輸出入・国際貿易におけるB2Bパイプラインは、ひとつのプレイブックでは対応できません。以下の2つの状況では、それぞれ異なるチャネル、KPI、コンプライアンスの確認が必要です。適切なものを選ぶことで、予算の使い道が決まります。
目標セグメントとは、業種と目標の中での具体的な購買者の状況を指します。これによって、チャネル、予算の考え方、そして何を成果とみなすかが変わります。
輸出入・国際貿易の「B2Bパイプライン」セグメント。特徴は、対象国での買い手の開拓です。評価基準は確認済みの買い手と発注書で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
輸出入・国際貿易の「B2Bパイプライン」セグメント。特徴は、RFQと調達の効率です。評価基準は採算の合うMOQでの受注で、プラットフォーム報告のコンバージョンは診断指標として扱います。
1
意思決定者ではなく、ブローカーやスパムが集まる
汎用的なB2Bフォームには、購買権限を持つ購買者ではなく仲介業者が集まります。
制裁と購買者の検証
商談を始める前に、仕向地、製品分類、制裁リストの照合を行う必要があります。
長い取引サイクル
貿易取引には数か月かかるため、チャネルを評価するにはパイプラインのステージを追跡する必要があります。
2
参照タクソノミーに基づく候補です。それぞれ、開始前にアカウント、市場、フォーマット、ポリシーの適格性を確認します。
3
制裁リストの照合、輸出管理、関税分類、販売地域の権利、競争法は、専門家による確認が必要です。
4
標準的なサービスモデル
Enterprise Hybrid
月額$9,000から、初期設定$8,000
複数の国やチームにまたがる組織のための共同運用モデル。
4チャネル、2市場、4の目標セグメントを収録
Managed Growth
メディア予算はプラットフォームに直接お支払いいただくもので、FOCUSADSの料金には一切含まれません。
パッケージ料金を見る5
プランを作成
市場、収益構造、現在の体制についての約10分の質問に答えるだけです。担当者と話す前に、チャネルの優先度スコア、ランディングページと計測に関する判断、そしてすべての費用項目をご確認いただけます。
ストラテジストによるレビュー
FOCUSADSのストラテジストが、お客様のアカウントとデータに照らしてプランを確認し、エンジンでは把握できなかった点を指摘します。
契約とアクセス
お客様に範囲と料金をご承認いただきます。当社は、お客様ご自身の広告アカウントへの必要最小限のアクセス権を申請します。パスワードを共有していただくことは一切ありません。
計測を整えてから開始
メディア費の投下前に計測とランディングページを検証するため、最初のレポートから事業成果を測定できます。
フォーム送信数ではなく、SQL、見積依頼、商談機会、受注売上で測定するB2Bパイプラインを構築します。
