僅含Google和Meta的媒體計劃在哪裏失效
照搬本國市場的媒體計劃，通常會在每個國家都購買Google搜尋和Meta社交。在我們的32個市場中，有若干市場的本地平台銷售搜尋、即時通訊或電商平台庫存，而這類計劃從未涉及；在其中兩個市場，全球平台根本不是可行的投放途徑。本簡報依據各本地平台自己的廣告主頁面，記錄它們聲稱銷售的產品，並列出我們在分配多國預算前執行的檢查順序。
主要發現
- 1
NAVER透過自有廣告主平台銷售搜尋廣告，Kakao透過Kakao Moment銷售效果廣告、保量廣告、消息廣告和搜尋廣告。兩者都不能透過Google Ads或Meta Ads Manager購買。
有據可查：官方來源. 範圍: 韓國；NAVER Search Ads和Kakao Business官方頁面, 截至 . [1]
- 2
LINE Yahoo for Business銷售一個產品系列LY Ads，涵蓋Yahoo! JAPAN和LINE庫存中的搜尋廣告以及競價型和保量型展示廣告。
有據可查：官方來源. 範圍: 日本；LINE Yahoo for Business服務頁面, 截至 . [3]
- 3
Seznam稱，Sklik廣告投放於Seznam.cz搜尋、Zboží.cz比價購物網站以及捷克合作夥伴網站，並聲稱覆蓋超過97%的捷克網民（平台自述，未經獨立核實）。
有據可查：官方來源. 範圍: 捷克；Seznam Sklik頁面, 截至 . [4]
- 4
Mercado Libre的開發者文件指出，Mercado Ads僅在巴西、墨西哥和智利提供，包括Product Ads、Brand Ads和Display格式。
有據可查：官方來源. 範圍: 墨西哥和巴西；Mercado Libre開發者文件, 截至 . [6]
- 5
Google於2022年3月10日發佈的發佈商政策通知提到暫停其在俄羅斯的廣告系統。
有據可查：官方來源. 範圍: 俄羅斯；Google Publisher Policies幫助中心, 截至 . [9]
方法和局限
- 問題
- 在我們的市場中，標準的Google加Meta媒體計劃遺漏了哪些本地銷售的廣告平台？購買前需要核實什麼？
- 目標讀者
- 在多個國家規劃推出的增長負責人和國際營銷經理。
- 待做的決策
- 哪些平台進入各市場的媒體計劃，以及預算按什麼順序在各市場間分配。
- 來源
- 各平台自己的廣告主、幫助或開發者頁面，於查閱日期打開。我們引用每個頁面所述的平台銷售內容；覆蓋範圍數據均標註為平台自述。
- 時間段
- 頁面以2026年10月17日發佈的版本為準。
- 市場
- KR、JP、CZ、PL、MX、BR、CN、RU，選自FOCUSADS登記的32個市場。
- 定義
- 可用：平台自己的頁面顯示該市場向廣告主銷售該廣告產品。
- 符合資格：具體廣告主憑其主體、品類和結算方式能夠開設帳戶並注資。可用並不意味著符合資格。
- 暫停市場：在法律和制裁審查完成之前，FOCUSADS不在該市場規劃付費活動。
- 局限
- 我們記錄各平台銷售的產品。沒有獨立來源時，我們不公佈市場份額或受眾數據。
- 本文未核實外國廣告主在中國平台的資格，也未核實Yandex目前面向土耳其廣告主的產品。
- 此處列出的平台是研究記錄。FOCUSADS在各市場的執行情況另見市場頁面。
韓國：在全球平台之前，先看兩個本地平台
有據可查：官方來源
NAVER透過其廣告主平台searchad.naver.com銷售搜尋廣告。Kakao透過Kakao Moment銷售廣告，其商業指南列出效果廣告、保量廣告（보장형，按固定投放量購買）、在KakaoTalk中投放的消息廣告和搜尋廣告。只為Google搜尋和Meta撥款的韓國推出媒體計劃，沒有為這兩者留出任何預算項。
實際影響在於設定時間。每個平台都需要單獨的帳戶、企業驗證、廣告創意規格和轉換標籤，而且韓語登陸頁必須能在這些平台的應用程式內瀏覽器中正常運作。
日本：LINE和Yahoo! JAPAN合併銷售
有據可查：官方來源
LINE Yahoo for Business將LY Ads作為一個產品系列銷售：搜尋廣告、競價型展示廣告和保量型展示廣告。對於面向消費者的推出，這是Google和Meta之外的第三個主要購買平台，廣告創意需要針對每個版位撰寫日語文案。
捷克和波蘭：本地搜尋和本地電商平台
有據可查：官方來源
Seznam的Sklik將廣告投放在Seznam.cz搜尋結果、Zboží.cz以及捷克合作夥伴網站上。對於小額本地服務預算，這一點很重要，因為捷克用戶搜尋同一內容時可能使用Seznam而不是Google。
在波蘭，Allegro向其電商平台上的賣家銷售廣告：按點擊購買並設定每日和總預算的推廣商品、按展示購買的展示廣告、固定費用的突出展示、影片，以及透過Allegro營運的Google Ads廣告活動。這些都需要Allegro賣家帳戶和在售商品，因此只適合在該平台銷售的廣告主納入媒體計劃。
墨西哥和巴西：有自身規則的電商平台搜尋
有據可查：官方來源
Mercado Libre的Mercado Ads文件涵蓋巴西、墨西哥和智利。Product Ads在搜尋結果和商品頁面中推廣現有商品，在每日預算內按點擊計費。賣家學習中心稱，賣家需要MercadoLíder身份和綠色信譽才能開始使用，且房地產、車輛和服務不能使用Product Ads。Brand Ads和Display面向品牌和官方店鋪銷售。
