Przejdź do treści głównej

Lejek sprzedaży B2B w branży Import, eksport i handel międzynarodowy

Lejek sprzedaży B2B w branży Import, eksport i handel międzynarodowy to nie jeden scenariusz. Opisane poniżej sytuacje (łącznie: 2) wymagają innych kanałów, innych KPI i innych kontroli zgodności. Wybór właściwej decyduje o tym, dokąd trafi budżet.

Utwórz plan: Import, eksport i handel międzynarodowy Import, eksport i handel międzynarodowy

Segmenty celu

Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.

Wyszukiwanie importerów dla eksporterów

Segment celu Lejek sprzedaży B2B w imporcie, eksporcie i handlu międzynarodowym, wyróżniający się wyszukiwaniem kupujących w kraju docelowym. Oceniamy go na podstawie zweryfikowanych kupujących i zamówień; konwersje raportowane przez platformy służą diagnostyce.

Kiedy ma zastosowanie
Wyszukiwanie kupujących w kraju docelowym
Główni kandydaci
LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (kandydaci; należy zweryfikować konto, kraj i format)
Wsparcie lub test
Wydawcy handlowi B2B; lokalne wyszukiwarki
Jak mierzymy sukces
Zweryfikowani kupujący i zamówienia
Bramki zgodności
Sankcje i zgodność handlowa. Wymaga weryfikacji przed startem.
LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Transgraniczna sprzedaż na marketplace’ach B2B

Segment celu Lejek sprzedaży B2B w imporcie, eksporcie i handlu międzynarodowym, wyróżniający się efektywnością zapytań ofertowych i zaopatrzenia. Oceniamy go na podstawie wygranych zamówień przy opłacalnym MOQ; konwersje raportowane przez platformy służą diagnostyce.

Kiedy ma zastosowanie
Efektywność zapytań ofertowych i zaopatrzenia
Główni kandydaci
Alibaba / marketplace’y branżowe; wyszukiwarki (kandydaci; należy zweryfikować konto, kraj i format)
Wsparcie lub test
LinkedIn; lokalne wyszukiwarki
Jak mierzymy sukces
Wygrane zamówienia przy opłacalnym MOQ
Bramki zgodności
Kontrole produktów, cła i płatności. Wymaga weryfikacji przed startem.
Amazon AdsManaged Growth

1

Problem biznesowy

Pośrednicy i spam zamiast osób decyzyjnych

Ogólne formularze B2B przyciągają pośredników, a nie kupujących z uprawnieniami zakupowymi.

Sankcje i weryfikacja kupujących

Kontrola kraju przeznaczenia, klasyfikacji produktu i list sankcyjnych musi nastąpić przed podjęciem rozmów handlowych.

Długie cykle transakcji

Transakcje handlowe trwają miesiącami, więc do oceny kanałów trzeba śledzić etapy lejka.

Źródła (2)

2

Co FOCUSADS faktycznie zrobi

  1. Uzgodnić kwalifikację firmograficzną i etapy lejka, które liczą się jako wyniki.
  2. Łączyć kanały intencji (wyszukiwarki) z targetowaniem kont i ról (LinkedIn, programmatic), jeśli wartość transakcji to uzasadnia.
  3. Powiązać etapy szans sprzedaży w CRM z kampaniami, z importem konwersji offline tam, gdzie jest dostępny.
  4. Raportować wartość lejka i spotkania według źródła w rzeczywistej długości cyklu.

Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.

3

Co trzeba nam dostarczyć

  • Profil idealnego klienta: sektory, wielkość, role, kraje
  • Dostęp do CRM z etapami szans sprzedaży
  • Średnia wartość umowy i współczynnik wygranych
  • Możliwości działu sprzedaży w zakresie spotkań

Kontrola list sankcyjnych, kontrola eksportu, klasyfikacja celna, prawa terytorialne i prawo konkurencji wymagają weryfikacji przez specjalistów.

4

Ile to może kosztować

Typowy model obsługi

Enterprise Hybrid

Od 9000 USD miesięcznie, konfiguracja 8000 USD

Wspólny model operacyjny dla organizacji działających w wielu krajach i z wieloma zespołami.

Obejmuje kanały: 4, rynki: 2, segmenty celu: 4

Managed Growth

Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.

Zobacz ceny pakietów
Logika budżetu
Rekomendowany budżet mediowy = docelowa liczba SQL lub zapytań ofertowych x rozsądny CPQL, z kontrolą względem długości cyklu sprzedaży i współczynnika domknięć. Wymaga danych o konwersji od kwalifikowanego leada przez szansę sprzedaży do wygranej transakcji.

5

Co dalej

  1. Utwórz plan

    Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.

  2. Weryfikacja przez stratega

    Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.

  3. Umowa i dostęp

    Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.

  4. Start z pomiarem

    Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.

Utwórz plan: Import, eksport i handel międzynarodowy

Budowanie lejka sprzedaży B2B mierzonego liczbą SQL, zapytań ofertowych, szans sprzedaży i wygranych przychodów, a nie wypełnionych formularzy.

Utwórz plan: Import, eksport i handel międzynarodowy Porozmawiaj ze strategiem
Utwórz planKontakt