Otellerde direkt rezervasyon ücretsiz bağlantılarla başlar
Odalarının çoğunu online seyahat acenteleri üzerinden satan bir otel, bu konaklamaların her biri için komisyon öder. Google, Hotel Center iş ortaklarının otel fiyatlarını ücretsiz rezervasyon bağlantıları olarak gösterir, bu tıklamalar için ücret almaz ve bağlantıları kimin reklam verdiğine bakmadan sıralar. Otelin kendi fiyatını bu bağlantılara eklemek ve tıklamaları rezervasyon motorunun sayabileceği şekilde etiketlemek hiçbir medya harcaması gerektirmez. Bundan sonra her ücretli seçenek aynı rakamı geçmek zorundadır. Seyahat hedefleri için Performance Max, Google’daki otel reklamları ve Meta’daki seyahat reklamları, ancak getirdikleri bir direkt rezervasyon otelin aksi halde ödeyeceği komisyon ve ücretlerden daha ucuza geldiği sürece çalıştırılmaya değer. Avrupa Ekonomik Alanı’ndaki misafirler için Google’ın otel sonuçlarında, seyahat acentelerinin ve meta arama sitelerinin doldurduğu birimlerin yanında doğrudan sağlayıcılara yönelik bir tedarikçi birimi de yer alır.
Temel bulgular
- 1
Google, otel rezervasyon modülünde ücretsiz rezervasyon bağlantılarını otel reklamlarının yanında gösterir. İş ortakları bunlar için ücret ödemez, teklifler sıralamalarını etkilemez ve Google bunları tüketici tercihi, kullanıcıya sağlanan değer, açılış sayfası deneyimi ve iş ortağının fiyat doğruluğu geçmişi gibi sinyallere göre sıralar.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Google Hotel Center Yardım, ücretsiz rezervasyon bağlantıları, tarih . [1]
- 2
Ücretsiz rezervasyon bağlantılarından gelen tıklamalar Google Ads’te görünmez ve Google Ads izleme şablonunu kullanmaz. Hotel Center iş ortakları bu tıklamaları CAMPAIGN-ID veya IF-AD-CLICK açılış sayfası parametreleriyle reklam tıklamalarından ayırabilir.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Google Hotel Center Yardım, ücretsiz rezervasyon bağlantıları için izleme, tarih . [2]
- 3
Seyahat hedefleri için Performance Max her tesis için bir öğe grubu oluşturur ve Search, YouTube, Maps ve Travel kanalı dahil Google kanallarında yayınlanır. Bir Hotel Center hesabını buna bağlamak şu anda en fazla 100 otel içeren hesaplarla sınırlıdır; daha büyük hesaplar API’yi kullanır.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Google Ads Yardım, seyahat hedefleri için Performance Max, tarih . [4]
- 4
Avrupa Ekonomik Alanı’ndaki kullanıcılar için otel aramalarında, onaylı seyahat toplayıcılarının doldurduğu bir toplayıcı birimi ve yanında tek tek oteller gibi doğrudan sağlayıcılara yönelik bir tedarikçi birimi gösterilebilir. Tedarikçi birimi yalnızca toplayıcı birimi göründüğünde görünür.
Belgelenmiş: resmi kaynak. Kapsam: Google Search Central, toplayıcı ve tedarikçi birimleri, tarih . [6]
- 5
Örnek modelimizde 300’lük bir rezervasyonda %15 komisyondan direkt almanın %3’lük maliyeti düşülünce ücretli direkt rezervasyon başına başabaş 36 olur; yani ayda 2.000’lik medya harcaması, aksi halde bir acente üzerinden gelecek 56 rezervasyon getirmelidir.
Örnek model, kıyas değeri değil. Kapsam: Etiketli varsayımlarla hazırlanmış FOCUSADS örnek modeli; bir kıyaslama değildir, tarih
Yöntem ve sınırlar
- Soru
- Bağımsız bir otel, bir sonraki direkt rezervasyon bütçesini Google otel formatlarına mı, Meta seyahat reklamlarına mı harcamalı, yoksa ücretsiz rezervasyon bağlantıları çalışana kadar hiçbirine mi?
