Pazaryeri reklamları mı, kendi siteniz mi
Pazaryeri reklamları, alışverişçilerin zaten güvendiği bir satın alma düğmesinin yanında yer aldığı için çoğu zaman markanın kendi sitesine gönderilen trafikten daha yüksek oranda dönüşüm sağlar. Ardından pazaryeri her siparişten komisyon alır ve müşteri ilişkisini elinde tutar. Kendi site kampanyaları sipariş başına daha fazla medya maliyeti öder, ancak marjı ve müşteri verisini korur. Seçim, ürün başına birkaç rakama dayanır: komisyon oranı, sipariş başına reklam maliyeti ve iki yolun aynı kazancı sağladığı kendi site dönüşüm oranı.
Temel bulgular
- 1
Amazon’un ABD’deki komisyon oranları kategoriye göre değişir; örneğin Ev ve Mutfak için %15, 20 doların üzerindeki giyim ürünleri için %17’dir ve ürün başına asgari 0,30 dolar uygulanır. Bunlara aylık 39,99 dolarlık Professional plan ücreti eklenir.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Amazon ABD satıcı fiyatlandırma sayfası, tarih . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products günlük bütçeyle tıklama başına satın alınır ve aylık ücret yoktur; bir ürünün reklamının yapılabilmesi için Featured Offer’a uygun olması gerekir. Amazon programı aralarında ABD, Brezilya, Meksika, Almanya, Türkiye, Suudi Arabistan, BAE, Japonya ve Avustralya’nın bulunduğu 23 ülkede listeliyor.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Amazon Ads Sponsored Products sayfası, tarih . [2]
- 3
Mercado Libre’nin Product Ads reklamları günlük bütçe dahilinde tıklama başına satın alınır ve yalnızca Brezilya, Meksika ve Şili için belgelenmiştir.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Mercado Libre geliştirici dokümantasyonu, tarih . [3]
- 4
Sipariş bazlı örnek modelimizde kendi site, pazaryerinin ilk sipariş katkısını ancak dönüşüm oranı varsayılan %3’e karşılık %5’e ulaştığında yakalayabiliyor.
Örnek model, kıyas değeri değil. Kapsam: Etiketli varsayımlarla hazırlanmış FOCUSADS örnek modeli; bir kıyaslama değildir, tarih
Yöntem ve sınırlar
- Soru
- Belirli bir ürün için ücretli medya, alışverişçileri bir pazaryeri ürün sayfasına mı yoksa markanın kendi sitesine mi gönderdiğinde daha fazla katkı sağlar?
- Kimin için
- Her iki yoldan da satış yapan tüketici markalarının e-ticaret direktörleri, pazaryeri satıcıları ve CFO’ları.
- Verilecek karar
- Müşteri edinme bütçesini ürün ürün pazaryeri reklamları ile kendi site kampanyaları arasında nasıl bölüştüreceğiniz.
- Kaynaklar
- Amazon’un yayımladığı ABD satıcı ücretleri ve Sponsored Products sayfası, Mercado Libre ve Allegro reklamveren dokümantasyonu ve ücretsiz ürün listelemelerine ilişkin Google Merchant Center dokümantasyonu.
- Dönem
- Ücret tabloları ve dokümantasyon 2026-10-17 tarihinde yayımlandığı haliyle. Ücretler değişir; güncel tabloyu kullanın.
- Pazarlar
- Ücret rakamları yalnızca Amazon ABD içindir. Yöntem, ücretlerini yayımlayan her pazaryerine uygulanabilir.
- Tanımlar
- Sipariş başına katkı: fiyattan satılan malın maliyeti, pazaryeri veya ödeme ücretleri, fulfillment ve kargo ile sipariş başına reklam maliyeti düşüldükten sonra kalan tutar.
- Sipariş başına reklam maliyeti: tıklama başına maliyet ÷ dönüşüm oranı.
- Eşit katkı dönüşüm oranı: iki yolun sipariş başına aynı kazancı sağladığı kendi site dönüşüm oranı.
- Sınırlar
- Modeldeki fulfillment maliyetleri, tıklama maliyetleri ve dönüşüm oranları yer tutucudur. Pazaryerinin kendi ücret hesaplayıcısını ve hesap verilerinizi kullanın.
- Model, reklamla gelen satışların yükselttiği satış sıralaması sayesinde artan organik pazaryeri satışlarını dikkate almaz; bu durum pazaryerini avantajlı kılabilir.
- Model ayrıca birinci taraf müşteri verisinin yaşam boyu değerini de dikkate almaz; bu durum kendi siteyi avantajlı kılabilir. Tekrar satın alma satırı bunun nasıl ekleneceğini gösterir.
Her yol ne kadar ücret alır
Belgelenmiş: resmi kaynak
Amazon ABD’de Professional plandaki bir satıcı aylık ücret ve satılan her ürün için kategoriye göre belirlenen bir komisyon öder. Fulfillment by Amazon kendi ücretlerini ekler; Amazon’un gelir hesaplayıcısı bunları ürün bazında tahmin eder. Sponsored Products ise aylık ücret olmadan tıklama başına ücretlendirilir.
Kendi sitede satıcı ödeme işlem ücretini ve kargoyu öder; sipariş başına medya maliyeti ise sitenin ne kadar iyi dönüşüm sağladığına bağlıdır. Google Merchant Center ürünleri ücretsiz listelemelerde de gösterebilir; bu da kendi siteye bir miktar ücretsiz trafik getirir.
