電商廣告與增長規劃
網上零售看似容易衡量，因為每筆訂單都有追蹤，但平台 ROAS 很少反映退貨、運費、支付手續費或電商平台佣金。一個廣告活動在廣告帳戶裏看起來盈利，而每筆訂單的貢獻利潤卻可能是負的。
概覽
- 細分行業
- 10
- 目標細分
- 4
- 目標
- 銷售與收入, 客戶保留與 LTV, B2B 銷售管道
- 如何衡量成效
- 每筆訂單扣除退貨後的貢獻利潤 · 新客 CAC
1問題
為什麼這類買家難以贏得
商品資料饋送、價格和庫存偏差
購物廣告和 Performance Max 廣告活動依賴準確的商品資料饋送。價格、庫存或款式不一致會導致被拒、浪費支出，以及商品之間的預算分配失衡。
平台 ROAS 忽略退貨和成本
報告中的 ROAS 計算的是總收入。沒有退貨、運費和手續費數據，擴大投放決策所依據的收入永遠不會變成利潤。
平台歸因簡單相加
當多個平台都把同一筆訂單算作自己的轉換時，歸因銷售總額可能超過實際銷售額。決策需要以店鋪或 ERP 中的財務數據作為唯一可信來源。
合規關卡
產品品類、各國特定的消費者宣傳規定，以及再營銷或電郵的同意要求，均需按市場核實。商品資料饋送和價格的準確性是平台政策要求，並非可選項。
2經營模式
在這裏，一位客戶值多少
FOCUSADS 從經營數據出發規劃電商增長：每筆訂單的貢獻利潤、其中可用於客戶獲取的部分，以及新客與回頭客之間的差異。渠道候選和預算都由這些數字推導而來。
- 如何衡量成效
- 每筆訂單扣除退貨後的貢獻利潤 · 新客 CAC · MER（淨收入 / 廣告總支出） · 訂閱模式的 90 天重複購買收入
- 我們規劃的成果
- 銷售與收入, 客戶保留與 LTV, B2B 銷售管道
針對以下細分行業撰寫。如果沒有您的細分行業，請在規劃工具中選擇最接近的一項，策略師會審查其中的差異。
- 綜合網上零售
- 垂直網店
- 網上電商平台
- 訂閱盒
- 直接面向消費者品牌
- B2B採購平台
- 網上禮品和個性化商品
- 二手交易平台
- 數碼產品和範本
- 跨境電商
3媒體
可以在哪裏接觸這類買家
在我們已核實的8個市場中，自身廣告頁面顯示能接觸這類買家的廣告銷售商。全球平台在每份媒體計劃中都會評分，此處不列出。
| 市場 | 我們已核實的行業媒體 |
|---|---|
| 中國 |
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| 韓國 |
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| 日本 |
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| 巴西 |
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| 墨西哥 |
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| 新加坡 |
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| 菲律賓 |
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| 美國 |
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列出某家廣告銷售商並不代表推薦。是否根據您的目標和利潤率為其分配預算，由規劃工具決定。
來自參考分類體系的候選渠道。上線前，每個渠道都會經過帳戶、市場、廣告形式和政策資格審核。
看看哪些渠道適合您的預算
回答五個問題，媒體計劃就會顯示適合您市場的渠道、作用和每月金額。
4路徑
我們會採取的路徑
- 衡量優先：確認現有的轉換事件、CRM 階段和收入數據，並在擴大支出之前修復追蹤和同意方面的缺口。
