製造・卸売・流通におけるB2Bパイプラインは、ひとつのプレイブックでは対応できません。以下の2つの状況では、それぞれ異なるチャネル、KPI、コンプライアンスの確認が必要です。適切なものを選ぶことで、予算の使い道が決まります。
目標セグメントとは、業種と目標の中での具体的な購買者の状況を指します。これによって、チャネル、予算の考え方、そして何を成果とみなすかが変わります。
製造・卸売・流通の「B2Bパイプライン」セグメント。特徴は、技術的なRFQ、数量、品質です。評価基準はRFQから締結済みの製造契約への転換で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
製造・卸売・流通の「B2Bパイプライン」セグメント。特徴は、MOQと生産能力です。評価基準はサンプルから商用発注書への転換で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
1
MOQや生産能力に合わない見積依頼
見込みの低い見積依頼は、受注を生まないままセールスエンジニアの時間を奪います。
販売代理店と購買者のリードの混在
販売代理店とエンドユーザーをひとつのファネルとして扱うと、それぞれの実際のパフォーマンスが見えなくなります。
規格と輸出管理
OEMの権利、技術規格、輸出規制は確認が必要です。
2
参照タクソノミーに基づく候補です。それぞれ、開始前にアカウント、市場、フォーマット、ポリシーの適格性を確認します。
3
OEMと知的財産の権利、技術規格、原産地と認証に関する表示、輸出管理は確認が必要です。
4
標準的なサービスモデル
Enterprise Hybrid
月額$9,000から、初期設定$8,000
複数の国やチームにまたがる組織のための共同運用モデル。
4チャネル、2市場、4の目標セグメントを収録
メディア予算はプラットフォームに直接お支払いいただくもので、FOCUSADSの料金には一切含まれません。
パッケージ料金を見る5
プランを作成
市場、収益構造、現在の体制についての約10分の質問に答えるだけです。担当者と話す前に、チャネルの優先度スコア、ランディングページと計測に関する判断、そしてすべての費用項目をご確認いただけます。
ストラテジストによるレビュー
FOCUSADSのストラテジストが、お客様のアカウントとデータに照らしてプランを確認し、エンジンでは把握できなかった点を指摘します。
契約とアクセス
お客様に範囲と料金をご承認いただきます。当社は、お客様ご自身の広告アカウントへの必要最小限のアクセス権を申請します。パスワードを共有していただくことは一切ありません。
計測を整えてから開始
メディア費の投下前に計測とランディングページを検証するため、最初のレポートから事業成果を測定できます。
フォーム送信数ではなく、SQL、見積依頼、商談機会、受注売上で測定するB2Bパイプラインを構築します。
