Direktebookinger for hotell starter med gratis lenker
Et hotell som selger de fleste rommene sine gjennom online reisebyråer (OTA-er), betaler provisjon for hvert av disse oppholdene. Google viser hotellpriser fra Hotel Center-partnere som gratis bookinglenker, tar ingenting for klikkene og rangerer dem uten hensyn til hvem som annonserer. Det krever ikke noe mediebudsjett å få hotellets egen pris inn i disse lenkene og merke klikkene slik at bookingmotoren kan telle dem. Deretter må hvert betalte alternativ slå det samme tallet. Performance Max for reiser, hotellannonser på Google og reiseannonser på Meta er bare verdt å kjøre så lenge en direktebooking de gir, koster mindre enn provisjonen og gebyrene hotellet ellers ville betalt. For gjester i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet (EØS) viser Googles hotellresultater også en leverandørenhet for direkte tilbydere, ved siden av enhetene som fylles av reisebyråer og metasøkesider.
Hovedfunn
- 1
Google viser gratis bookinglenker ved siden av hotellannonser i hotellbookingmodulen sin. Partnerne betaler ingen avgift for dem, bud påvirker ikke rangeringen, og Google rangerer dem etter signaler som blant annet omfatter forbrukerpreferanser, verdi for brukeren, opplevelsen på landingssiden og partnerens historikk for korrekte priser.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Google Hotel Center Help, gratis bookinglenker, per . [1]
- 2
Klikk fra gratis bookinglenker vises ikke i Google Ads og bruker ikke sporingsmalen der. Hotel Center-partnere kan skille dem fra annonseklikk med landingssideparameterne CAMPAIGN-ID eller IF-AD-CLICK.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Google Hotel Center Help, sporing av gratis bookinglenker, per . [2]
- 3
Performance Max for reiser bygger en elementgruppe for hvert hotell og leverer annonser på tvers av Googles kanaler, blant annet Search, YouTube, Maps og Travel-kanalen. Kobling av en Hotel Center-konto til kampanjen er foreløpig begrenset til kontoer med høyst 100 hoteller; større kontoer bruker API-et.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Google Ads Help, Performance Max for reiser, per . [4]
- 4
For brukere i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet kan hotellsøk vise en aggregatorenhet som fylles av godkjente reiseaggregatorer, og ved siden av den en leverandørenhet for direkte tilbydere som enkelthoteller. Leverandørenheten vises bare når aggregatorenheten gjør det.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Google Search Central, aggregator- og leverandørenheter, per . [6]
- 5
I vår illustrerende modell gir en booking på 300 med 15 % provisjon, minus en kostnad på 3 % for å ta imot den direkte, et break-even-nivå på 36 per betalt direktebooking, så 2 000 i måneden i medier må gi 56 bookinger som ellers ville gått gjennom en OTA.
Illustrerende modell, ikke en referanseverdi. Omfang: FOCUSADS’ gjennomregnede modell med merkede forutsetninger, ikke en referanseverdi, per
Metode og begrensninger
- Spørsmål
- Bør et uavhengig hotell bruke det neste budsjettet for direktebooking på Googles hotellformater, reiseannonser på Meta eller ingen av delene før de gratis bookinglenkene fungerer?
- Skrevet for
- Eiere, revenue managere og markedsansvarlige ved uavhengige hoteller og små hotellgrupper som får en stor andel av bookingene gjennom online reisebyråer.
- Beslutningen det gjelder
- Hva som må settes opp før man betaler for medier, og ved hvilken kostnad per direktebooking en betalt kanal slutter å lønne seg.
- Kilder
- Google Hotel Center Help om gratis bookinglenker og klikksporing, Google Ads Help om Performance Max for reiser, Google Search Central om aggregator- og leverandørenhetene i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet, og sider i Meta Business Help Center om hotellkataloger og reiseannonser.
- Periode
- Offisielle sider slik de var publisert 27. oktober 2026.
- Markeder
- Markedene vi betjener der Google- og Meta-annonser kjører. Aggregator- og leverandørenhetene gjelder bare brukere i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet. I Fastlands-Kina, der Google- og Meta-annonser ikke vises for brukerne, gjelder ikke avsnittene om betalte kanaler.