- 經營數據：根據您自己的利潤率和成交率數據，計算每筆銷售的貢獻利潤、可承受的 CAC 和每個合資格潛在客戶的可承受成本。示例數值在核實之前均標註為假設。
- 渠道候選：視細分和市場而定，典型候選包括 Google 購物廣告 / Performance Max、Meta、TikTok、Pinterest 和零售媒體。每個候選在被標記為符合條件之前，都會經過帳戶、國家/地區、廣告形式和政策資格審核。
- 登陸頁與 CRM：讓優惠、表格資格篩選和 CRM 銷售管道與所選目標細分保持一致，以便將合資格結果與原始潛在客戶分開統計。
- 審核節奏：附有來源連結的已核實每日平台快照、經審核的行動清單，以及一份將平台報告結果與 CRM 結果分開呈現的月度業務影響報告。
路徑取決於4個目標細分中哪一個最符合您的買家：每個細分都會改變渠道、成功指標和服務模式。 比較各細分
5證據
簽約前我們能向您展示什麼
我們不公佈客戶成果，無論是這個行業還是其他行業。在任何支出之前，您都會看到媒體計劃、每個渠道被保留或剔除的原因、所需的追蹤，以及每一項費用。上線後，證據儲存在您自己的帳戶和系統中，您可以隨時停止。
6我們需要的
您需要提供的內容
- 按商品組劃分的利潤率、退貨率、平均訂單價值
- 商品Feed或目錄存取權限
- 電商平台和分析工具存取權限
- 庫存和促銷日曆
7費用
可能的費用
典型服務模式
Managed Growth
每月US$3,500，設定費US$3,000
FOCUSADS 營運您的廣告活動，帳戶所有權仍歸您。
包含2個渠道、1個市場、2個目標細分
Co-Pilot, Enterprise Hybrid
媒體預算直接支付給各平台，絕不計入 FOCUSADS 費用。
查看配套價格8您的下一步
接下來會發生什麼
建立您的計劃
花十分鐘回答有關您的市場、經營數據和現有設定的問題。在任何人與您溝通之前，您就會獲得渠道優先級評分、登陸頁和追蹤方案，以及每一項費用明細。
策略師審核
FOCUSADS 策略師會對照您的帳戶和數據檢查媒體計劃，並指出系統無法知曉的任何問題。
協議與存取權限
您確認服務範圍和費用。我們申請您自有廣告帳戶的最小必要存取權限。您無需分享任何密碼。
連同衡量體系一併上線
在媒體投放開始前，追蹤和登陸頁均已核實，因此第一份報告衡量的就是業務結果。
目標細分
目標細分是指某一行業和目標之下具體的買家情境。它會改變渠道選擇、預算邏輯以及何為有效結果。
銷售與收入 · Managed Growth
快消 / 低客單價
購買頻繁且貢獻利潤為正
如何衡量成效: 扣除退貨後的貢獻利潤和新客 CAC
銷售與收入 · Managed Growth
高端 / 高客單價電商
單件利潤高，評估週期較長
如何衡量成效: 每筆訂單的淨貢獻利潤；已成交的高價值訂單
客戶保留與 LTV · Co-Pilot
訂閱 / 重複購買
同期群經營數據與經常性收入
如何衡量成效: LTV:CAC、流失率、90 天重複購買收入
B2B 銷售管道 · Enterprise Hybrid
跨境 / B2B 批發
買家位於其他國家，企業採購
如何衡量成效: 已確認的詢價和訂單利潤
買家常見問題
FOCUSADS 在電商行業使用哪些目標細分？ 初始分類體系為此行業定義了四個細分：快消 / 低客單價、高端 / 高客單價電商、訂閱 / 重複購買、跨境 / B2B 批發。您選擇與您的商業目標和交易價值相符的細分；該細分決定渠道候選、預算邏輯和服務模式。
FOCUSADS 是否保證此行業的效果？ 不保證。預算和基準都是基於所述假設的估算，結果取決於您的優惠、市場、追蹤和銷售流程。FOCUSADS 會分別報告經核實的平台數據和 CRM 結果，並註明來源和日期。
如何衡量結果？ 此行業的主要結果指標包括每筆訂單扣除退貨後的貢獻利潤和新客 CAC。平台報告的轉換會附上確切的事件定義，絕不會與剔除重複後的 CRM 結果合併。