緊湊、否定關鍵詞設定得當的詞組，通常勝過成千上萬個關鍵詞，因為出價數據更集中。
為什麼代理商報告的潛在客戶，銷售團隊卻說毫無用處？ 通常是因為只要提交表格就算一次轉換，無論質素如何。我們從您的CRM匯入合資格狀態，並據此進行優化。
一次點擊要花多少錢？ 這取決於市場、品類和競爭情況。您的媒體計劃會根據您的市場以及您的經營模式能夠承受的單次成果成本給出一個區間。