Gdzie plan oparty na Google i Meta przestaje działać
Plan skopiowany z rynku macierzystego zwykle kupuje wyszukiwarkę Google i social media Meta w każdym kraju. Na kilku z naszych 32 rynków lokalne platformy sprzedają powierzchnię w wyszukiwarce, komunikatorach lub na marketplace’ach, których taki plan nie obejmuje, a na dwóch rynkach globalne platformy w ogóle nie są realną drogą. Ten materiał dokumentuje, co każda lokalna platforma deklaruje na własnych stronach dla reklamodawców, i przedstawia kolejność sprawdzeń, które przeprowadzamy przed podziałem budżetu wielokrajowego.
Najważniejsze ustalenia
- 1
NAVER sprzedaje reklamę w wyszukiwarce przez własną platformę dla reklamodawców, a Kakao sprzedaje reklamy performance, rezerwowane, w wiadomościach i w wyszukiwarce przez Kakao Moment. Żadnej z nich nie kupuje się przez Google Ads ani Meta Ads Manager.
Udokumentowane: oficjalne źródło. Zakres: Korea Południowa; oficjalne strony NAVER Search Ads i Kakao Business, według stanu na . [1]
- 2
LINE Yahoo for Business sprzedaje jedną rodzinę produktów, LY Ads, obejmującą reklamy w wyszukiwarce oraz aukcyjne i rezerwowane reklamy display w ramach powierzchni Yahoo! JAPAN i LINE.
Udokumentowane: oficjalne źródło. Zakres: Japonia; strona usług LINE Yahoo for Business, według stanu na . [3]
- 3
Seznam podaje, że reklamy Sklik wyświetlają się w wyszukiwarce Seznam.cz, w porównywarce cenowej Zboží.cz i w czeskich witrynach partnerskich, oraz deklaruje zasięg ponad 97% czeskiej populacji internautów (deklaracja platformy, niezweryfikowana niezależnie).
Udokumentowane: oficjalne źródło. Zakres: Czechy; strona Seznam Sklik, według stanu na . [4]
- 4
Dokumentacja dla deweloperów Mercado Libre podaje, że Mercado Ads jest dostępny wyłącznie w Brazylii, Meksyku i Chile, w formatach Product Ads, Brand Ads i Display.
Udokumentowane: oficjalne źródło. Zakres: Meksyk i Brazylia; dokumentacja dla deweloperów Mercado Libre, według stanu na . [6]
- 5
Komunikat Google dotyczący zasad dla wydawców z 10 marca 2022 roku odnosi się do zawieszenia systemów reklamowych Google w Rosji.
Udokumentowane: oficjalne źródło. Zakres: Rosja; Pomoc dotycząca zasad Google dla wydawców, według stanu na . [9]
Metoda i ograniczenia
- Pytanie
- Które lokalnie sprzedawane platformy reklamowe pomija standardowy plan oparty na Google i Meta na naszych rynkach i co trzeba sprawdzić przed ich zakupem?
- Dla kogo
- Szefowie ds. wzrostu i menedżerowie marketingu międzynarodowego planujący wejścia na więcej niż jeden rynek.
- Decyzja, o którą chodzi
- Które platformy trafiają do planu dla każdego rynku i w jakiej kolejności dzielony jest budżet między rynki.
- Źródła
- Własne strony platform dla reklamodawców, strony pomocy lub dokumentacja dla deweloperów, sprawdzone w dniu dostępu. Przytaczamy to, co według danej strony sprzedaje platforma; deklaracje zasięgu są oznaczone jako deklaracje samej platformy.
- Okres
- Strony w wersji opublikowanej 17.10.2026.
- Rynki
- KR, JP, CZ, PL, MX, BR, CN, RU, spośród 32 rynków w rejestrze FOCUSADS.
- Definicje
- Dostępna: własne strony platformy pokazują produkt reklamowy sprzedawany reklamodawcom na danym rynku.
- Kwalifikujący się: konkretny reklamodawca, z uwzględnieniem podmiotu, kategorii i rozliczeń, może otworzyć i zasilić konto. Dostępność nie oznacza kwalifikacji.
- Rynek wstrzymany: FOCUSADS nie planuje tam płatnych działań do czasu zakończenia analizy prawnej i sankcyjnej.
- Ograniczenia
- Dokumentujemy, co sprzedaje każda platforma. Nie publikujemy danych o udziałach w rynku ani zasięgu bez niezależnego źródła.
- Kwalifikacja zagranicznych reklamodawców na platformach chińskich i aktualna oferta Yandex dla reklamodawców w Turcji nie zostały zweryfikowane na potrzeby tego artykułu.