中國和俄羅斯：先過門檻，再選渠道
有據可查：官方來源
百度營銷銷售搜尋和資訊流廣告，騰訊廣告銷售騰訊旗下產品的庫存，字節跳動的巨量引擎銷售抖音和今日頭條上的品牌、搜尋、電商和本地廣告。外國廣告主能否開設帳戶、需要哪些文件、登陸頁必須如何託管，這些問題需要逐個平台並諮詢當地法律顧問確認。在完成審查之前，FOCUSADS將中國大陸列為暫停市場。
Google自己的發佈商政策通知記錄了其自2022年3月起暫停在俄羅斯的廣告系統。Yandex銷售自有廣告產品。在俄羅斯開展任何活動還需要進行制裁審查，因此俄羅斯在我們的登記中是暫停市場，規劃工具不會推薦該市場的渠道。
在不增加預算的情況下為本地測試撥款
示例模型，並非基準
當本地平台覆蓋的意圖與全球平台相同時，從與其重疊的預算項中為測試撥款。在下面的示例中，韓國搜尋預算經過拆分，使NAVER獲得可讀出結果的測試預算，而總支出保持不變。
| 項目 | 照搬本國市場的媒體計劃 | 按市場調整後的媒體計劃 |
|---|---|---|
| Google搜尋 | 6,000 | 3,000 |
| NAVER Search Ads | 0 | 3,000 |
| Meta | 4,000 | 2,500 |
| Kakao Moment | 0 | 1,500 |
| 媒體總額 | 10,000 | 10,000 |
假設
- 每月媒體總額10,000（以媒體計劃幣種計）由企業主確定。
- 每個測試預算項都必須達到規劃工具針對該渠道類型設定的最低可讀支出；此處數字是該規則的佔位數據。
- 在第一個完整測試週期後，根據每個合資格成果的成本重新平衡各預算項，所有渠道使用相同的轉換定義。
我們會按順序測試的內容
| 步驟 | 衡量方式 | 成功標準 |
|---|---|---|
| 以書面形式或透過平台自己的頁面，確認每個本地平台的可用性和廣告主資格。 | 帳戶已開設並注資、標籤正常觸發、品類已獲批准。 | 在承諾預算之前，每個計劃預算項都有經過核實的開戶途徑。 |
| 使用同一轉換定義，同時進行本地和全球搜尋預算項。 | 每個預算項的每個合資格成果成本和新客戶佔比。 | 本地預算項在一個測試週期內達到該市場的目標每成果成本，否則其預算退回全球預算項。 |
| 對照您自己的訂單或CRM數據，檢查各平台報告的轉換之間的重疊。 | 平台報告的轉換減去剔除重複後的轉換。 | 預算決策使用剔除重複後的成果。 |
分配預算前的市場檢查
對每個市場逐項執行以下檢查。只有最後一列填寫完畢，媒體計劃中才設立該預算項。
| 市場 | 有文件記錄的本地平台 | 銷售內容 | 需要首先透過的門檻 |
|---|---|---|---|
| 韓國 | NAVER Search Ads；Kakao Moment | 搜尋；效果廣告、保量廣告、消息廣告和搜尋廣告 | 韓國企業驗證、韓語登陸頁 |
| 日本 | LY Ads（LINE Yahoo） | 搜尋；競價型和保量型展示廣告 | 針對每個版位的日語廣告創意 |
| 捷克 | Seznam Sklik | 搜尋、Zboží.cz、合作夥伴網站 | 捷克語廣告和登陸頁 |
| 波蘭 | Allegro Ads | 推廣商品、展示廣告、突出展示、影片 | 活躍的Allegro賣家帳戶 |
| 墨西哥、巴西 | Mercado Ads | Product Ads、Brand Ads、Display | 賣家身份；品類不在排除範圍內 |
| 中國 | 百度、騰訊廣告、巨量引擎 | 搜尋、資訊流、社交、電商 | 法律、主體和託管審查（暫停） |
| 俄羅斯 | Yandex廣告產品 | 搜尋和聯盟廣告 | 制裁審查（暫停） |
與我們方法的關聯: 為每個渠道分配角色
參考資料
- 네이버 검색광고 (NAVER Search Ads), NAVER, 瀏覽日期
- 카카오모먼트 (Kakao Moment) business guide, Kakao Business, 瀏覽日期
- LINEヤフー広告 (LY Ads: search and display), LINE Yahoo for Business, 瀏覽日期
- Sklik: reklama na Seznamu, Seznam.cz, 瀏覽日期
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, 瀏覽日期
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), 瀏覽日期
- Advertise on Mercado Libre and attract more customers, Mercado Libre Seller Learning Center, 瀏覽日期
- Mercado Ads introduction, Mercado Libre Developers, 瀏覽日期
- Regional Monetization Pause Policies, Google Publisher Policies Help, 瀏覽日期
- Yandex Ads, Yandex, 瀏覽日期
- 百度营销 (Baidu Marketing), Baidu, 瀏覽日期
- 腾讯广告 (Tencent Ads), Tencent, 瀏覽日期
- 巨量引擎 (Ocean Engine), ByteDance, 瀏覽日期