Annoncer på markedspladser eller dit eget site
Annoncer på markedspladser står ved siden af en købsknap, som kunderne allerede har tillid til, så de konverterer ofte bedre end trafik sendt til brandets eget site. Markedspladsen tager så et henvisningsgebyr på hver ordre og beholder kunderelationen. Kampagner til eget site koster mere i medier pr. ordre, men beholder avancen og kundedataene. Valget afhænger af nogle få tal pr. produkt: gebyrsats, annonceomkostning pr. ordre og den konverteringsrate på eget site, hvor de to veje giver det samme.
Konklusioner for ledelsen
- 1
Amazons amerikanske henvisningsgebyrer varierer efter kategori, for eksempel 15 % for Home and Kitchen og 17 % for tøj til over $20, med et minimum på $0.30 pr. vare, oven i den månedlige Professional-plan til $39.99.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Amazons prisside for sælgere i USA, pr. . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products købes pr. klik med et dagligt budget og uden månedligt gebyr, og et produkt skal være egnet til Featured Offer for at kunne annonceres. Amazon angiver programmet i 23 lande, herunder USA, Brasilien, Mexico, Tyskland, Tyrkiet, Saudi-Arabien, De Forenede Arabiske Emirater, Japan og Australien.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Amazon Ads’ side om Sponsored Products, pr. . [2]
- 3
Mercado Libres Product Ads købes pr. klik inden for et dagligt budget og er kun dokumenteret for Brasilien, Mexico og Chile.
Dokumenteret: officiel kilde. Omfang: Mercado Libres udviklerdokumentation, pr. . [3]
- 4
I vores illustrative model pr. ordre når eget site først markedspladsens dækningsbidrag på første ordre, når konverteringsraten når 5 %, mod antaget 3 %.
Illustrativ model, ikke et benchmark. Omfang: FOCUSADS’ gennemregnede model med markerede antagelser, ikke et benchmark, pr.
Metode og begrænsninger
- Spørgsmål
- Giver betalte medier for et givet produkt mere dækningsbidrag, når de sender kunder til en produktside på en markedsplads eller til brandets eget site?
- Skrevet til
- E-handelsdirektører, sælgere på markedspladser og økonomidirektører i forbrugerbrands, der sælger ad begge veje.
- Beslutningen, der står på spil
- Hvordan budgettet til kundeerhvervelse skal fordeles mellem annoncer på markedspladser og kampagner til eget site, produkt for produkt.
- Kilder
- Amazons offentliggjorte sælgergebyrer i USA og siden om Sponsored Products, annoncørdokumentation fra Mercado Libre og Allegro samt Google Merchant Centers dokumentation om gratis produktvisninger.
- Periode
- Gebyrtabeller og dokumentation som offentliggjort den 2026-10-17. Gebyrer ændrer sig; brug den aktuelle tabel.
- Markeder
- Gebyrtallene gælder kun Amazon USA. Metoden gælder for enhver markedsplads, der offentliggør sine gebyrer.
- Definitioner
- Dækningsbidrag pr. ordre: pris minus vareforbrug, gebyrer til markedsplads eller betaling, ordrehåndtering og forsendelse samt annonceomkostning pr. ordre.
- Annonceomkostning pr. ordre: pris pr. klik ÷ konverteringsrate.
- Konverteringsrate for lige dækningsbidrag: den konverteringsrate på eget site, hvor begge veje giver det samme pr. ordre.
- Begrænsninger
- Omkostninger til ordrehåndtering, klikpriser og konverteringsrater i modellen er pladsholdere. Brug markedspladsens egen gebyrberegner og dine kontodata.
- Modellen ser bort fra organisk salg på markedspladsen, der løftes af en annoncedrevet salgsplacering, hvilket kan tale for markedspladsen.
- Den ser også bort fra livstidsværdien af førstepartskundedata, hvilket kan tale for eget site. Rækken for genkøb viser, hvordan den kan lægges til.
Hvad hver vej koster
Dokumenteret: officiel kilde
På Amazon USA betaler en sælger på Professional-planen et månedligt gebyr og et henvisningsgebyr på hver solgt vare, fastsat efter kategori. Fulfilment by Amazon lægger sine egne gebyrer oven i, som Amazons omsætningsberegner estimerer pr. produkt. Sponsored Products afregnes derefter pr. klik uden månedligt gebyr.
På et eget site betaler sælgeren for betalingsbehandling og forsendelse, og medieomkostningen pr. ordre afhænger af, hvor godt sitet konverterer. Google Merchant Center kan også vise produkter i gratis visninger, hvilket sender noget ubetalt trafik til eget site.