- Platforma wymieniona w tym miejscu to zapis badawczy. Realizacja działań FOCUSADS na każdym rynku jest przedstawiona osobno na stronie rynku.
Korea Południowa: dwie lokalne platformy przed globalnymi
Udokumentowane: oficjalne źródło
NAVER sprzedaje reklamę w wyszukiwarce przez własną platformę dla reklamodawców pod adresem searchad.naver.com. Kakao sprzedaje reklamy przez Kakao Moment, którego przewodnik biznesowy wymienia reklamy performance, reklamy rezerwowane (보장형, kupowane z gwarantowaną emisją), reklamy w wiadomościach wyświetlane w KakaoTalk oraz reklamy w wyszukiwarce. Plan wejścia na rynek koreański, który finansuje tylko Google Search i Meta, nie ma pozycji dla żadnej z nich.
Praktyczną konsekwencją jest czas konfiguracji. Każda platforma wymaga osobnego konta, weryfikacji firmy, specyfikacji kreacji i tagu konwersji, a koreańska strona docelowa musi działać w przeglądarkach wbudowanych w aplikacje tych platform.
Japonia: LINE i Yahoo! JAPAN sprzedawane razem
Udokumentowane: oficjalne źródło
LINE Yahoo for Business sprzedaje LY Ads jako jedną rodzinę produktów: reklamy w wyszukiwarce, aukcyjne reklamy display i rezerwowane reklamy display. Przy wprowadzaniu produktu konsumenckiego to trzecia duża platforma zakupowa obok Google i Meta, a kreacje wymagają japońskich tekstów przygotowanych dla każdego miejsca reklamowego.
Czechy i Polska: lokalna wyszukiwarka i lokalny marketplace
Udokumentowane: oficjalne źródło
Sklik od Seznam umieszcza reklamy w wynikach wyszukiwania Seznam.cz, w Zboží.cz i w czeskich witrynach partnerskich. Przy małych budżetach na lokalne usługi ma to znaczenie, bo czeski użytkownik może wpisać to samo zapytanie w Seznam zamiast w Google.
W Polsce Allegro sprzedaje reklamy sprzedawcom na swoim marketplace’ie: oferty sponsorowane kupowane za kliknięcie z budżetem dziennym i całkowitym, reklamy display kupowane za wyświetlenia, wyróżnienia za stałą opłatą, wideo oraz kampanie Google Ads prowadzone przez Allegro. Wymagają one konta sprzedawcy Allegro i aktywnych ofert, więc trafiają do planu tylko w przypadku reklamodawców, którzy tam sprzedają.
Meksyk i Brazylia: wyszukiwarka marketplace’u z własnymi zasadami
Udokumentowane: oficjalne źródło
Mercado Libre dokumentuje Mercado Ads dla Brazylii, Meksyku i Chile. Product Ads promują istniejące oferty w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów, z rozliczeniem za kliknięcie w ramach dziennego budżetu. Centrum wiedzy dla sprzedawców podaje, że do startu potrzebny jest status MercadoLíder i zielona reputacja oraz że nieruchomości, pojazdy i usługi nie mogą korzystać z Product Ads. Brand Ads i Display są sprzedawane markom i oficjalnym sklepom.
Chiny i Rosja: warunki przed kanałami
Udokumentowane: oficjalne źródło
Baidu Marketing sprzedaje reklamę w wyszukiwarce i w feedach, Tencent Ads sprzedaje powierzchnię w serwisach Tencent, a Ocean Engine należący do ByteDance sprzedaje reklamę wizerunkową, w wyszukiwarce, e-commerce i lokalną w Douyin i Toutiao. Czy zagraniczny reklamodawca może otworzyć konto, jakie dokumenty są wymagane i jak musi być hostowana strona docelowa, to pytania do każdej platformy i do lokalnego doradcy prawnego. FOCUSADS oznacza Chiny kontynentalne jako rynek wstrzymany do czasu zakończenia tej analizy.
Własny komunikat Google dotyczący zasad dla wydawców odnotowuje zawieszenie systemów reklamowych Google w Rosji od marca 2022 roku. Yandex sprzedaje własne produkty reklamowe. Każde działanie w Rosji wymaga też analizy sankcyjnej, dlatego Rosja jest w naszym rejestrze rynkiem wstrzymanym, a planer nie będzie tam rekomendował kanałów.