- Kimin için
- Rezervasyonlarının büyük bölümünü online seyahat acenteleri üzerinden alan bağımsız oteller ve küçük otel gruplarındaki işletme sahipleri, gelir yöneticileri ve pazarlama sorumluları.
- Verilecek karar
- Medyaya para ödemeden önce neyin kurulması gerektiği ve ücretli bir kanalın direkt rezervasyon başına hangi maliyette kendini karşılamaz hale geldiği.
- Kaynaklar
- Ücretsiz rezervasyon bağlantıları ve tıklama izleme konusunda Google Hotel Center Yardım, seyahat hedefleri için Performance Max konusunda Google Ads Yardım, Avrupa Ekonomik Alanı’ndaki toplayıcı ve tedarikçi birimleri konusunda Google Search Central ve otel katalogları ile seyahat reklamları konusunda Meta Business Yardım Merkezi sayfaları.
- Dönem
- Resmi sayfalar, 27 Ekim 2026 itibarıyla yayımlandığı haliyle.
- Pazarlar
- Google ve Meta reklamlarının yayınlandığı, hizmet verdiğimiz pazarlar. Toplayıcı ve tedarikçi birimleri yalnızca Avrupa Ekonomik Alanı’ndaki kullanıcılar için geçerlidir. Google ve Meta reklamlarının kullanıcılara gösterilmediği Çin anakarasında ücretli bölümler geçerli değildir.
- Tanımlar
- Direkt rezervasyon: otelin kendi web sitesinde veya rezervasyon motorunda yapılan, acente komisyonu içermeyen rezervasyon.
- Ücretsiz rezervasyon bağlantısı: Google’ın otel rezervasyon modülünde, otel reklamlarından ayrı sıralanan ve karşılığında ödeme yapılmayan fiyat listelemesi.
- Direkt rezervasyon başına başabaş maliyet: bir rezervasyonda tasarruf edilen komisyondan, rezervasyonu direkt almanın ek maliyeti düşüldükten sonra kalan tutar.
- Artımlı direkt rezervasyon: aksi halde bir acente üzerinden gelecek olan direkt rezervasyon.
- Sınırlar
- Oteller için komisyon oranı, tıklama maliyeti veya dönüşüm oranı yayımlamıyoruz. Acente sözleşmeleri otele ve pazara göre değişir; kendi rakamlarınızı kullanın.
- Google, ücretsiz rezervasyon bağlantılarının ücretli bağlantılara göre nerede yer alacağını test ettiğini belirtiyor; bu nedenle sayfadaki konumları değişebilir.
- Fiyat paritesi maddelerine ve fiyat gösterimine ilişkin kurallar ülkeden ülkeye değişir ve bu yazının kapsamı dışındadır.
Ücretsiz rezervasyon bağlantılarında tıklama ücreti yok
Belgelenmiş: resmi kaynak
Google’ın otel rezervasyon modülü iki tür fiyat bağlantısı gösterir. Otel reklamları açık artırmayla sıralanır. Ücretsiz rezervasyon bağlantıları ise tüketici tercihine, sunulan değere, açılış sayfası deneyimine ve iş ortağının fiyat doğruluğu geçmişine göre sıralanır. Google ücretsiz rezervasyon bağlantıları için ödeme almaz; bir otelin teklifleri veya reklam harcaması, ücretsiz bağlantısının nerede göründüğünü etkilemez.
Hotel Center’da zaten yer alan, bir otel kampanyasında teklifi, müsait fiyatları ve bir açılış sayfası bulunan bir otel otomatik olarak uygun hale gelir. Hotel Center hesabı olmayan oteller Google’ın başlangıç kılavuzuyla başlayabilir. Rezervasyon motorları ve kanal yöneticileri Google bağlantı iş ortağı olarak çalışabilir; bu nedenle otelin kendi sağlayıcısı bağlantıları etkinleştirebilir.
