Mga ad sa marketplace o sariling site
Nasa tabi ng buy button na pinagkakatiwalaan na ng mga mamimili ang mga ad sa marketplace, kaya madalas na mas mataas ang conversion rate nila kaysa sa traffic na ipinapadala sa sariling site ng brand. Pagkatapos ay kumukuha ang marketplace ng referral fee sa bawat order at hawak nito ang relasyon sa customer. Mas malaki ang ibinabayad sa media kada order ng mga campaign sa sariling site pero napapanatili nila ang margin at ang data ng customer. Nakasalalay ang pagpili sa ilang numero kada produkto: fee rate, gastos sa ad kada order, at ang conversion rate ng sariling site kung saan pareho ang kinikita ng dalawang ruta.
Mga pangunahing natuklasan
- 1
Nag-iiba ayon sa kategorya ang mga referral fee ng Amazon sa US, halimbawa 15% para sa Home and Kitchen at 17% para sa damit na may presyong lampas sa $20, na may $0.30 na minimum kada item, bukod pa sa $39.99 na buwanang Professional plan.
Dokumentado: opisyal na pinagmulan. Saklaw: Pahina ng presyo para sa seller ng Amazon US, noong . [1]
- 2
Binibili kada click ang Amazon Sponsored Products na may pang-araw-araw na budget at walang buwanang bayad, at dapat kwalipikado sa Featured Offer ang isang produkto para ma-advertise. Inililista ng Amazon ang programa sa 23 bansa, kasama ang US, Brazil, Mexico, Germany, Türkiye, Saudi Arabia, UAE, Japan at Australia.
Dokumentado: opisyal na pinagmulan. Saklaw: Pahina ng Amazon Ads Sponsored Products, noong . [2]
- 3
Binibili kada click sa loob ng pang-araw-araw na budget ang Product Ads ng Mercado Libre at dokumentado ang mga ito para sa Brazil, Mexico at Chile lamang.
Dokumentado: opisyal na pinagmulan. Saklaw: Dokumentasyon para sa developer ng Mercado Libre, noong . [3]
- 4
Sa aming halimbawang modelo kada order, napapantayan lamang ng sariling site ang kontribusyon ng marketplace sa unang order kapag umabot sa 5% ang conversion rate nito, kumpara sa ipinagpalagay na 3%.
Halimbawang modelo, hindi benchmark. Saklaw: Modelong ginawa ng FOCUSADS na may mga may-label na ipinagpalagay, hindi benchmark, noong
Paraan at mga limitasyon
- Tanong
- Para sa isang partikular na produkto, mas malaki ba ang kontribusyong kinikita ng paid media kapag ipinapadala nito ang mga mamimili sa isang listing sa marketplace o sa sariling site ng brand?
- Isinulat para sa
- Mga ecommerce director, seller sa marketplace at CFO ng mga consumer brand na nagbebenta sa pamamagitan ng parehong ruta.
- Desisyong nakataya
- Kung paano hahatiin ang budget sa acquisition sa pagitan ng mga ad sa marketplace at mga campaign sa sariling site, produkto kada produkto.
- Mga pinagmulan
- Ang nakalathalang US seller fees at pahina ng Sponsored Products ng Amazon, ang dokumentasyon para sa advertiser ng Mercado Libre at Allegro, at ang dokumentasyon ng Google Merchant Center tungkol sa libreng product listing.
- Panahon
- Mga talahanayan ng bayarin at dokumentasyon ayon sa pagkakalathala noong 2026-10-17. Nagbabago ang mga bayarin; gamitin ang kasalukuyang talahanayan.
- Mga merkado
- Para sa Amazon US lamang ang mga numero ng bayarin. Naaangkop ang paraan sa anumang marketplace na naglalathala ng mga bayarin nito.
- Mga depinisyon
- Kontribusyon kada order: presyo bawas ang cost of goods, bayarin ng marketplace o sa pagbabayad, fulfilment at shipping, at gastos sa ad kada order.
- Gastos sa ad kada order: cost per click ÷ conversion rate.
- Conversion rate para sa pantay na kontribusyon: ang conversion rate ng sariling site kung saan pareho ang kinikita kada order ng dalawang ruta.
- Mga limitasyon
- Placeholder ang mga gastos sa fulfilment, gastos sa click at conversion rate sa modelo. Gamitin ang sariling fee calculator ng marketplace at ang data ng inyong account.
- Hindi isinasaalang-alang ng modelo ang mga organic na benta sa marketplace na itinataas ng sales rank na pinalakas ng ad, na maaaring pumabor sa marketplace.
- Hindi rin nito isinasaalang-alang ang lifetime value ng first-party na data ng customer, na maaaring pumabor sa sariling site. Ipinapakita ng hanay ng paulit-ulit na pagbili kung paano ito idaragdag.
Ang sinisingil ng bawat ruta
Dokumentado: opisyal na pinagmulan
Sa Amazon US, nagbabayad ang seller na nasa Professional plan ng buwanang bayad at referral fee sa bawat naibentang item, na itinatakda ayon sa kategorya. May sariling bayarin ang Fulfilment by Amazon, na tinatantya kada produkto ng revenue calculator ng Amazon. Pagkatapos ay naniningil kada click ang Sponsored Products, nang walang buwanang bayad.
Sa sariling site, nagbabayad ang seller para sa payment processing at shipping, at nakadepende ang gastos sa media kada order sa kung gaano kahusay mag-convert ang site. Maipapakita rin ng Google Merchant Center ang mga produkto sa mga libreng listing, na nagpapadala ng ilang hindi bayad na traffic sa sariling site.