Gennemregnet model: ét produkt, to veje
Illustrativ model, ikke et benchmark
Modellen følger et produkt til 50. Vejen via markedspladsen betaler et henvisningsgebyr på 15 % og konverterer klik med antaget 10 %; eget site betaler 3 % i betalingsgebyrer og konverterer med antaget 3 %.
| Linje | Annoncer på markedsplads | Kampagne til eget site |
|---|---|---|
| Pris | 50.00 | 50.00 |
| Vareforbrug | -15.00 | -15.00 |
| Henvisningsgebyr (15 %) eller betalingsgebyrer (3 %) | -7.50 | -1.50 |
| Ordrehåndtering og forsendelse | -6.00 | -6.00 |
| Annonceomkostning pr. ordre | -10,00 (1,00 pr. klik ved 10 %) | -26,67 (0,80 pr. klik ved 3 %) |
| Dækningsbidrag på første ordre | 11.50 | 0.83 |
| Konverteringsrate på eget site for lige dækningsbidrag | n/a | 5.0% |
| Læg til: 30 % genkøb uden betalte medier | +6.45 | +8.25 |
| Dækningsbidrag inklusive ét genkøb | 17.95 | 9.08 |
Antagelser
- Henvisningsgebyret på 15 % svarer til Amazon USA Home and Kitchen; alle andre omkostninger og satser er antagelser.
- Genkøb på markedspladsen betaler henvisningsgebyr og ordrehåndtering igen; på eget site kommer de via e-mail uden medieomkostning.
- Rate for lige dækningsbidrag: 27,50 − 0,80 ÷ rate = 11,50, så rate = 5 %.
Sådan aflæses resultatet
FOCUSADS’ vurdering
Under disse antagelser giver markedspladsen mere pr. ordre, selv efter et genkøb. Tre input kan vende det: en konverteringsrate på eget site tæt på 5 %, en langt højere genkøbsrate eller en kategori med et højere henvisningsgebyr. Beslutningen hører hjemme på produktniveau, fordi samme brand kan have produkter på begge sider af linjen.
Mange brands bruger begge veje. Annoncer på markedspladser fanger kunder, der starter deres søgning på markedspladsen; kampagner til eget site opbygger kundelisten. Budgetfordelingen følger dækningsbidraget pr. ordre for hver vej og opdateres, når gebyrer eller konverteringsrater ændrer sig.
Før du planlægger annoncer på markedspladser i et nyt land
Dokumenteret: officiel kilde
Reglerne for egnethed er forskellige. Amazon kræver, at produktet er egnet til Featured Offer, og udelukker nogle kategorier. Mercado Libre udelukker fast ejendom, køretøjer og tjenester fra Product Ads og dokumenterer Mercado Ads for tre lande. Allegros sponsorerede tilbud kræver en aktiv sælgerkonto med aktive tilbud. Kontrollér hver regel i markedspladsens egen dokumentation for det land, du vil ind på.
Det ville vi teste, i rækkefølge
| Trin | Måles ved | Tæller som succes, når |
|---|---|---|
| Opbyg tabellen pr. ordre for dine vigtigste produkter med aktuelle gebyrtabeller og 90 dages kontodata. | Dækningsbidrag på første ordre pr. vej og pr. produkt. | Hvert produkt har en angivet foretrukken vej og den konverteringsrate, hvor den ville skifte. |
| Kør en test af landingssiden på eget site for produkter tæt på skiftepunktet. | Konverteringsrate på eget site fra betalt trafik. | Den testede side løfter raten forbi punktet for lige dækningsbidrag. |
| Følg genkøb efter vejen for første ordre i 6 til 12 måneder. | Genkøbsrate og dækningsbidrag fra genkøb pr. vej. | Genkøbsrækken i modellen bruger målte rater. |
Hvilken vej hver faktor trækker
Vurdér hvert produkt ud fra disse rækker, før budgettet fordeles.
| Faktor | Taler for annoncer på markedsplads | Taler for eget site |
|---|---|---|
| Henvisningsgebyr for kategorien | Lav | Høj |
| Konverteringsrate på eget site fra betalt trafik | Et godt stykke under raten for lige dækningsbidrag | På niveau med eller over den |
| Genkøbsrate | Lav eller engangsprodukt | Høj, med samtykke til e-mail |
| Hvor kunderne starter deres søgning | På markedspladsen | På søgemaskiner eller sociale medier |
| Behov for kundedata (garanti, abonnement, B2B) | Lav | Høj |
| Kategorien er egnet til annoncer på markedspladser i mållandet | Ja | Nej eller uklart |
Sådan hænger det sammen med vores metode: Definér den økonomiske virkelighed før medieforbruget
Referencer
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), hentet
- Sponsored Products, Amazon Ads, hentet
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), hentet
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, hentet
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, hentet