Perakende medya ücretli sosyali ne zaman geçer
Perakende medya ve ücretli sosyal medya farklı sorulara yanıt verir. Sponsorlu ürün reklamı, bir perakendecide o kategoriyi zaten arayan alışverişçiye ulaşır. Sosyal medya reklamı ise satış yapabilmek için önce isteği yaratmak zorundadır. Perakende medya genellikle düzenli yeniden alınan ve karşılaştırmalı alışveriş yapılan, zaten listelenmiş, stokta olan ve buy box’ı kazanan kategorilerde öne çıkar. Sosyal medya ise alışverişçilerin henüz adıyla aramadığı yeni, görsel ağırlıklı veya üzerinde düşünülerek alınan ürünlerde öne çıkar. İkisini raporlanan reklam harcaması getirisine göre değil, perakendecinin ücretleri düşüldükten sonraki katkıya göre karşılaştırın.
Temel bulgular
- 1
Marketplace satıcıları için Walmart Sponsored Search tıklama başına ücretlendirilir, kurulum veya aylık ücret almaz; Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Videos sunar.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Walmart Marketplace reklam sayfası (yayımlandığı haliyle), tarih . [1]
- 2
Walmart’ın kendi rehberine göre Sponsored Products reklamlarının yayınlanması için reklamı yapılan ürünlerin stokta olması ve buy box’ı kazanması gerekir. Rehber 2020 tarihli olduğundan güncel uygunluk koşulları reklamveren yardım merkezinden kontrol edilmelidir.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Walmart Connect başlangıç rehberi (2020), tarih . [2]
- 3
Amazon Sponsored Products tıklama başına satın alınır ve uygun bir ürün listesi gerektirir; bu da kanalı kataloğun hazır olmasına bağlar.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Amazon Ads Sponsored Products sayfası, tarih . [3]
- 4
Örnek modelimizde düzenli yeniden alınan bir ürün, perakende medya üzerinden sipariş başına 7,50, ücretli sosyal medyayla kendi siteye yönlendirmede ise 4,60 katkı sağlıyor; bu durum sosyal medyada sipariş başına reklam maliyeti 6,10’un altına düşene kadar sürüyor.
Örnek model, kıyas değeri değil. Kapsam: Etiketli varsayımlarla hazırlanmış FOCUSADS örnek modeli; bir kıyaslama değildir, tarih
- 5
IAB/MRC perakende medya yönergeleri ve IAB inkrementalite rehberi, ağlara satışların nasıl atfedildiğini ve kontrol grubu testi sunulup sunulmadığını sormak için gereken terminolojiyi belirler.
İkincil kaynak. Kapsam: Uluslararası alanda kullanılan, ABD öncülüğündeki sektör yönergeleri, tarih . [4]
Yöntem ve sınırlar
- Soru
- Bir satıcı hangi ürün kategorilerinde bütçeyi ücretli sosyal medyadan perakende medyaya kaydırmalı ve bu geçişi nasıl test etmeli?
- Kimin için
- Hem kendi sitesi hem de büyük perakendeciler veya pazaryerleri üzerinden satış yapan e-ticaret ve marka yöneticileri.
- Verilecek karar
- Gelecek çeyreğin bütçesini her ürün grubu için perakendeci reklamları ile ücretli sosyal medya arasında nasıl bölüştüreceğiniz.
- Kaynaklar
- Walmart Connect ve Amazon Ads’in reklamveren sayfaları ve rehberleri, IAB/MRC perakende medya yönergeleri, IAB inkrementalite rehberi ve Meta’nın atıf ayarları dokümantasyonu.
- Dönem
- 17 Ekim 2026 itibarıyla yayımlanmış dokümantasyon.
- Pazarlar
- ABD örnekleri; yöntem reklam satan ve satış raporlayan her perakendeciye uygulanabilir.
- Tanımlar
- Arama odaklı kategori: alışverişçiler satın almadan önce kategoriyi veya markayı perakendecinin arama kutusuna yazar (piller, filtreler, evcil hayvan maması, yedek parçalar).
- Keşif odaklı kategori: alışverişçiler ürünü görene kadar nadiren arar (yeni markalar, tasarım odaklı ürünler, hediyeler).
- Sipariş başına katkı: fiyattan satılan malın maliyeti, perakendeci ücretleri, fulfillment ve sipariş başına reklam maliyeti düşüldükten sonra kalan tutar.
- Sınırlar
- Tıklama başına maliyet veya dönüşüm oranı karşılaştırma değerleri yayımlamıyoruz; ikisi de kategoriye ve sezona göre değişir ve kendi hesaplarınızdan gelmelidir.
- Perakendeciler ve Meta satışları farklı pencereler ve yöntemlerle ölçtüğü için raporladıkları getiriler doğrudan karşılaştırılamaz.
- Walmart’ın uygunluk kuralları 2020 tarihli bir rehberden alınmıştır; planlamadan önce güncel kuralları teyit edin.
Her kanal alıcıyı nerede bulur
FOCUSADS görüşü
Bir perakendecinin arama kutusu zaten var olan niyeti toplar. Alışverişçiler bir perakendecide “HEPA filtre 16x25” diye aradığında, bu sorgunun yanındaki sponsorlu alan satın alma düğmesine çok yakındır. Ücretli sosyal medya daha erken devreye girer: ürünü aramayan kişilere gösterir, ardından onların geri gelmesine güvenir.
