物流・貨物・フォワーディングにおけるB2Bパイプラインは、ひとつのプレイブックでは対応できません。以下の2つの状況では、それぞれ異なるチャネル、KPI、コンプライアンスの確認が必要です。適切なものを選ぶことで、予算の使い道が決まります。
目標セグメントとは、業種と目標の中での具体的な購買者の状況を指します。これによって、チャネル、予算の考え方、そして何を成果とみなすかが変わります。
物流・貨物・フォワーディングの「B2Bパイプライン」セグメント。特徴は、輸送ルート、貨物の種類、量です。評価基準は利益の出る予約済み出荷で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
物流・貨物・フォワーディングの「B2Bパイプライン」セグメント。特徴は、SKU数とSLAです。評価基準は締結済みのフルフィルメント契約で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
1
対象ルート外の見積依頼
対応していないルートや貨物の種類に関する問い合わせは、営業の時間を無駄にします。
運賃の変動と見積りの障壁
運賃の急な変動と遅い対応は、有望な取引を失う原因になります。
許認可と制裁
運送業の許可、通関の要件、制裁リストの照合を確認する必要があります。
2
参照タクソノミーに基づく候補です。それぞれ、開始前にアカウント、市場、フォーマット、ポリシーの適格性を確認します。
3
通関・運送の許認可、制裁リストの照合、輸送ルートの制限、配送に関する約束は確認が必要です。
4
標準的なサービスモデル
Enterprise Hybrid
月額$9,000から、初期設定$8,000
複数の国やチームにまたがる組織のための共同運用モデル。
4チャネル、2市場、4の目標セグメントを収録
メディア予算はプラットフォームに直接お支払いいただくもので、FOCUSADSの料金には一切含まれません。
パッケージ料金を見る5
プランを作成
市場、収益構造、現在の体制についての約10分の質問に答えるだけです。担当者と話す前に、チャネルの優先度スコア、ランディングページと計測に関する判断、そしてすべての費用項目をご確認いただけます。
ストラテジストによるレビュー
FOCUSADSのストラテジストが、お客様のアカウントとデータに照らしてプランを確認し、エンジンでは把握できなかった点を指摘します。
契約とアクセス
お客様に範囲と料金をご承認いただきます。当社は、お客様ご自身の広告アカウントへの必要最小限のアクセス権を申請します。パスワードを共有していただくことは一切ありません。
計測を整えてから開始
メディア費の投下前に計測とランディングページを検証するため、最初のレポートから事業成果を測定できます。
フォーム送信数ではなく、SQL、見積依頼、商談機会、受注売上で測定するB2Bパイプラインを構築します。
