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以利潤為準管理的Amazon Ads
在Amazon上，廣告和自然排名相互促進。廣告帶來銷售，銷售提升排名，排名帶來自然銷售。只用ACOS評判廣告活動，會同時忽略費用結構和自然效應，導致砍掉整體上其實盈利的廣告。
FOCUSADS以帳戶總利潤規劃Amazon：廣告支出、佣金和配送費、自然份額以及庫存。廣告活動按商品角色劃分：主打、新品、防禦和長尾。
渠道概況
- 漏斗角色
- 考慮, 轉換, 保留
- 測試預算
- $1,500至$8,000 每月
- 支援的業務目標
- 銷售與收入
- 市場覆蓋情況
- 15 個市場有已核實的廣告銷售商
適合誰
- 透過Seller Central或Vendor Central在Amazon上銷售的品牌
- 扣除Amazon費用後利潤率清晰的商品
- 需要保護自己的商品詳情頁不被競爭對手搶佔的品牌
不適合誰
- 扣除費用後利潤微薄的商品
- 庫存不穩定的賣家（為缺貨商品投放廣告會損害排名）
市場覆蓋情況
此處列出的廣告銷售商均已在其面向該國家/地區的廣告頁面上核實，核實日期如所示。我們能否為您營運其中某一項，仍取決於您的帳戶、品類和廣告形式。另有 9 條廣告銷售商與市場記錄在我們的研究清單上，確認之前不予列出。
| 市場 | 已核實的廣告銷售商及我們的處理方式 |
|---|---|
| 美國 |
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| 英國 |
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| 加拿大 |
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| 德國 |
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| 澳洲 |
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| 法國 |
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| 巴西 |
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| 意大利 |
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| 西班牙 |
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| 荷蘭 |
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| 新加坡 |
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| 土耳其 |
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| 比利時 |
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| 愛爾蘭 |
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| 阿聯酋 |
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優勢
- 處於購買節點的購物者
- 閉環銷售數據
- 在自己的商品詳情頁上進行品牌防禦
局限
- 費用在廣告成本之前就壓低了利潤率
- 競爭激烈的品類點擊成本高
- 數據存取僅限於Amazon報告
預算適配度
測試預算是我們為一次公平的月度測試提供的規劃參考。平台最低投放額另計，媒體費用直接支付給平台或媒體擁有者。
$1,500至$8,000
測試預算, 每月
按商品角色擴大投放；新品預算是臨時的，並與排名目標掛鈎。
按美國的價格水平，每個市場每月媒體費用低於$2,000時，規劃工具不會為此渠道分配預算，因為低於此水平的信號太弱，無法據此採取行動。在其他市場，這一門檻隨當地價格水平而定。這是我們的規劃估算，並非平台的最低投放額。
- 漏斗角色
- 考慮, 轉換, 保留
- 受眾策略
- 按商品角色進行關鍵詞和ASIN定位
- 在自有商品詳情頁上進行品牌防禦
- 品類購物者的DSP受眾
衡量模型
歸因說明. 不會僅憑ACOS砍掉廣告活動。
總廣告銷售成本（TACOS）和扣除費用後的貢獻利潤，同時提供每個廣告活動的ACOS。
我們報告的內容
- TACOS
- 扣除廣告和費用後的貢獻利潤率
- 核心關鍵詞的自然排名
- 品牌新客佔比
對登陸頁和追蹤的影響
- 用Amazon Attribution衡量來自Amazon以外的流量
- 在可用時使用Brand Analytics
- 擴大投放前檢查商品詳情頁質素
廣告創意要求
- 商品詳情頁圖片和A+內容
- Sponsored Brands影片
- 品牌旗艦店頁面
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 透過訪問您擁有的帳戶開展工作。除非本頁另有說明，我們不聲稱擁有任何平台的認證或官方合作夥伴身份。
- 商品角色矩陣和出價規則
- 每週挖掘搜尋詞並設定否定詞
- 根據庫存調整預算投放進度
與其他渠道的配合
- Walmart Connect和零售媒體網絡
- 經驗可遷移到其他零售網絡。
- Meta廣告
- 導向Amazon的社交流量使用Amazon Attribution衡量。
行業用例
- 電子商務
- 在Amazon上銷售的目錄型品牌
- 電子產品零售與 B2B 客戶獲取
- 電子配件以及針對競爭對手的防禦
- 美妝與個人護理增長規劃
- 美妝回購商品
買家常見問題
最後審閱:
我們應該以多少ACOS為目標？ 這取決於扣除費用後的利潤率和商品角色。新品可能為了提升排名而虧損投放；成熟商品則必須盈利。
你們也管理商品詳情頁嗎？ 我們會審核商品詳情頁，因為廣告無法彌補頁面本身的不足。如有需要，內容修改作為附加服務單獨計算範圍。
你們使用Amazon DSP嗎？ 對於較大的品牌會使用，用於建立認知和再營銷。需滿足最低支出。
支持哪些Amazon站點？ 我們的調研列出了22個候選市場。您的媒體計劃會確認每個站點和賣家設定。
看看扣除費用後Amazon能為您賺多少
Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display，以及Amazon DSP，按扣除Amazon費用後的利潤率和對自然排名的影響進行規劃。