Halimbawang modelo: isang produkto, dalawang ruta
Halimbawang modelo, hindi benchmark
Sinusundan ng modelo ang isang produktong nagkakahalaga ng 50 yunit. Nagbabayad ang ruta sa marketplace ng 15% na referral fee at nagko-convert ng mga click sa ipinagpalagay na 10%; nagbabayad ang sariling site ng 3% na bayad sa pagbabayad at nagko-convert sa ipinagpalagay na 3%.
| Linya | Mga ad sa marketplace | Campaign sa sariling site |
|---|---|---|
| Presyo | 50.00 | 50.00 |
| Cost of goods | -15.00 | -15.00 |
| Referral fee (15%) o bayad sa pagbabayad (3%) | -7.50 | -1.50 |
| Fulfilment at shipping | -6.00 | -6.00 |
| Gastos sa ad kada order | -10.00 (1.00 kada click sa 10%) | -26.67 (0.80 kada click sa 3%) |
| Kontribusyon sa unang order | 11.50 | 0.83 |
| Conversion rate ng sariling site para sa pantay na kontribusyon | n/a | 5.0% |
| Idagdag: 30% na paulit-ulit na pagbili nang walang paid media | +6.45 | +8.25 |
| Kontribusyon kasama ang isang paulit-ulit na pagbili | 17.95 | 9.08 |
Mga ipinagpalagay
- Tumutugma ang 15% na referral fee sa Home and Kitchen ng Amazon US; ipinagpalagay ang bawat iba pang gastos at rate.
- Muling nagbabayad ng referral fee at fulfilment ang mga paulit-ulit na order sa marketplace; sa sariling site, dumarating ang mga ito sa pamamagitan ng email nang walang gastos sa media.
- Rate para sa pantay na kontribusyon: 27.50 − 0.80 ÷ rate = 11.50, kaya rate = 5%.
Pagbasa sa resulta
Pananaw ng FOCUSADS
Sa ilalim ng mga ipinagpalagay na ito, mas malaki ang kinikita ng marketplace kada order, kahit pagkatapos ng isang paulit-ulit na pagbili. Tatlong input ang maaaring bumaligtad doon: conversion rate ng sariling site na malapit sa 5%, mas mataas nang husto na repeat rate, o kategoryang may mas mataas na referral fee. Sa antas ng produkto dapat gawin ang desisyon, dahil maaaring may mga produkto ang iisang brand sa magkabilang panig ng linya.
Maraming brand ang nagpapatakbo ng parehong ruta. Nakukuha ng mga ad sa marketplace ang mga mamimiling nagsisimula ng paghahanap sa marketplace; bumubuo naman ng listahan ng customer ang mga campaign sa sariling site. Sinusundan ng hatian ng budget ang kontribusyon kada order ng bawat ruta, at ina-update kapag nagbago ang mga bayarin o conversion rate.
Bago kayo magplano ng mga ad sa marketplace sa isang bagong bansa
Dokumentado: opisyal na pinagmulan
Nagkakaiba ang mga patakaran sa pagiging kwalipikado. Hinihingi ng Amazon na kwalipikado ang produkto sa Featured Offer at hindi nito isinasama ang ilang kategorya. Hindi isinasama ng Mercado Libre ang real estate, sasakyan at serbisyo sa Product Ads at dokumentado ang Mercado Ads para sa tatlong bansa. Nangangailangan ang mga sponsored offer ng Allegro ng aktibong seller account na may mga live na alok. Suriin ang bawat patakaran sa sariling dokumentasyon ng marketplace para sa bansang balak ninyong pasukin.
Ang susubukan namin, ayon sa pagkakasunod-sunod
| Hakbang | Sinusukat sa pamamagitan ng | Itinuturing na tagumpay kapag |
|---|---|---|
| Buuin ang talahanayan kada order para sa inyong mga nangungunang produkto gamit ang kasalukuyang mga talahanayan ng bayarin at 90 araw ng data ng account. | Kontribusyon sa unang order kada ruta, kada produkto. | May nakasaad na piniling ruta ang bawat produkto at ang conversion rate kung saan ito babaligtad. |
| Magpatakbo ng landing-page test sa sariling site para sa mga produktong malapit sa punto ng pagbaligtad. | Conversion rate ng sariling site mula sa bayad na traffic. | Itinutulak ng sinubukang pahina ang rate lampas sa punto ng pantay na kontribusyon. |
| Subaybayan ang mga paulit-ulit na pagbili ayon sa ruta ng unang order sa loob ng 6 hanggang 12 buwan. | Repeat rate at kontribusyon mula sa paulit-ulit na pagbili kada ruta. | Gumagamit ng mga nasukat na rate ang hanay ng paulit-ulit na pagbili sa modelo. |
Kung saang direksyon itinutulak ng bawat salik
Bigyan ng score ang bawat produkto batay sa mga hanay na ito bago hatiin ang budget.
| Salik | Pumapabor sa mga ad sa marketplace | Pumapabor sa sariling site |
|---|---|---|
| Referral fee para sa kategorya | Mababa | Mataas |
| Conversion rate ng sariling site mula sa bayad na traffic | Mas mababa nang husto sa rate para sa pantay na kontribusyon | Kapantay o mas mataas dito |
| Repeat purchase rate | Mababa o isahang produkto | Mataas, may pahintulot na padalhan ng email |
| Kung saan nagsisimulang maghanap ang mga mamimili | Sa marketplace | Sa mga search engine o social |
| Pangangailangan sa data ng customer (warranty, subscription, B2B) | Mababa | Mataas |
| Kwalipikado ang kategorya para sa mga ad sa marketplace sa target na bansa | Oo | Hindi o hindi malinaw |
Paano ito kumokonekta sa aming paraan: Tukuyin ang realidad ng ekonomiya bago gumastos sa media
Mga sanggunian
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), na-access
- Sponsored Products, Amazon Ads, na-access
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), na-access
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, na-access
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, na-access