Ücretsiz tıklamaları ayrı sayın
Belgelenmiş: resmi kaynak
Ücretsiz rezervasyon bağlantısı tıklamaları Google Ads hesabına hiç ulaşmaz; bu yüzden hesabın raporları, Google’ın rezervasyon motoruna gönderdiği trafiğin bir kısmını dışarıda bırakır. Hotel Center’ın ücretsiz bağlantı performansı için kendi raporları vardır. CAMPAIGN-ID veya IF-AD-CLICK açılış sayfası parametreleri her tıklamayı ücretli ya da ücretsiz olarak işaretler; böylece rezervasyon motoru ve analiz araçları rezervasyonları kaynağa göre ayırabilir. Google ayrıca kendi test tıklamalarının hariç tutulabilmesi için VERIFICATION parametresini önerir.
Google ve Meta’da ücretli otel formatları
Belgelenmiş: resmi kaynak
Seyahat hedefleri için Performance Max her tesis için bir öğe grubu oluşturur. Fiyatlar mevcut olduğunda otel kampanyalarıyla aynı fiyat odaklı formatları; Search, YouTube, Display, Discover, Gmail ve Maps yerleşimleriyle birlikte gösterebilir. Tesis listeleri Google Ads’te oluşturulabilir veya Hotel Center’dan bağlanabilir; Hotel Center bağlantısı şu anda yalnızca en fazla 100 otel içeren hesaplarda çalışır.
Meta’da otel reklamları bir Advantage+ katalog reklamı türüdür. Mevcut bir Google Hotel List Feed’den oluşturulabilen bir otel kataloğuna ve buna bağlı bir Meta pikseline veya SDK’ya ihtiyaç duyarlar. Yeni kitlelere yönelik seyahat reklamları Search, ViewContent, InitiateCheckout veya Purchase olaylarına göre optimize edilebilir; bu nedenle Meta’ya Purchase göndermeyen bir rezervasyon motoru kampanyayı daha önceki adımlarla sınırlar.
AEA’daki doğrudan sağlayıcılar için ayrı bir yol
Belgelenmiş: resmi kaynak
Avrupa Ekonomik Alanı’ndaki kullanıcılar için Google, otel aramalarında onaylı online seyahat acentelerinin, meta arama sitelerinin ve dizinlerin doldurduğu bir toplayıcı birimi ve yanında tek tek oteller gibi doğrudan sağlayıcılara yönelik bir tedarikçi birimi gösterebilir. Tedarikçi birimi yalnızca toplayıcı birimi göründüğünde görünür. Bir otel, doğrudan sağlayıcıysa ve web sitesi AEA’daki kullanıcılara hizmet veriyorsa uygundur.
Çalışma sıramız
FOCUSADS görüşü
Herhangi bir medya satın almadan önce otelin kendi fiyatını ücretsiz rezervasyon bağlantılarına ekleyin ve tıklamaları etiketleyin. Ardından acente sözleşmelerinden direkt rezervasyon başına bir başabaş maliyet belirleyin ve tek bir ücretli kanalı bu rakama karşı test edin.
Ücretsiz ve ücretli tıklamalar ayrılmadığında, otel reklamları başladıktan sonra direkt rezervasyonlarda görülen artış ücretsiz bağlantılardan gelebilir ve bunun payı ücretli kampanyaya yazılır. Kendi adı düzenli olarak aranan bir otel, zaten direkt rezervasyon yapacak olan misafirlerden de ücretli rezervasyonlar görür. Bunlar komisyon tasarrufu sağlamaz; bu yüzden başarıyı kampanyaya yazmadan önce bir kontrol bölgesi veya kontrol dönemiyle karşılaştırın.
Örnek model: rezervasyon başına başabaş maliyet
Örnek model, kıyas değeri değil
Bir otel, acente üzerinden gelen bir rezervasyonun komisyonunu, aynı konaklamayı direkt kazanmanın medya maliyetiyle karşılaştırıyor.