Finansowanie lokalnych testów bez zwiększania budżetu
Model poglądowy, a nie benchmark
Gdy lokalna platforma obejmuje tę samą intencję co globalna, test należy finansować z pozycji, z którą się pokrywa. W przykładzie poniżej koreański budżet na wyszukiwarkę jest podzielony tak, aby NAVER dostał test możliwy do odczytania, a łączne wydatki pozostały bez zmian.
| Pozycja | Plan skopiowany z rynku macierzystego | Plan dostosowany do rynku |
|---|---|---|
| Google Search | 6,000 | 3,000 |
| NAVER Search Ads | 0 | 3,000 |
| Meta | 4,000 | 2,500 |
| Kakao Moment | 0 | 1,500 |
| Łącznie media | 10,000 | 10,000 |
Założenia
- Łączny miesięczny budżet mediowy w wysokości 10 000 w walucie planu ustala właściciel.
- Każda pozycja testowa musi osiągnąć minimalny poziom wydatków, przy którym planer może odczytać wynik dla danego typu kanału; podane wartości są zastępcze dla tej reguły.
- Po pierwszym pełnym cyklu testowym pozycje są ponownie wyważane według kosztu kwalifikowanego wyniku, przy tej samej definicji konwersji wszędzie.
Co testowalibyśmy i w jakiej kolejności
| Krok | Miara | Uznajemy za sukces, gdy |
|---|---|---|
| Potwierdź dostępność i kwalifikację reklamodawcy dla każdej lokalnej platformy na piśmie lub na podstawie własnych stron platformy. | Konto otwarte i zasilone, tag działa, kategoria zatwierdzona. | Każda planowana pozycja ma zweryfikowaną ścieżkę dostępu do konta, zanim budżet zostanie zaangażowany. |
| Prowadź lokalne i globalne pozycje w wyszukiwarce równolegle, z jedną definicją konwersji. | Koszt kwalifikowanego wyniku i udział nowych klientów dla każdej pozycji. | Pozycja lokalna osiąga docelowy koszt wyniku dla danego rynku w ciągu jednego cyklu testowego albo jej budżet wraca do pozycji globalnej. |
| Sprawdź pokrywanie się konwersji raportowanych przez różne platformy z własnymi danymi o zamówieniach lub danymi z CRM. | Konwersje raportowane przez platformę minus konwersje po deduplikacji. | Decyzje budżetowe opierają się na wynikach po deduplikacji. |
Sprawdzenie rynku przed podziałem budżetu
Przeprowadź te wiersze dla każdego rynku. Pozycja planu istnieje tylko wtedy, gdy ostatnia kolumna jest wypełniona.
| Rynek | Udokumentowana platforma lokalna | Co sprzedaje | Warunek do spełnienia w pierwszej kolejności |
|---|---|---|---|
| Korea Południowa | NAVER Search Ads; Kakao Moment | Wyszukiwarka; reklamy performance, rezerwowane, w wiadomościach i w wyszukiwarce | Koreańska weryfikacja firmy, koreańska strona docelowa |
| Japonia | LY Ads (LINE Yahoo) | Wyszukiwarka; display aukcyjny i rezerwowany | Japońskie kreacje dla każdego miejsca reklamowego |
| Czechy | Seznam Sklik | Wyszukiwarka, Zboží.cz, witryny partnerskie | Reklamy i strona docelowa w języku czeskim |
| Polska | Allegro Ads | Oferty sponsorowane, display, wyróżnienia, wideo | Aktywne konto sprzedawcy Allegro |
| Meksyk, Brazylia | Mercado Ads | Product Ads, Brand Ads, Display | Status sprzedawcy; kategoria niewykluczona |
| Chiny | Baidu, Tencent Ads, Ocean Engine | Wyszukiwarka, feed, social media, e-commerce | Analiza prawna, podmiotowa i hostingowa (rynek wstrzymany) |
| Rosja | Produkty reklamowe Yandex | Reklamy w wyszukiwarce i w sieci | Analiza sankcyjna (rynek wstrzymany) |
Jak to się łączy z naszą metodą: Przypisz każdemu kanałowi rolę
Bibliografia
- 네이버 검색광고 (NAVER Search Ads), NAVER, dostęp
- 카카오모먼트 (Kakao Moment) business guide, Kakao Business, dostęp
- LINEヤフー広告 (LY Ads: search and display), LINE Yahoo for Business, dostęp
- Sklik: reklama na Seznamu, Seznam.cz, dostęp
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, dostęp
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), dostęp
- Advertise on Mercado Libre and attract more customers, Mercado Libre Seller Learning Center, dostęp
- Mercado Ads introduction, Mercado Libre Developers, dostęp
- Regional Monetization Pause Policies, Google Publisher Policies Help, dostęp
- Yandex Ads, Yandex, dostęp
- 百度营销 (Baidu Marketing), Baidu, dostęp
- 腾讯广告 (Tencent Ads), Tencent, dostęp
- 巨量引擎 (Ocean Engine), ByteDance, dostęp