Retail media y marketplaces, medios online y digitales
Marketplaces más allá de Amazon
En muchos mercados, la mayor tienda online no es Amazon: Trendyol y Hepsiburada en Turquía, Allegro en Polonia, bol en los Países Bajos y Bélgica, Mercado Libre en toda Latinoamérica, Coupang en Corea. Las marcas que copian su enfoque de Amazon suelen pasar por alto estas plataformas.
FOCUSADS identifica qué marketplaces importan en cada uno de sus mercados objetivo y planifica anuncios patrocinados con la misma lógica de beneficio tras comisiones que usa para Amazon.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión
- Presupuesto de prueba
- De $1,000 a $5,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresos
- Disponibilidad por mercado
- 13 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Para quién es
- Marcas que se expanden a mercados con marketplaces locales fuertes
- Vendedores que ya tienen fichas en plataformas regionales
- Comercio electrónico transfronterizo
Para quién no es
- Marcas sin fichas en marketplaces ni logística local
Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresosEncaje principal
- Ventas en el marketplace local dominante.
- Tráfico y consideraciónFunción de apoyo
- Visibilidad para nuevos vendedores que entran en un mercado.
Disponibilidad por mercado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| Canadá |
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| Alemania |
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| Australia |
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| Francia |
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| Corea del Sur |
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| Brasil |
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| España |
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| Polonia |
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| Austria |
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| Singapur |
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| Filipinas |
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| Chequia |
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| Turquía |
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Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosEn investigación
- ChinaNo figura
- Reino UnidoEn investigación
- JapónEn investigación
- CanadáVerificado
- AlemaniaVerificado
- AustraliaVerificado
- FranciaVerificado
- Corea del SurVerificado
- BrasilVerificado
- ItaliaEn investigación
- EspañaVerificado
- MéxicoEn investigación
- Países BajosEn investigación
- SueciaNo figura
- SuizaEn investigación
- NoruegaNo figura
- PoloniaVerificado
- Hong KongNo figura
- DinamarcaNo figura
- AustriaVerificado
- Arabia SaudíNo figura
- SingapurVerificado
- FilipinasVerificado
- Nueva ZelandaNo figura
- ChequiaVerificado
- TurquíaVerificado
- BélgicaEn investigación
- IrlandaNo figura
- Emiratos Árabes UnidosNo figura
Puntos fuertes
- Acceso al principal destino de compra del mercado
- Ubicaciones con intención de compra
- A menudo, menos competencia que en Amazon
Limitaciones
- Las herramientas de autoservicio tienen distintos grados de madurez
- Requisitos de idioma local y de vendedor
- Exportación de datos limitada
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $1,000 a $5,000
Presupuesto de prueba, al mes
Por marketplace; se escala donde el margen tras comisiones se mantiene.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $2,000 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión
- Estrategia de audiencias
- Segmentación por palabras clave y categorías en cada marketplace
- Defensa de marca en las fichas propias
Modelo de medición
Ventas reportadas por el marketplace frente a la comisión y el coste publicitario por producto.
Qué incluimos en los informes
- Coste de venta con comisión incluida
- Ventas por palabra clave
- Tasa de conversión de la ficha
Implicaciones para la página de destino y la medición
- Informes de vendedor del marketplace
- Calidad de las fichas en el idioma local
Requisitos de creatividades
- Títulos e imágenes de las fichas localizados
- Páginas de tienda donde se admiten
Cómo lo gestiona FOCUSADS
- Mapa de marketplaces mercado por mercado
- Investigación de palabras clave localizada por revisores nativos
Cómo funciona con otros canales
- Amazon Ads
- Datos de producto y lógica de precios compartidos.
- Google Shopping Ads
- Shopping lleva tráfico al sitio propio o a las fichas de los marketplaces según el margen.
Casos de uso por sector
- Planificación del crecimiento en moda y confección
- Moda en Trendyol y Zalando
- Captación en venta minorista de electrónica y B2B
- Electrónica en Allegro, bol y Alza
- Comercio electrónico
- Vendedores transfronterizos que entran en nuevos mercados
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Captación de clientes en comercio exteriorPrincipal en 1
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónPrincipal en 1
- Captación para automoción y recambiosDe apoyo en 1
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónDe apoyo en 1
- Comercio electrónicoSegún el caso
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasSegún el caso
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaSegún el caso
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadSegún el caso
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaSegún el caso
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónSegún el caso
- Crecimiento en belleza y cuidado personalSegún el caso
- Captación para muebles y decoración del hogarSegún el caso
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BSegún el caso
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSSegún el caso
- Captación en videojuegos y esportsSegún el caso
- Calidad de los leads en construcción y reformasSegún el caso
- Pipeline de logística y transitariosSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿Con qué marketplace debemos empezar? Con el que tenga más demanda de su categoría en su primer mercado objetivo. Su plan de medios enumera los candidatos investigados por mercado.
¿Se encargan de las fichas en los idiomas locales? Los textos de las fichas los revisan hablantes nativos; el trabajo amplio en las fichas se presupuesta como servicio adicional.
¿Estas plataformas están verificadas? Son candidatas investigadas. La elegibilidad como vendedor y las herramientas publicitarias se verifican para cada cuenta antes del lanzamiento.
¿Cómo comparan los marketplaces? Por el coste de venta con la comisión incluida, de modo que cada uno se evalúa por el beneficio.
Encuentre el marketplace que vende
Anuncios patrocinados en marketplaces regionales, planificados por mercado allí donde las plataformas locales venden más que Amazon.