Kailan mas mahusay ang retail media kaysa sa paid social
Magkaibang tanong ang sinasagot ng retail media at paid social. Sumasagot ang isang sponsored product ad sa isang mamimiling naghahanap na sa isang retailer para sa kategorya. Kailangang lumikha muna ng pagnanais ang isang social ad bago ito makapagbenta. Kadalasang nananalo ang retail media para sa mga kategoryang pang-replenishment at pinaghahambing bago bilhin na nakalista na, may stock at nananalo sa buy box. Kadalasang nananalo ang social para sa mga bago, biswal o pinag-iisipang produkto na hindi pa hinahanap ng mga mamimili ayon sa pangalan. Ihambing ang dalawa batay sa kontribusyon pagkatapos ng mga bayarin ng retailer, hindi batay sa iniulat na return on ad spend.
Mga pangunahing natuklasan
- 1
Naniningil kada click ang Walmart Sponsored Search para sa mga Marketplace seller nang walang setup o buwanang bayad, at nag-aalok ito ng Sponsored Products, Sponsored Brands at Sponsored Videos.
Dokumentado: opisyal na pinagmulan. Saklaw: Pahina ng advertising ng Walmart Marketplace ayon sa pagkakalathala, noong . [1]
- 2
Nakasaad sa sariling gabay ng Walmart na dapat may stock at nananalo sa buy box ang mga ina-advertise na item para maihatid ang mga Sponsored Products ad. Mula pa noong 2020 ang gabay, kaya dapat suriin sa advertiser help centre ang kasalukuyang pagiging kwalipikado.
Dokumentado: opisyal na pinagmulan. Saklaw: Gabay para sa baguhan sa Walmart Connect (2020), noong . [2]
- 3
Binibili kada click ang Amazon Sponsored Products at nangangailangan ng kwalipikadong listing, kaya nakatali ang channel sa kahandaan ng katalogo.
Dokumentado: opisyal na pinagmulan. Saklaw: Pahina ng Amazon Ads Sponsored Products, noong . [3]
- 4
Sa aming halimbawang modelo, kumikita ang isang produktong pang-replenishment ng 7.50 kada order sa pamamagitan ng retail media kumpara sa 4.60 sa pamamagitan ng paid social papunta sa sariling site, hanggang bumaba sa ilalim ng 6.10 ang gastos sa social ad kada order.
Halimbawang modelo, hindi benchmark. Saklaw: Modelong ginawa ng FOCUSADS na may mga may-label na ipinagpalagay, hindi benchmark, noong
- 5
Itinatakda ng mga alituntunin ng IAB/MRC sa retail media at ng gabay ng IAB sa incrementality ang bokabularyo para tanungin ang mga network kung paano ina-attribute ang benta at kung nag-aalok sila ng control group.
Pangalawang pinagmulan. Saklaw: Mga alituntunin ng industriya na pinangunahan ng US at ginagamit sa buong mundo, noong . [4]
Paraan at mga limitasyon
- Tanong
- Para sa aling mga kategorya ng produkto dapat ilipat ng isang seller ang budget mula sa paid social papunta sa retail media, at paano dapat subukan ang paglipat?
- Isinulat para sa
- Mga ecommerce at brand manager na nagbebenta sa pamamagitan ng sarili nilang site at ng malalaking retailer o marketplace.
- Desisyong nakataya
- Kung paano hahatiin ang budget sa susunod na quarter sa pagitan ng mga ad sa retailer at paid social para sa bawat product line.
- Mga pinagmulan
- Mga pahina at gabay para sa advertiser mula sa Walmart Connect at Amazon Ads, ang mga alituntunin ng IAB/MRC sa retail media, gabay ng IAB sa incrementality, at dokumentasyon ng Meta sa mga attribution setting.
- Panahon
- Dokumentasyon ayon sa pagkakalathala noong 17 Oktubre 2026.
- Mga merkado
- Mga halimbawa mula sa United States; naaangkop ang paraan sa anumang retailer na nagbebenta ng ad at nag-uulat ng benta.
- Mga depinisyon
- Kategoryang pinangungunahan ng search: itinatype ng mga mamimili ang kategorya o brand sa search box ng retailer bago bumili (baterya, filter, pagkain ng alagang hayop, kapalit na piyesa).
- Kategoryang pinangungunahan ng discovery: bihirang hanapin ng mga mamimili ang produkto hangga't hindi nila ito nakikita (mga bagong brand, produktong nakatuon sa disenyo, regalo).
- Kontribusyon kada order: presyo bawas ang cost of goods, bayarin ng retailer, fulfilment at gastos sa ad kada order.
- Mga limitasyon
- Hindi kami naglalathala ng mga benchmark sa cost per click o conversion rate; parehong nag-iiba ang mga ito ayon sa kategorya at panahon at dapat magmula sa inyong mga account.
- Sinusukat ng mga retailer at ng Meta ang benta gamit ang magkaibang window at paraan, kaya hindi direktang maihahambing ang kanilang iniulat na return.
- Sinipi mula sa isang gabay noong 2020 ang mga patakaran ng Walmart sa pagiging kwalipikado; kumpirmahin ang kasalukuyang mga patakaran bago magplano.
Kung saan nahahanap ng bawat channel ang mamimili
Pananaw ng FOCUSADS
Kinokolekta ng search box ng retailer ang intensyong umiiral na. Kung hinahanap ng mga mamimili ang “HEPA filter 16x25” sa isang retailer, malapit sa buy button ang sponsored slot sa tabi ng query na iyon. Mas maaga gumagana ang paid social: ipinapakita nito ang produkto sa mga taong hindi naghahanap, pagkatapos ay umaasa itong babalik sila.
