Direkte hotelbookinger starter med gratis links
Et hotel, der sælger de fleste af sine værelser gennem online rejsebureauer (OTA’er), betaler provision for hvert af disse ophold. Google viser hotelpriser fra Hotel Center-partnere som gratis bookinglinks, tager intet for klikkene og rangerer dem uden hensyn til, hvem der annoncerer. Det kræver intet mediebudget at få hotellets egen pris ind i de links og at mærke klikkene, så bookingmotoren kan tælle dem. Derefter skal hver betalt mulighed slå det samme tal. Performance Max for rejsemål, hotelannoncer på Google og rejseannoncer på Meta er kun værd at køre, så længe en direkte booking, de skaffer, koster mindre end den provision og de gebyrer, hotellet ellers ville betale. For gæster i Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde (EØS) viser Googles hotelresultater også en leverandørenhed for direkte udbydere ved siden af de enheder, der udfyldes af rejsebureauer og metasøgningssider.
Konklusioner for ledelsen
- 1
Google viser gratis bookinglinks ved siden af hotelannoncer i sit hotelbookingmodul. Partnerne betaler intet gebyr for dem, bud påvirker ikke deres placering, og Google rangerer dem efter signaler, der omfatter forbrugerpræferencer, værdi for brugeren, oplevelsen på landingssiden og partnerens historik for korrekte priser.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Google Hotel Center Help, gratis bookinglinks, pr. . [1]
- 2
Klik fra gratis bookinglinks vises ikke i Google Ads og bruger ikke dets sporingsskabelon. Hotel Center-partnere kan adskille dem fra annonceklik med landingssideparametrene CAMPAIGN-ID eller IF-AD-CLICK.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Google Hotel Center Help, sporing af gratis bookinglinks, pr. . [2]
- 3
Performance Max for rejsemål opretter en materialegruppe for hvert hotel og viser annoncer på tværs af Googles kanaler, herunder Search, YouTube, Maps og Travel-kanalen. I øjeblikket kan kun konti med højst 100 hoteller knytte en Hotel Center-konto til kampagnen; større konti bruger API’et.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Google Ads Help, Performance Max for rejsemål, pr. . [4]
- 4
For brugere i Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde kan hotelsøgninger vise en aggregatorenhed med godkendte rejseaggregatorer og ved siden af den en leverandørenhed for direkte udbydere som enkeltstående hoteller. Leverandørenheden vises kun, når aggregatorenheden gør.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Google Search Central, aggregator- og leverandørenheder, pr. . [6]
- 5
I vores illustrative model giver en booking på 300 med 15 % provision, minus en omkostning på 3 % ved at tage imod den direkte, et break-even på 36 pr. betalt direkte booking, så 2.000 om måneden i medier skal give 56 bookinger, der ellers ville være gået gennem en OTA.
Illustrativ model, ikke et benchmark. Omfang: FOCUSADS’ gennemregnede model med markerede antagelser, ikke et benchmark, pr.
Metode og begrænsninger
- Spørgsmål
- Bør et uafhængigt hotel bruge sit næste budget til direkte bookinger på Googles hotelformater, rejseannoncer på Meta eller ingen af delene, indtil de gratis bookinglinks virker?
- Skrevet til
- Ejere, revenue managers og marketingansvarlige på uafhængige hoteller og små hotelgrupper, der får en stor del af deres bookinger gennem online rejsebureauer.
- Beslutningen, der står på spil
- Hvad der skal sættes op, før der betales for medier, og ved hvilken omkostning pr. direkte booking en betalt kanal holder op med at betale sig.
- Kilder
- Google Hotel Center Help om gratis bookinglinks og kliksporing, Google Ads Help om Performance Max for rejsemål, Google Search Central om aggregator- og leverandørenhederne i Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde og sider i Meta Business Help Center om hotelkataloger og rejseannoncer.
- Periode
- Officielle sider som offentliggjort den 27. oktober 2026.
- Markeder
- De markeder, vi betjener, hvor Google- og Meta-annoncer kører. Aggregator- og leverandørenhederne gælder kun for brugere i Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde. I Fastlandskina, hvor Google- og Meta-annoncer ikke vises for brugerne, gælder afsnittene om betalte kanaler ikke.
