概覽
- 目標
- B2B 銷售管道
- 漏斗階段
- 轉換
- 主要衡量指標
- 經授權的詢價、銷售管道和贏得的合約
- 目標細分
- 19 · 16 涵蓋行業
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商業問題
B2B廣告活動經常報告來自學生、競爭對手和求職者的廉價潛在客戶。CPL看起來健康，銷售管道卻毫無增長。
廣告平台的歸因窗口遠短於銷售週期，因此促成交易的渠道得不到任何功勞。
- 常見誤區
- 以原始潛在客戶數量衡量 B2B 成效
- 買家旅程
- ABM、銷售賦能和 CRM 階段追蹤
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媒體計劃如何做出決定
目標決定衡量標準，買家決定媒體，預算決定能充分測試多少個渠道。無法在您的市場投放、需要您所缺少的素材，或成本超出預算的渠道，會在評分前被排除，媒體計劃會說明原因。
輔助或測試渠道
來自參考分類體系的候選渠道。上線前，每個渠道都會經過帳戶、市場、廣告形式和政策資格審核。
預算邏輯
建議媒體預算 = 目標 SQL 或詢價數 x 合理的 CPQL，並與銷售週期長度和成交率交叉核對。需要從合資格潛在客戶到商機再到成交的轉換數據。
19個目標細分會按行業和買家進一步細化這條路徑。 見下文
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建立和營運的內容
- 商定基於企業屬性的資格標準，以及哪些銷售管道階段算作成果。
- 在交易價值能夠支撐時，將意向渠道（搜尋）與公司和職位定位（LinkedIn、程序化）結合起來。
- 將CRM商機階段回連到廣告活動，在可用時使用線下轉換匯入。
- 在真實的週期長度內，按來源報告銷售管道價值和會議數。
您需要提供的內容
- 理想客戶畫像：行業、規模、職位、國家
- 設有商機階段的CRM存取權限
- 平均合同金額和贏單率
- 可用於會議的銷售人力
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如何衡量成效
主要衡量指標: 經授權的詢價、銷售管道和贏得的合約
- SQL
- 已確認的詢價
- 銷售管道價值
- 贏得收入與 CAC 回收期
平台報告的轉換與您自己的系統確認的成果分開記錄。如果某項結果只能透過建模得出，報告會將其標註為建模數據。
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這與您的業務相關嗎？
可能適合，如果
- 單筆交易的價值足以支撐數週或數月的銷售週期
- 您使用設有商機階段的CRM
- 您能按公司規模、行業和職位定義理想客戶
可能不適合，如果
- 您的平均交易額太小，無法支撐公司級定位
- 銷售團隊不在任何系統中記錄商機
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可能的費用
典型服務模式
Enterprise Hybrid
每月US$9,000起，設定費US$8,000
面向多國家、多團隊組織的共享營運模式。
包含 4 個渠道、2 個市場、4 個目標細分
Co-Pilot, Managed Growth
媒體預算直接支付給各平台，絕不計入 FOCUSADS 費用。
查看配套價格7
接下來會發生什麼
建立您的計劃
花十分鐘回答有關您的市場、經營數據和現有設定的問題。在任何人與您溝通之前，您就會獲得渠道優先級評分、登陸頁和追蹤方案，以及每一項費用明細。
策略師審核
FOCUSADS 策略師會對照您的帳戶和數據檢查媒體計劃，並指出系統無法知曉的任何問題。
協議與存取權限
您確認服務範圍和費用。我們申請您自有廣告帳戶的最小必要存取權限。您無需分享任何密碼。
連同衡量體系一併上線
在媒體投放開始前，追蹤和登陸頁均已核實，因此第一份報告衡量的就是業務結果。
目標細分
目標細分是指某一行業和目標之下具體的買家情境。它會改變渠道選擇、預算邏輯以及何為有效結果。
| 目標細分 | 行業 | 如何衡量成效 | 典型服務模式 |
|---|---|---|---|
| 跨境 / B2B 批發 買家位於其他國家，企業採購 | 電子商務 | 已確認的詢價和訂單利潤 | Enterprise Hybrid |
| 會獎旅遊 / 商務差旅 企業活動需求 | 旅遊、旅行與酒店服務 | 已批准的活動詢價和合約 | Enterprise Hybrid |
| 醫院國際患者服務部 機構合作加患者流程 | 醫療旅遊 | 經授權的機構合作和合規的患者流程 | Enterprise Hybrid |
| 企業車隊 決策者與多車輛需求 | 汽車租賃 | 贏得的車隊合約 | Enterprise Hybrid |
| OEM / 商用車隊供應 企業詢價，流程漫長 | 汽車與汽車配件 | 贏得的合約和毛利 | Enterprise Hybrid |
| 食品製造 / 餐飲供應 B2B 向餐廳和連鎖店供貨 | 餐飲、食品與雜貨 | 合資格詢價和續簽合約 | Co-Pilot |
| 紡織品製造商 / 批發 以最小起訂量和報價為主導 | 時尚與服裝 | 已確認的批發訂單 | Enterprise Hybrid |
| 貼牌 / 批發化妝品 OEM、最小起訂量與分銷商 | 美妝與個人護理 | 合資格的代工協議 | Enterprise Hybrid |
| 批發 / 建築師渠道銷售 B2B 行業潛在客戶 | 家具與家居裝飾 | 贏得的專業客戶和訂單 | Enterprise Hybrid |
| 電子元器件 / OEM B2B 技術型採購 | 電子產品 | 已批准的詢價 / 採購訂單 | Enterprise Hybrid |
| 企業級 SaaS / ABM 多位決策者，週期長 | 軟件與SaaS | 銷售管道帶來 / 影響的 ARR | Enterprise Hybrid |
| 遊戲工作室 B2B 發行交易 發行商或合作夥伴決策 | 遊戲與電子競技 | 合資格的發行會議 / 已簽署的交易 | Co-Pilot |
| 商業鋼結構 / 預製建築 B2B 工程詢價 | 建築與裝修 | 已批准的詢價和盈利合約 | Enterprise Hybrid |
| 為出口商尋找進口商 在目標國家尋找買家 | 進出口與國際貿易 | 經核實的買家和採購訂單 | Enterprise Hybrid |
| 跨境 B2B 交易平台銷售 詢價與採購效率 | 進出口與國際貿易 | 達到可行最小起訂量的贏得訂單 | Managed Growth |
| OEM / ODM 代工製造 技術詢價、產量與質素 | 製造、批發與分銷 | 從詢價到簽署代工合約 | Enterprise Hybrid |
| 貼牌 / 紡織品供應 最小起訂量與產能 | 製造、批發與分銷 | 從樣品到商業採購訂單的轉換 | Enterprise Hybrid |
| 國際貨運詢價 線路、貨物類型與貨量 | 物流、貨運與貨運代理 | 盈利的已訂艙貨運 | Enterprise Hybrid |
| 電商履約 B2B SKU 量與 SLA | 物流、貨運與貨運代理 | 已簽署的履約合約 | Enterprise Hybrid |