Nagbibigay iyon ng simpleng test. Alamin kung gaano kadalas hinahanap ang kategorya sa retailer (ipinapakita ng karamihan sa mga network ang query volume o impression share sa kanilang console). Kung madalas hinahanap ang kategorya at nakalista ang inyong produkto, dapat unang subukan ang retail media. Kung wala pang naghahanap nito, kailangang buuin muna ng social ang demand.
Halimbawang modelo: kontribusyon kada order sa bawat ruta
Halimbawang modelo, hindi benchmark
Ibinebenta sa halagang 30 ang isang produktong pang-replenishment sa isang retailer at sa sariling site ng brand. Kontribusyon ang ginagamit sa paghahambing, hindi ang iniulat na return.
| Linya | Retail media | Paid social papunta sa sariling site | Paano ito kinakalkula |
|---|---|---|---|
| Presyo | 30.00 | 30.00 | Parehong presyo sa istante |
| Cost of goods | 9.00 | 9.00 | Ipinagpalagay |
| Referral fee ng retailer o bayad sa pagbabayad | 4.50 | 0.90 | Ipinagpalagay: 15% referral kumpara sa 3% payment processing |
| Fulfilment at shipping | 5.00 | 6.50 | Ipinagpalagay |
| Gastos sa ad kada order | 4.00 | 9.00 | Ipinagpalagay: CPC ÷ conversion rate sa bawat ruta |
| Kontribusyon kada order | 7.50 | 4.60 | Presyo bawas ang apat na linya ng gastos |
Mga ipinagpalagay
- Placeholder ang bawat numero; gamitin ang inyong listahan ng bayarin, gastos sa fulfilment at data ng account.
- Hindi isinasaalang-alang ng modelo ang mga paulit-ulit na pagbili. Maaaring padalhan ng email ang customer na nakuha sa sarili ninyong site; karaniwang hindi ito posible sa customer ng retailer.
- Kung bumaba sa ilalim ng 6.10 ang gastos sa social ad kada order, mas malaki ang kinikita kada order ng ruta sa sariling site sa modelong ito.
Kailan nananalo pa rin ang social
Pananaw ng FOCUSADS
Dapat panatilihin ng social ang budget kapag kailangang maipakita ang produkto bago ito maunawaan, kapag mas mataas nang husto ang margin sa sarili ninyong site kaysa sa pamamagitan ng retailer, o kapag malaki ang halaga ng paulit-ulit na pagbili ng customer na hawak ninyo. Detalyadong tinatalakay ng aming artikulo tungkol sa ekonomiya ng marketplace at sariling site ang trade-off na iyon.
Ang susubukan namin, ayon sa pagkakasunod-sunod
| Hakbang | Sinusukat sa pamamagitan ng | Itinuturing na tagumpay kapag |
|---|---|---|
| Uriin ang bawat product line bilang pinangungunahan ng search o ng discovery gamit ang query data ng retailer at ang search sa sarili ninyong site. | Mga query impression ng retailer para sa kategorya; bahagi ng benta sa sariling site na mula sa branded search. | May nakasulat na klasipikasyon ang bawat linya bago ilipat ang budget. |
| Para sa isang linyang pinangungunahan ng search, ilipat ang isang nakapirming bahagi ng social budget sa mga sponsored product sa loob ng anim na linggo. | Kabuuang kontribusyon sa parehong ruta, hindi ang iniulat na return ng bawat channel. | Tumataas ang pinagsamang kontribusyon kumpara sa nakaraang anim na linggo, naka-adjust para sa panahon. |
| Humingi sa network ng control group o matched-market read sa mga ina-advertise na produkto. | Incremental na benta ng retailer, bawas ang margin ng retailer. | Nasasaklaw ng incremental na kontribusyon ang gastos sa media. |
Pagsusuri ng kategorya: retail media o social muna
Habang dumarami ang mga hanay na tumuturo sa iisang direksyon, lumalakas ang dahilan para unang subukan ang channel na iyon.
| Signal | Tumuturo sa retail media | Tumuturo sa paid social |
|---|---|---|
| Hinahanap ng mga mamimili ang kategorya sa retailer | Madalas | Bihira |
| Nakalista ang produkto, may stock, kwalipikado para sa mga ad | Oo | Hindi nakalista |
| Margin sa pamamagitan ng retailer pagkatapos ng bayarin | Malapit sa sariling site | Mas mababa nang husto kaysa sa sariling site |
| Halaga ng paghawak sa relasyon sa customer | Mababa (isahang pagbili) | Mataas (subscription, paulit-ulit) |
| Creative na kailangan para ipaliwanag ang produkto | Kaunti | Marami |
Paano ito kumokonekta sa aming paraan: Magsimula sa ekonomiya
Mga sanggunian
- Walmart Sponsored Search for Marketplace sellers, Walmart Marketplace, na-access
- A Beginner's Guide to Walmart Sponsored Products (published 2020), Walmart Connect, na-access
- Sponsored Products, Amazon Ads, na-access
- IAB/MRC Retail Media Measurement Guidelines, IAB and Media Rating Council, na-access
- Guidelines for Incremental Measurement in Commerce Media, IAB, na-access
- About attribution models and attribution settings, Meta Business Help Center, na-access