- Definisjoner
- Direktebooking: en reservasjon gjort på hotellets eget nettsted eller i bookingmotoren, uten provisjon til en OTA.
- Gratis bookinglenke: en ubetalt prisoppføring i Googles hotellbookingmodul, rangert separat fra hotellannonser.
- Break-even-kostnad per direktebooking: provisjonen som spares på en booking, minus merkostnaden ved å ta imot den direkte.
- Inkrementell direktebooking: en direktebooking som ellers ville gått gjennom en OTA.
- Begrensninger
- Vi publiserer ingen provisjonssatser, klikkpriser eller konverteringsrater for hoteller. OTA-avtaler varierer mellom hoteller og markeder, så bruk dine egne.
- Google sier at selskapet tester hvor gratis bookinglenker plasseres i forhold til betalte lenker, så plasseringen deres på siden kan endre seg.
- Regler om prisparitetsklausuler og prisvisning varierer fra land til land og faller utenfor denne artikkelen.
Gratis bookinglenker koster ingenting per klikk
Dokumentert: offisiell kilde
Googles hotellbookingmodul viser to typer prislenker. Hotellannonser rangeres i en auksjon. Gratis bookinglenker rangeres etter forbrukerpreferanser, verdien som tilbys, opplevelsen på landingssiden og partnerens historikk for korrekte priser. Google tar ikke betalt for gratis bookinglenker, og et hotells bud eller annonseforbruk påvirker ikke hvor den gratis lenken vises.
Et hotell som allerede er i Hotel Center med bud i en hotellkampanje, tilgjengelige priser og en landingsside, er automatisk kvalifisert. Hoteller uten Hotel Center-konto kan starte med Googles startveiledning. Bookingmotorer og channel managere kan fungere som connectivity-partnere for Google, så hotellets egen leverandør kan kanskje slå på lenkene.
Tell de gratis klikkene for seg
Dokumentert: offisiell kilde
Klikk på gratis bookinglenker når aldri Google Ads-kontoen, så rapportene der utelater en del av det Google sender til bookingmotoren. Hotel Center har egne rapporter for resultatene fra gratis lenker. Landingssideparameterne CAMPAIGN-ID eller IF-AD-CLICK merker hvert klikk som betalt eller gratis, slik at bookingmotoren og analyseverktøyet kan fordele bookinger etter kilde. Google anbefaler også parameteren VERIFICATION, slik at Googles egne testklikk kan holdes utenfor.
Betalte hotellformater på Google og Meta
Dokumentert: offisiell kilde
Performance Max for reiser bygger én elementgruppe per hotell. Når priser er tilgjengelige, kan kampanjen vise de samme prisdrevne formatene som hotellkampanjer, sammen med plasseringer på Search, YouTube, Display, Discover, Gmail og Maps. Hotellister kan opprettes i Google Ads eller kobles fra Hotel Center; koblingen til Hotel Center fungerer foreløpig bare for kontoer med høyst 100 hoteller.
På Meta er hotellannonser en type Advantage+-katalogannonse. De krever en hotellkatalog, som kan bygges fra en eksisterende Google Hotel List Feed, og en Meta-piksel eller et SDK koblet til katalogen. Reiseannonser for å nå nye kunder kan optimaliseres for hendelsene Search, ViewContent, InitiateCheckout eller Purchase, så en bookingmotor som ikke sender Purchase til Meta, begrenser kampanjen til tidligere steg.
En egen vei for direkte tilbydere i EØS
Dokumentert: offisiell kilde
For brukere i Det europeiske økonomiske samarbeidsområdet kan Google vise en aggregatorenhet ved hotellsøk, fylt av godkjente online reisebyråer, metasøkesider og kataloger, med en leverandørenhet for direkte tilbydere som enkelthoteller ved siden av. Leverandørenheten vises bare når aggregatorenheten gjør det. Et hotell er kvalifisert hvis det er en direkte tilbyder og nettstedet betjener brukere i EØS.
Vår arbeidsrekkefølge
FOCUSADS’ syn
Få hotellets egen pris inn i de gratis bookinglenkene og merk klikkene før du kjøper medier. Sett deretter en break-even-kostnad per direktebooking ut fra OTA-avtalene, og test én betalt kanal mot den.
