Werving van partners en dealers
U groeit via andere bedrijven: dealers, wederverkopers, franchisenemers, distributeurs of affiliates, en u hebt kandidaten nodig die aan uw partnercriteria voldoen.
In één oogopslag
- Doel
- Partnerwerving
- Fase in de funnel
- Partnerkanaal
- Belangrijkste maatstaf
- Geverifieerde partners en getekende overeenkomsten
- Doelsegmenten
- 3 · 3 behandelde sectoren
1
Het commerciële probleem
Campagnes voor partnerwerving trekken nieuwsgierigen aan die niet voldoen aan de eisen voor kapitaal, vergunning of gebied, en de kosten van het screenen komen bij uw team terecht.
Werving en klantcommunicatie worden in dezelfde campagnes gemengd, wat beide doelgroepen in verwarring brengt.
- De gebruikelijke fout
- Ongeverifieerde leads accepteren als partners
- Klantreis
- Screening van partners, due diligence en gestructureerde gesprekken
2
Hoe het mediaplan beslist
Het doel bepaalt de maatstaf, de koper bepaalt de media en het budget bepaalt hoeveel kanalen goed kunnen worden getest. Kanalen die niet in uw markt kunnen draaien, materiaal vereisen dat u niet hebt of meer kosten dan het budget toelaat, worden vóór de scoring uitgesloten, en het mediaplan vermeldt waarom.
Belangrijkste kandidaten
Kandidaten uit de referentietaxonomie. Elk wordt vóór de lancering gecontroleerd op geschiktheid voor account, markt, formaat en beleid.
Budgetlogica
Het budget wordt gepland per fase in de partnerpipeline: beoogd aantal gesprekken met geverifieerde partners x geschatte kosten per gesprek, plus outreachkosten buiten media die afzonderlijk worden vermeld. Vereist historische percentages van gesprek naar overeenkomst of een vermelde aanname.
De doelsegmenten voor 3 verfijnen deze route per sector en koper. Zie hieronder
3
Wat er wordt gebouwd en uitgevoerd
- Vertaal partnercriteria naar targeting en voorkwalificatievragen.
- Scheid wervingscampagnes, landingspagina’s en tracking van klantcampagnes.
- Meet goedgekeurde partners en eerste bestellingen, niet het aantal aanmeldingen.
- Plan per gebied, zodat de uitgaven aansluiten op waar u echt partners nodig hebt.
Wat u moet aanleveren
- Partnercriteria en gebieden
- Het aanmeldings- en screeningsproces
- Waarde van een actieve partner over 12 maanden
- Materiaal van het partnerprogramma
4
Hoe succes wordt gemeten
Belangrijkste maatstaf: Geverifieerde partners en getekende overeenkomsten
- Kansen bij geverifieerde partners
- Getekende overeenkomsten
- Waarde van de eerste order van een partner
- Tijd tot getekende overeenkomst
Door platforms gerapporteerde conversies worden gescheiden gehouden van resultaten die uw eigen systemen bevestigen. Waar een resultaat alleen kan worden gemodelleerd, vermeldt het rapport dat het gemodelleerd is.
5
Is dit relevant voor uw bedrijf?
Waarschijnlijk wel, als
- u hebt een vastgesteld partnerprogramma met criteria
- iemand screent partnerkandidaten en zorgt voor hun onboarding
- de waarde van een partner is hoog genoeg om betaalde werving te rechtvaardigen
Waarschijnlijk niet, als
- de partnervoorwaarden liggen nog niet vast
- niemand kan aanmeldingen beoordelen
6
Wat het zou kunnen kosten
Gebruikelijk servicemodel
Enterprise Hybrid
Vanaf US$ 9.000 per maand, US$ 8.000 instelkosten
Een gedeeld werkmodel voor organisaties met meerdere landen en teams.
Omvat 4 kanalen, 2 markten, 4 doelsegmenten
Het mediabudget wordt rechtstreeks aan de platforms betaald en maakt nooit deel uit van de vergoeding van FOCUSADS.
Bekijk de pakketprijzen7
Wat er daarna gebeurt
Stel uw plan op
Tien minuten vragen over uw markt, uw bedrijfseconomie en uw huidige opzet. U krijgt prioriteitsscores per kanaal, een besluit over landingspagina en tracking, en elke kostenpost voordat iemand u spreekt.
Beoordeling door een strateeg
Een strateeg van FOCUSADS toetst het mediaplan aan uw accounts en gegevens, en signaleert alles wat het systeem niet kon weten.
Overeenkomst en toegang
U keurt de scope en de vergoedingen goed. Wij vragen toegang met minimale rechten tot uw eigen advertentieaccounts. U deelt nooit wachtwoorden.
Lancering met meting
Tracking en landingspagina’s worden gecontroleerd voordat de media-uitgaven beginnen, zodat het eerste rapport bedrijfsresultaten meet.
Doelsegmenten
Een doelsegment is de specifieke koopsituatie binnen een sector en een doel. Het bepaalt de kanalen, de budgetlogica en wat als resultaat telt.
| Doelsegmenten | Sectoren | Hoe succes wordt gemeten | Gebruikelijk servicemodel |
|---|---|---|---|
| E-sportsevenement / sponsoring Tickets of sponsoring | Gaming en e-sports | Daadwerkelijk verkochte tickets / getekende sponsors | Enterprise Hybrid |
| Ontwikkeling van distributeurs / dealers Partners selecteren per land | Import, export en internationale handel | Getekende distributieovereenkomsten | Enterprise Hybrid |
| Werving van groothandelsdistributeurs als klant Verkoopgebied en productportfolio | Productie, groothandel en distributie | Goedgekeurde dealers en herhaalorders | Enterprise Hybrid |
Plan partnerwerving per gebied
Werf distributeurs, dealers en partners, gemeten op geverifieerde en getekende overeenkomsten.