- Definitioner
- Direkte booking: en reservation foretaget på hotellets eget website eller i dets bookingmotor uden provision til en OTA.
- Gratis bookinglink: en ikke-betalt prisvisning i Googles hotelbookingmodul, der rangeres separat fra hotelannoncer.
- Break-even-omkostning pr. direkte booking: den provision, der spares på en booking, minus den ekstra omkostning ved at tage imod den direkte.
- Inkrementel direkte booking: en direkte booking, der ellers ville være gået gennem en OTA.
- Begrænsninger
- Vi offentliggør ingen provisionssatser, klikpriser eller konverteringsrater for hoteller. OTA-kontrakter varierer efter hotel og marked, så brug dine egne.
- Google oplyser, at det tester, hvor gratis bookinglinks placeres i forhold til betalte links, så deres placering på siden kan ændre sig.
- Regler om prisparitetsklausuler og prisvisning varierer fra land til land og ligger uden for denne artikel.
Gratis bookinglinks koster intet pr. klik
Dokumenteret: officiel kilde
Googles hotelbookingmodul viser to slags prislinks. Hotelannoncer rangeres i en auktion. Gratis bookinglinks rangeres efter forbrugerpræferencer, den tilbudte værdi, oplevelsen på landingssiden og partnerens historik for korrekte priser. Google tager ingen betaling for gratis bookinglinks, og et hotels bud eller annonceforbrug påvirker ikke, hvor dets gratis link vises.
Et hotel, der allerede er i Hotel Center med et bud i en hotelkampagne, tilgængelige priser og en landingsside, er automatisk kvalificeret. Hoteller uden en Hotel Center-konto kan starte med Googles startguide. Bookingmotorer og channel managers kan fungere som Googles connectivity-partnere, så hotellets egen leverandør kan muligvis slå linksene til.
Tæl de gratis klik for sig
Dokumenteret: officiel kilde
Klik på gratis bookinglinks når aldrig frem til Google Ads-kontoen, så dens rapporter udelader en del af det, Google sender til bookingmotoren. Hotel Center har sine egne rapporter om resultaterne for gratis links. Landingssideparametrene CAMPAIGN-ID eller IF-AD-CLICK markerer hvert klik som betalt eller gratis, så bookingmotoren og analyseværktøjet kan opdele bookinger efter kilde. Google anbefaler også parameteren VERIFICATION, så dets egne testklik kan udelukkes.
Betalte hotelformater på Google og Meta
Dokumenteret: officiel kilde
Performance Max for rejsemål opretter én materialegruppe pr. hotel. Når der er priser tilgængelige, kan kampagnen vise de samme prisbaserede formater som hotelkampagner sammen med placeringer på Search, YouTube, Display, Discover, Gmail og Maps. Hotellister kan oprettes i Google Ads eller knyttes fra Hotel Center; tilknytningen til Hotel Center virker i øjeblikket kun for konti med højst 100 hoteller.
På Meta er hotelannoncer en type Advantage+-katalogannonce. De kræver et hotelkatalog, som kan bygges ud fra et eksisterende Google Hotel List Feed, og en Meta-pixel eller et SDK, der er forbundet til kataloget. Rejseannoncer til at finde nye kunder kan optimere efter hændelserne Search, ViewContent, InitiateCheckout eller Purchase, så en bookingmotor, der ikke sender Purchase til Meta, begrænser kampagnen til tidligere trin.
En separat vej for direkte udbydere i EØS
Dokumenteret: officiel kilde
For brugere i Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde kan Google ved hotelsøgninger vise en aggregatorenhed med godkendte online rejsebureauer, metasøgningssider og kataloger og ved siden af den en leverandørenhed for direkte udbydere som enkeltstående hoteller. Leverandørenheden vises kun, når aggregatorenheden gør. Et hotel er kvalificeret, hvis det er en direkte udbyder, og dets website betjener brugere i EØS.
Vores arbejdsrækkefølge
FOCUSADS’ vurdering
Få hotellets egen pris ind i de gratis bookinglinks, og mærk klikkene, før du køber medier. Fastsæt derefter en break-even-omkostning pr. direkte booking ud fra OTA-kontrakterne, og test én betalt kanal op mod den.