| Kalem | Değer | Nasıl hesaplanır |
|---|---|---|
| Rezervasyon başına oda geliri | 300 | Varsayım: gecelik 150’den iki gece |
| Acente komisyon oranı | 15% | Varsayım; sözleşmelerinizi kontrol edin |
| Acente rezervasyonu başına komisyon | 45 | 300 × 15% |
| Direkt rezervasyon başına ödeme ve rezervasyon motoru maliyeti | 9 | Varsayım: 300’ün %3’ü |
| Direkt rezervasyon başına başabaş medya maliyeti | 36 | 45 − 9 |
| Aylık medya harcaması | 2,000 | Varsayım |
| Gereken artımlı direkt rezervasyon sayısı | 56 | 2.000 ÷ 36, yukarı yuvarlanmış |
| Ücretli rezervasyonların %30’u zaten direkt gelecek olsaydı gereken ücretli direkt rezervasyon sayısı | 80 | 56 ÷ 0.7 |
Varsayımlar
- Tüm rakamlar tek bir para biriminde yer tutucudur; kendi sözleşmelerinizi ve rezervasyon verilerinizi kullanın.
- Ücretli bir direkt rezervasyonun alternatifi kaybedilen bir rezervasyon değil, aynı konaklamanın acente üzerinden yapılmasıdır.
- İptaller, üye indirimleri ve kanallar arasındaki fiyat farkları hesaba katılmamıştır.
Sırayla neyi test ederdik
| Adım | Ölçüm | Başarı sayılır, eğer |
|---|---|---|
| Oteli Hotel Center veya rezervasyon motorunun bağlantı iş ortağı üzerinden ücretsiz rezervasyon bağlantılarına bağlayın ve açılış sayfasına IF-AD-CLICK veya CAMPAIGN-ID parametresini ekleyin. | Ücretsiz rezervasyon bağlantılarından gelen ve rezervasyon motorunda sayılan direkt rezervasyonlar. | İki hafta içinde her Google tıklaması ücretli veya ücretsiz olarak etiketlenmiş olur. |
| Mevcut acente sözleşmelerinden direkt rezervasyon başına başabaş maliyeti çıkarıp yazılı hale getirin. | Gelir yönetimi ve finans ekiplerinin üzerinde anlaştığı bir başabaş rakamı. | Her sezon için tek bir rakam; her ücretli test bununla değerlendirilir. |
| Tek bir ücretli kanalı (seyahat hedefleri için Performance Max ya da Meta seyahat reklamları) en az bir tam rezervasyon penceresi boyunca çalıştırın. | Artımlı direkt rezervasyon başına maliyet. | Kanalı yalnızca bu maliyet başabaş seviyesinin altında kaldığı sürece sürdürün. |
Otel reklamlarına ödeme yapmadan önce
Yanıtlardan biri hayırsa önce onu düzeltin.
| Soru | Neden önemli |
|---|---|
| Otelin kendi fiyatı Google’ın ücretsiz rezervasyon bağlantılarında görünüyor mu? | Google’da tıklama başına maliyeti olmayan fiyat listelemesi budur |
| Ücretsiz ve ücretli tıklamalar ayrı etiketleniyor mu? | Google Ads raporları ücretsiz rezervasyon bağlantısı tıklamalarını hiçbir zaman içermez |
| Rezervasyon motoru Google’a ve Meta’ya Purchase olayı gönderiyor mu? | Bu olay olmadan kampanyalar rezervasyonlar yerine aramalara veya ödeme başlatmalarına göre optimize eder |
| Direkt rezervasyon başına yazılı bir başabaş maliyeti var mı? | Bu rakam olmadan hiçbir ücretli sonuç değerlendirilemez |
| AEA’daki misafirler için site tedarikçi birimine uygun mu? | Otel aramalarında doğrudan sağlayıcılara ayrılmış ayrı bir alandır |
Metodolojimizle bağlantısı: Önce dönüşüm altyapısını kurun
Kaynaklar
- About hotel free booking links, Google Hotel Center Help, erişim
- About tracking for free booking links, Google Hotel Center Help, erişim
- About Performance Max for travel goals, Google Ads Help, erişim
- Get started with Performance Max for travel goals campaigns, Google Ads Help, erişim
- Aggregator unit in Google Search, Google Search Central, erişim
- Supplier unit in Google Search, Google Search Central, erişim
- Set up a hotel catalog, Meta Business Help Center, erişim
- About travel ads for prospecting, Meta Business Help Center, erişim
- Starter guide overview, Google Hotel Center Help, erişim