OEM / ODM 代工製造
製造、批發與分銷行業中的 B2B 銷售管道細分，特點是涉及技術詢價、產量和質素。我們以從詢價到簽署代工合約的轉換來評判；平台報告的轉換僅作診斷參考。
- 適用情況
- 技術詢價、產量與質素
- 主要候選渠道
- LinkedIn ABM；搜尋（候選；請核實帳戶、國家/地區和廣告形式）
- 輔助或測試渠道
- 行業發佈商；B2B 名錄
- 如何衡量成效
- 從詢價到簽署代工合約
- 合規關卡
- 技術與出口合規。上線前需要核實。
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製造、批發與分銷的B2B 銷售管道
製造、批發與分銷的B2B 銷售管道並不是一套操作指南就能覆蓋的。以下2種情況需要不同的渠道、不同的KPI和不同的合規檢查。選對情況，決定了預算的去向。
目標細分
目標細分是指某一行業和目標之下具體的買家情境。它會改變渠道選擇、預算邏輯以及何為有效結果。
貼牌 / 紡織品供應
製造、批發與分銷行業中的 B2B 銷售管道細分，特點是受最小起訂量和產能限制。我們以從樣品到商業採購訂單的轉換來評判；平台報告的轉換僅作診斷參考。
- 適用情況
- 最小起訂量與產能
- 主要候選渠道
- LinkedIn；搜尋；B2B 交易平台（候選；請核實帳戶、國家/地區和廣告形式）
- 輔助或測試渠道
- 展會類發佈商
- 如何衡量成效
- 從樣品到商業採購訂單的轉換
- 合規關卡
- 原產地、認證和勞工宣傳。上線前需要核實。
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1
商業問題
不符合最小起訂量或產能的詢價
不合資格的詢價會佔用銷售工程師的時間，卻產生不了訂單。
分銷商與買家潛在客戶混雜
把分銷商和終端買家當作一個漏斗，會掩蓋各自的真實表現。
標準與出口管制
OEM 權利、技術標準和出口規定必須核實。
2
FOCUSADS 實際會怎麼做
- 商定基於企業屬性的資格標準，以及哪些銷售管道階段算作成果。
- 在交易價值能夠支撐時，將意向渠道（搜尋）與公司和職位定位（LinkedIn、程序化）結合起來。
- 將CRM商機階段回連到廣告活動，在可用時使用線下轉換匯入。
- 在真實的週期長度內，按來源報告銷售管道價值和會議數。
主要候選渠道
來自參考分類體系的候選渠道。上線前，每個渠道都會經過帳戶、市場、廣告形式和政策資格審核。
3
您需要提供的內容
- 理想客戶畫像：行業、規模、職位、國家
- 設有商機階段的CRM存取權限
- 平均合同金額和贏單率
- 可用於會議的銷售人力
OEM 和知識產權、技術標準、原產地和認證宣傳以及出口管制均需核實。
4
可能的費用
典型服務模式
Enterprise Hybrid
每月US$9,000起，設定費US$8,000
面向多國家、多團隊組織的共享營運模式。
包含 4 個渠道、2 個市場、4 個目標細分
媒體預算直接支付給各平台，絕不計入 FOCUSADS 費用。
查看配套價格- 預算邏輯
- 建議媒體預算 = 目標 SQL 或詢價數 x 合理的 CPQL，並與銷售週期長度和成交率交叉核對。需要從合資格潛在客戶到商機再到成交的轉換數據。
5
接下來會發生什麼
建立您的計劃
花十分鐘回答有關您的市場、經營數據和現有設定的問題。在任何人與您溝通之前，您就會獲得渠道優先級評分、登陸頁和追蹤方案，以及每一項費用明細。
策略師審核
FOCUSADS 策略師會對照您的帳戶和數據檢查媒體計劃，並指出系統無法知曉的任何問題。
協議與存取權限
您確認服務範圍和費用。我們申請您自有廣告帳戶的最小必要存取權限。您無需分享任何密碼。
連同衡量體系一併上線
在媒體投放開始前，追蹤和登陸頁均已核實，因此第一份報告衡量的就是業務結果。