Retail media i marketplace’y, media online i cyfrowe
Marketplace’y poza Amazonem
Na wielu rynkach największym sklepem internetowym nie jest Amazon: w Turcji to Trendyol i Hepsiburada, w Polsce Allegro, w Holandii i Belgii bol, w Ameryce Łacińskiej Mercado Libre, w Korei Coupang. Marki, które kopiują swoje podejście z Amazona, często pomijają te platformy.
FOCUSADS ustala, które marketplace’y mają znaczenie na każdym z Państwa rynków docelowych, i planuje oferty sponsorowane według tej samej logiki zysku po opłatach co na Amazonie.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja
- Budżet testowy
- od $1,000 do $5,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychód
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 13
Dla kogo
- Marki wchodzące na rynki z silnymi lokalnymi marketplace’ami
- Sprzedawcy już obecni na platformach regionalnych
- E-commerce transgraniczny
Dla kogo nie
- Marki bez ofert na marketplace’ach i bez lokalnej realizacji zamówień
Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychódGłówne dopasowanie
- Sprzedaż na dominującym lokalnym marketplace.
- Ruch i rozważanieRola wspierająca
- Widoczność nowych sprzedawców wchodzących na rynek.
Dostępność na rynkach
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Kanada |
|
| Niemcy |
|
| Australia |
|
| Francja |
|
| Korea Południowa |
|
| Brazylia |
|
| Hiszpania |
|
| Polska |
|
| Austria |
|
| Singapur |
|
| Filipiny |
|
| Czechy |
|
| Turcja |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneW trakcie badania
- ChinyNie występuje
- Wielka BrytaniaW trakcie badania
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaZweryfikowane
- NiemcyZweryfikowane
- AustraliaZweryfikowane
- FrancjaZweryfikowane
- Korea PołudniowaZweryfikowane
- BrazyliaZweryfikowane
- WłochyW trakcie badania
- HiszpaniaZweryfikowane
- MeksykW trakcie badania
- HolandiaW trakcie badania
- SzwecjaNie występuje
- SzwajcariaW trakcie badania
- NorwegiaNie występuje
- PolskaZweryfikowane
- HongkongNie występuje
- DaniaNie występuje
- AustriaZweryfikowane
- Arabia SaudyjskaNie występuje
- SingapurZweryfikowane
- FilipinyZweryfikowane
- Nowa ZelandiaNie występuje
- CzechyZweryfikowane
- TurcjaZweryfikowane
- BelgiaW trakcie badania
- IrlandiaNie występuje
- Zjednoczone Emiraty ArabskieNie występuje
Mocne strony
- Dostęp do głównego miejsca zakupów na danym rynku
- Umiejscowienia z intencją zakupową
- Często mniejsza konkurencja niż na Amazonie
Ograniczenia
- Narzędzia samoobsługowe są na różnym poziomie dojrzałości
- Wymogi dotyczące języka lokalnego i sprzedawców
- Ograniczone możliwości eksportu danych
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $1,000 do $5,000
Budżet testowy, miesięcznie
Dla każdego marketplace’u osobno; skalowanie tam, gdzie marża po prowizji się utrzymuje.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $2,000 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja
- Strategia grup odbiorców
- Targetowanie słów kluczowych i kategorii na każdym marketplace
- Obrona marki na własnych ofertach
Model pomiaru
Sprzedaż raportowana przez marketplace w zestawieniu z prowizją i kosztem reklamy dla każdego produktu.
Co raportujemy
- Koszt sprzedaży z prowizją
- Sprzedaż na słowo kluczowe
- Współczynnik konwersji oferty
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Raporty sprzedawcy z marketplace’u
- Jakość ofert w języku lokalnym
Wymagania dotyczące kreacji
- Zlokalizowane tytuły i zdjęcia ofert
- Strony sklepu tam, gdzie są obsługiwane
Jak FOCUSADS tym zarządza
- Mapa marketplace’ów rynek po rynku
- Lokalne badanie słów kluczowych przez native speakerów
Jak współdziała z innymi kanałami
- Amazon Ads
- Wspólne dane produktowe i logika cenowa.
- Reklamy produktowe Google Shopping
- Shopping kieruje ruch do własnego sklepu lub ofert na marketplace’ach, w zależności od marży.
Zastosowania w branżach
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieży
- Moda na Trendyol i Zalando
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2B
- Elektronika na Allegro, bol i Alza
- E-commerce
- Sprzedawcy transgraniczni wchodzący na nowe rynki
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymGłówny w: 1
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiGłówny w: 1
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściWspierający w: 1
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyWspierający w: 1
- E-commerceIndywidualnie
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachIndywidualnie
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieIndywidualnie
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychIndywidualnie
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyIndywidualnie
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BIndywidualnie
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSIndywidualnie
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieIndywidualnie
- Jakość leadów w budownictwie i remontachIndywidualnie
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Od którego marketplace’u zacząć? Od tego, na którym popyt w kategorii jest największy na pierwszym rynku docelowym. Plan wymienia zbadanych kandydatów dla każdego rynku.
Czy obsługujecie oferty w językach lokalnych? Teksty ofert są weryfikowane przez native speakerów; obszerne prace nad ofertami są wyceniane jako usługa dodatkowa.
Czy te platformy są zweryfikowane? To zbadani kandydaci. Kwalifikowalność sprzedawcy i narzędzia reklamowe są weryfikowane dla każdego konta przed startem.
Jak porównujecie marketplace’y? Według kosztu sprzedaży z prowizją, dzięki czemu każdy oceniany jest na podstawie zysku.
Znajdź marketplace, który sprzedaje
Oferty sponsorowane na regionalnych marketplace’ach, planowane dla każdego rynku tam, gdzie lokalne platformy sprzedają więcej niż Amazon.