Uden opdelingen mellem gratis og betalte klik kan en stigning i direkte bookinger efter lanceringen af hotelannoncer komme fra de gratis links, mens den betalte kampagne får æren. Et hotel med stabile søgninger på sit eget navn vil også se betalte bookinger fra gæster, der alligevel ville have booket direkte. De sparer ingen provision, så sammenlign med en kontrolregion eller -periode, før kampagnen tilskrives resultatet.
Gennemregnet model: break-even-omkostningen pr. booking
Illustrativ model, ikke et benchmark
Et hotel sammenligner provisionen på en OTA-booking med medieomkostningen ved at vinde det samme ophold direkte.
| Linje | Værdi | Sådan beregnes det |
|---|---|---|
| Værelsesomsætning pr. booking | 300 | Antagelse: to nætter à 150 |
| OTA-provisionssats | 15% | Antagelse; tjek dine kontrakter |
| Provision pr. OTA-booking | 45 | 300 × 15% |
| Betalings- og bookingmotoromkostning pr. direkte booking | 9 | Antagelse: 3 % af 300 |
| Break-even-medieomkostning pr. direkte booking | 36 | 45 − 9 |
| Månedligt medieforbrug | 2,000 | Antagelse |
| Nødvendige inkrementelle direkte bookinger | 56 | 2.000 ÷ 36, rundet op |
| Nødvendige betalte direkte bookinger, hvis 30 % alligevel ville have booket direkte | 80 | 56 ÷ 0.7 |
Antagelser
- Alle tal er pladsholdere i én valuta; brug dine egne kontrakter og bookingdata.
- Alternativet til en betalt direkte booking er det samme ophold booket gennem en OTA, ikke en tabt booking.
- Afbestillinger, medlemsrabatter og prisforskelle mellem kanaler er udeladt.
Det ville vi teste, i rækkefølge
| Trin | Måles ved | Tæller som succes, når |
|---|---|---|
| Forbind hotellet med gratis bookinglinks via Hotel Center eller bookingmotorens connectivity-partner, og tilføj parameteren IF-AD-CLICK eller CAMPAIGN-ID til landingssiden. | Direkte bookinger fra gratis bookinglinks, talt i bookingmotoren. | Hvert Google-klik er mærket som betalt eller gratis inden for to uger. |
| Skriv break-even-omkostningen pr. direkte booking ned ud fra de nuværende OTA-kontrakter. | Et break-even-tal, som revenue management og økonomi er enige om. | Ét tal pr. sæson, som bruges til at bedømme hver betalt test. |
| Kør én betalt kanal, Performance Max for rejsemål eller rejseannoncer på Meta, i mindst én fuld bookinghorisont. | Omkostning pr. inkrementel direkte booking. | Behold kun kanalen, så længe den omkostning holder sig under break-even. |
Før du betaler for hotelannoncer
Hvis et svar er nej, så ret det først.
| Spørgsmål | Hvorfor det betyder noget |
|---|---|
| Vises hotellets egen pris i Googles gratis bookinglinks? | Det er Googles prisvisning uden omkostning pr. klik |
| Mærkes gratis og betalte klik hver for sig? | Google Ads-rapporter medtager aldrig klik på gratis bookinglinks |
| Sender bookingmotoren en Purchase-hændelse til Google og Meta? | Uden den optimerer kampagner efter søgninger eller påbegyndte betalinger i stedet for bookinger |
| Er der en nedskrevet break-even-omkostning pr. direkte booking? | Uden den kan intet betalt resultat bedømmes |
| Er websitet kvalificeret til leverandørenheden for gæster i EØS? | Det er en separat plads ved hotelsøgninger for direkte udbydere |
Sådan hænger det sammen med vores metode: Byg konverteringsinfrastrukturen først
Referencer
- About hotel free booking links, Google Hotel Center Help, hentet
- About tracking for free booking links, Google Hotel Center Help, hentet
- About Performance Max for travel goals, Google Ads Help, hentet
- Get started with Performance Max for travel goals campaigns, Google Ads Help, hentet
- Aggregator unit in Google Search, Google Search Central, hentet
- Supplier unit in Google Search, Google Search Central, hentet
- Set up a hotel catalog, Meta Business Help Center, hentet
- About travel ads for prospecting, Meta Business Help Center, hentet
- Starter guide overview, Google Hotel Center Help, hentet