Bu, basit bir test sağlar. Kategorinin perakendecide ne sıklıkla arandığına bakın (çoğu ağ panelinde sorgu hacmini veya gösterim payını gösterir). Kategori sık aranıyorsa ve ürününüz listelenmişse ilk test perakende medyaya verilmelidir. Henüz kimse aramıyorsa önce sosyal medyanın talebi oluşturması gerekir.
Örnek model: her yolda sipariş başına katkı
Örnek model, kıyas değeri değil
Düzenli yeniden alınan bir ürün hem bir perakendecide hem de markanın kendi sitesinde 30’a satılıyor. Karşılaştırmada raporlanan getiri yerine katkı kullanılıyor.
| Kalem | Perakende medya | Ücretli sosyal medyayla kendi siteye | Nasıl hesaplanır |
|---|---|---|---|
| Fiyat | 30.00 | 30.00 | Aynı raf fiyatı |
| Satılan malın maliyeti | 9.00 | 9.00 | Varsayım |
| Perakendeci komisyonu veya ödeme ücreti | 4.50 | 0.90 | Varsayım: %15 komisyona karşılık %3 ödeme işlem ücreti |
| Fulfillment ve kargo | 5.00 | 6.50 | Varsayım |
| Sipariş başına reklam maliyeti | 4.00 | 9.00 | Varsayım: her yolda TBM ÷ dönüşüm oranı |
| Sipariş başına katkı | 7.50 | 4.60 | Fiyattan dört maliyet kalemi düşülür |
Varsayımlar
- Tüm rakamlar yer tutucudur; kendi ücret tablonuzu, fulfillment maliyetlerinizi ve hesap verilerinizi kullanın.
- Model tekrar eden satın almaları dikkate almaz. Kendi sitenizde kazanılan bir müşteriye e-posta gönderilebilir; perakendecideki bir müşteriye genellikle gönderilemez.
- Bu modelde sosyal medyada sipariş başına reklam maliyeti 6,10’un altına düşerse kendi site yolu sipariş başına daha fazla kazandırır.
Sosyal medya ne zaman yine de kazanır
FOCUSADS görüşü
Ürünün anlaşılmadan önce gösterilmesi gerektiğinde, kendi sitenizdeki marj perakendeciye göre çok daha yüksek olduğunda veya sahip olunan bir müşterinin tekrar satın alma değeri büyük olduğunda sosyal medya bütçesini korumalıdır. Pazaryeri ve kendi site ekonomisine ilişkin makalemiz bu dengeyi ayrıntılı olarak ele alıyor.
Sırayla neyi test ederdik
| Adım | Ölçüm | Başarı sayılır, eğer |
|---|---|---|
| Perakendeci sorgu verilerini ve kendi site içi aramanızı kullanarak her ürün grubunu arama odaklı veya keşif odaklı olarak sınıflandırın. | Kategori için perakendeci sorgu gösterimleri; kendi site satışlarında markalı aramanın payı. | Bütçe kaydırılmadan önce her ürün grubunun yazılı bir sınıflandırması olur. |
| Arama odaklı bir ürün grubu için sosyal medya bütçesinin sabit bir payını altı hafta boyunca sponsorlu ürünlere kaydırın. | Her kanalın raporladığı getiri değil, iki yolun toplam katkısı. | Birleşik katkı, sezona göre düzeltilmiş olarak önceki altı haftaya göre artar. |
| Reklamı yapılan ürünler için ağdan bir kontrol grubu veya eşleştirilmiş pazar ölçümü isteyin. | Perakendeci marjı düşülmüş artımsal perakendeci satışları. | Artımsal katkı medya maliyetini karşılar. |
Kategori kontrolü: önce perakende medya mı, sosyal medya mı
Aynı yönü gösteren satır sayısı arttıkça o kanalı önce test etmenin gerekçesi güçlenir.
| Sinyal | Perakende medyayı işaret eder | Ücretli sosyal medyayı işaret eder |
|---|---|---|
| Alışverişçiler kategoriyi perakendecide arıyor | Sık | Nadiren |
| Ürün listelenmiş, stokta ve reklama uygun | Evet | Listelenmedi |
| Komisyonlar sonrası perakendecideki marj | Kendi siteye yakın | Kendi siteden çok daha düşük |
| Müşteri ilişkisine sahip olmanın değeri | Düşük (tek seferlik satın alma) | Yüksek (abonelik, tekrar eden) |
| Ürünü anlatmak için gereken kreatif | Az | Çok |
Metodolojimizle bağlantısı: Ekonomiden başlayın
Kaynaklar
- Walmart Sponsored Search for Marketplace sellers, Walmart Marketplace, erişim
- A Beginner's Guide to Walmart Sponsored Products (published 2020), Walmart Connect, erişim
- Sponsored Products, Amazon Ads, erişim
- IAB/MRC Retail Media Measurement Guidelines, IAB and Media Rating Council, erişim
- Guidelines for Incremental Measurement in Commerce Media, IAB, erişim
- About attribution models and attribution settings, Meta Business Help Center, erişim