Örnek model: bir ürün, iki yol
Örnek model, kıyas değeri değil
Model, 50 birimlik bir ürünü izler. Pazaryeri yolu %15 komisyon öder ve tıklamaları varsayılan %10 oranında dönüştürür; kendi site %3 ödeme ücreti öder ve varsayılan %3 oranında dönüştürür.
| Kalem | Pazaryeri reklamları | Kendi site kampanyası |
|---|---|---|
| Fiyat | 50.00 | 50.00 |
| Satılan malın maliyeti | -15.00 | -15.00 |
| Komisyon (%15) veya ödeme ücretleri (%3) | -7.50 | -1.50 |
| Fulfillment ve kargo | -6.00 | -6.00 |
| Sipariş başına reklam maliyeti | -10,00 (%10 oranında tıklama başına 1,00) | -26,67 (%3 oranında tıklama başına 0,80) |
| İlk sipariş katkısı | 11.50 | 0.83 |
| Eşit katkı için kendi site dönüşüm oranı | n/a | 5.0% |
| Ekle: ücretli medya olmadan %30 tekrar satın alma | +6.45 | +8.25 |
| Bir tekrar satın alma dahil katkı | 17.95 | 9.08 |
Varsayımlar
- %15 komisyon Amazon ABD Ev ve Mutfak kategorisiyle uyumludur; diğer tüm maliyetler ve oranlar varsayımdır.
- Pazaryerindeki tekrar siparişler komisyonu ve fulfillment ücretini yeniden öder; kendi sitede ise medya maliyeti olmadan e-posta yoluyla gelir.
- Eşit katkı oranı: 27,50 − 0,80 ÷ oran = 11,50, dolayısıyla oran = %5.
Sonucu yorumlamak
FOCUSADS görüşü
Bu varsayımlar altında pazaryeri, bir tekrar satın almadan sonra bile sipariş başına daha fazla kazandırıyor. Bunu üç girdi tersine çevirebilir: %5’e yakın bir kendi site dönüşüm oranı, çok daha yüksek bir tekrar oranı veya komisyonu daha yüksek bir kategori. Aynı markanın çizginin iki tarafında da ürünleri olabileceğinden karar ürün düzeyinde verilmelidir.
Birçok marka iki yolu birlikte kullanır. Pazaryeri reklamları aramaya pazaryerinde başlayan alışverişçileri yakalar; kendi site kampanyaları müşteri listesini büyütür. Bütçe dağılımı her yolun sipariş başına katkısını izler ve ücretler veya dönüşüm oranları değiştiğinde güncellenir.
Yeni bir ülkede pazaryeri reklamlarını planlamadan önce
Belgelenmiş: resmi kaynak
Uygunluk kuralları farklıdır. Amazon ürünün Featured Offer’a uygun olmasını şart koşar ve bazı kategorileri hariç tutar. Mercado Libre gayrimenkul, araç ve hizmetleri Product Ads dışında tutar ve Mercado Ads’i üç ülke için belgeler. Allegro’nun sponsorlu teklifleri, yayında teklifleri olan aktif bir satıcı hesabı gerektirir. Her kuralı, girmeyi planladığınız ülke için pazaryerinin kendi dokümantasyonundan kontrol edin.
Sırayla neyi test ederdik
| Adım | Ölçüm | Başarı sayılır, eğer |
|---|---|---|
| En çok satan ürünleriniz için güncel ücret tabloları ve 90 günlük hesap verisiyle sipariş bazlı tabloyu oluşturun. | Yol ve ürün bazında ilk sipariş katkısı. | Her ürünün belirlenmiş bir tercih edilen yolu ve bu tercihin tersine döneceği dönüşüm oranı olur. |
| Dönüm noktasına yakın ürünlerde kendi sitede açılış sayfası testi yapın. | Ücretli trafikten gelen kendi site dönüşüm oranı. | Test edilen sayfa oranı eşit katkı noktasının üzerine taşır. |
| Tekrar satın almaları ilk siparişin geldiği yola göre 6 ila 12 ay boyunca izleyin. | Yol bazında tekrar oranı ve tekrar katkısı. | Modeldeki tekrar satırı ölçülmüş oranları kullanır. |
Her faktör hangi yöne iter
Bütçeyi bölüştürmeden önce her ürünü bu satırlara göre puanlayın.
| Faktör | Pazaryeri reklamlarından yana | Kendi siteden yana |
|---|---|---|
| Kategorinin komisyon oranı | Düşük | Yüksek |
| Ücretli trafikten gelen kendi site dönüşüm oranı | Eşit katkı oranının epey altında | Bu oranda veya üzerinde |
| Tekrar satın alma oranı | Düşük veya tek seferlik ürün | Yüksek, e-posta izniyle |
| Alışverişçilerin aramaya başladığı yer | Pazaryerinde | Arama motorlarında veya sosyal medyada |
| Müşteri verisi ihtiyacı (garanti, abonelik, B2B) | Düşük | Yüksek |
| Kategori hedef ülkede pazaryeri reklamlarına uygun | Evet | Hayır veya belirsiz |
Metodolojimizle bağlantısı: Medya harcamasından önce ekonomik gerçekliği tanımlayın
Kaynaklar
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), erişim
- Sponsored Products, Amazon Ads, erişim
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), erişim
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, erişim
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, erişim