Uten skillet mellom gratis og betalte klikk kan en økning i direktebookinger etter oppstart av hotellannonser komme fra de gratis lenkene, mens den betalte kampanjen får æren. Et hotell med jevne søk på sitt eget navn vil også se betalte bookinger fra gjester som uansett skulle booke direkte. De sparer ingen provisjon, så sammenlign med en kontrollregion eller kontrollperiode før du gir kampanjen æren.
Regneeksempel: break-even-kostnaden per booking
Illustrerende modell, ikke en referanseverdi
Et hotell sammenligner provisjonen på en OTA-booking med mediekostnaden for å vinne det samme oppholdet direkte.
| Linje | Verdi | Slik beregnes det |
|---|---|---|
| Rominntekt per booking | 300 | Forutsetning: to netter à 150 |
| OTA-provisjonssats | 15% | Forutsetning; sjekk avtalene dine |
| Provisjon per OTA-booking | 45 | 300 × 15% |
| Betalings- og bookingmotorkostnad per direktebooking | 9 | Forutsetning: 3 % av 300 |
| Break-even-mediekostnad per direktebooking | 36 | 45 − 9 |
| Månedlig mediekjøp | 2,000 | Forutsetning |
| Inkrementelle direktebookinger som trengs | 56 | 2 000 ÷ 36, rundet opp |
| Betalte direktebookinger som trengs hvis 30 % uansett ville booket direkte | 80 | 56 ÷ 0.7 |
Forutsetninger
- Alle tall er plassholdere i én valuta. Bruk egne avtaler og bookingdata.
- Alternativet til en betalt direktebooking er det samme oppholdet booket gjennom en OTA, ikke en tapt booking.
- Avbestillinger, medlemsrabatter og prisforskjeller mellom kanaler er holdt utenfor.
Hva vi ville testet, i rekkefølge
| Steg | Målt med | Regnes som suksess når |
|---|---|---|
| Koble hotellet til gratis bookinglenker via Hotel Center eller bookingmotorens connectivity-partner, og legg til parameteren IF-AD-CLICK eller CAMPAIGN-ID på landingssiden. | Direktebookinger fra gratis bookinglenker, talt i bookingmotoren. | Hvert Google-klikk er merket som betalt eller gratis innen to uker. |
| Skriv ned break-even-kostnaden per direktebooking ut fra de gjeldende OTA-avtalene. | Et break-even-tall som revenue management og økonomi er enige om. | Ett tall per sesong, brukt til å vurdere hver betalte test. |
| Kjør én betalt kanal, Performance Max for reiser eller reiseannonser på Meta, i minst én full bookinghorisont. | Kostnad per inkrementell direktebooking. | Behold kanalen bare så lenge den kostnaden holder seg under break-even. |
Før du betaler for hotellannonser
Hvis noen av svarene er nei, rett det først.
| Spørsmål | Hvorfor det betyr noe |
|---|---|
| Vises hotellets egen pris i Googles gratis bookinglenker? | Det er Googles prisoppføring uten kostnad per klikk |
| Merkes gratis og betalte klikk hver for seg? | Google Ads-rapporter tar aldri med klikk på gratis bookinglenker |
| Sender bookingmotoren en Purchase-hendelse til Google og Meta? | Uten den optimaliserer kampanjene for søk eller påbegynte betalinger i stedet for bookinger |
| Finnes det en skriftlig break-even-kostnad per direktebooking? | Uten den kan ingen betalte resultater vurderes |
| Kvalifiserer nettstedet til leverandørenheten for gjester i EØS? | Det er en egen plass ved hotellsøk for direkte tilbydere |
Slik henger dette sammen med metoden vår: Bygg konverteringsinfrastrukturen først
Referanser
- About hotel free booking links, Google Hotel Center Help, hentet
- About tracking for free booking links, Google Hotel Center Help, hentet
- About Performance Max for travel goals, Google Ads Help, hentet
- Get started with Performance Max for travel goals campaigns, Google Ads Help, hentet
- Aggregator unit in Google Search, Google Search Central, hentet
- Supplier unit in Google Search, Google Search Central, hentet
- Set up a hotel catalog, Meta Business Help Center, hentet
- About travel ads for prospecting, Meta Business Help Center, hentet
- Starter guide overview, Google Hotel Center Help, hentet