Correo directo, medios offline y físicos
Correo directo medido frente a un grupo de control
Una carta o un catálogo en la mano recibe más atención que un correo electrónico. El correo directo funciona bien para reactivar clientes y llegar a prospectos de alto valor, pero cada pieza es costosa y está sujeta a la legislación de protección de datos.
FOCUSADS planifica envíos a clientes o a listas obtenidas de forma lícita, mantiene un grupo de control que no recibe nada y mide la respuesta con códigos personales.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión, Retención
- Presupuesto de prueba
- De $3,000 a $25,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Retención y LTV
- Disponibilidad por mercado
- 13 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Para quién es
- Comercios con bases de datos de clientes
- Servicios de alto valor y programas B2B basados en cuentas
- Negocios locales que hacen buzoneo
Para quién no es
- Anunciantes sin datos obtenidos de forma lícita
- Productos de bajo margen en los que el coste por pieza es demasiado alto
Cómo funciona una reserva
- Comprobación de protección de datos y listas de exclusión antes de imprimir
- Diseño del grupo de control
- Análisis de la respuesta a intervalos fijos
Cómo funciona con otros canales
- Retargeting y remarketing
- Seguimiento digital a los destinatarios que visitan el sitio.
- LinkedIn Ads
- Envíos B2B combinados con segmentación por cuentas.
Prueba de exhibición
- La confirmación de envío de la empresa de mailing, con volúmenes y fechas.
- Recuentos de devoluciones y envíos no entregables, para que la siguiente lista esté más depurada.
Medición mediante test geográfico
Respuesta e ingresos frente a un grupo de control reservado al azar.
Qué incluimos en los informes
- Tasa de respuesta incremental
- Ingresos por pieza
- Coste por venta incremental
Implicaciones para la página de destino y la medición
- Códigos o URL personales
- Marcas de grupo de control en el CRM
Requisitos de creatividades
- Cartas, postales o catálogos personalizados
- Oferta y fecha límite claras
Cómo se vincula la respuesta con los resultados
- Grupo de control aleatorio
- Códigos personales
- Ingresos incrementales por pieza
Propietarios de medios que hemos comprobado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Alemania |
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| Australia |
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| Italia |
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| España |
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| Países Bajos |
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| Suiza |
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| Polonia |
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| Dinamarca |
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| Austria |
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| Chequia |
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Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosVerificado
- ChinaNo figura
- Reino UnidoVerificado
- JapónEn investigación
- CanadáVerificado
- AlemaniaVerificado
- AustraliaVerificado
- FranciaEn investigación
- Corea del SurNo figura
- BrasilNo figura
- ItaliaVerificado
- EspañaVerificado
- MéxicoNo figura
- Países BajosVerificado
- SueciaEn investigación
- SuizaVerificado
- NoruegaEn investigación
- PoloniaVerificado
- Hong KongNo figura
- DinamarcaVerificado
- AustriaVerificado
- Arabia SaudíNo figura
- SingapurEn investigación
- FilipinasNo figura
- Nueva ZelandaEn investigación
- ChequiaVerificado
- TurquíaEn investigación
- BélgicaEn investigación
- IrlandaEn investigación
- Emiratos Árabes UnidosEn investigación
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $3,000 a $25,000
Presupuesto de prueba, al mes
Depende del tamaño de la lista, el formato y las tarifas postales de cada mercado.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $4,000 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión, Retención
- Estrategia de audiencias
- Segmentos de clientes por valor y recencia
- Listas de prospectos obtenidas de forma lícita
- Zonas de buzoneo
Puntos fuertes
- Formato tangible y personal
- Segmentación precisa de clientes conocidos
- Tests limpios con grupo de control
Limitaciones
- Coste elevado por contacto
- Obligaciones de protección de datos
- Plazos de producción y envío postal
Objetivos de negocio que respalda
- Retención y LTVEncaje principal
- Envíos de recuperación y fidelización.
- Ventas e ingresosFunción de apoyo
- Ventas impulsadas por catálogos.
- Pipeline B2BFunción de apoyo
- Envíos a cuentas B2B de alto valor.
Casos de uso por sector
- Captación para muebles y decoración del hogar
- Catálogos para antiguos clientes
- Crecimiento del pipeline en software y SaaS
- Envíos a directivos en programas ABM
- Calidad de los leads en construcción y reformas
- Buzoneo en zonas con muchas reformas
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Comercio electrónicoSegún el caso
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasSegún el caso
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaSegún el caso
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadSegún el caso
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaSegún el caso
- Captación para automoción y recambiosSegún el caso
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónSegún el caso
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónSegún el caso
- Crecimiento en belleza y cuidado personalSegún el caso
- Captación para muebles y decoración del hogarSegún el caso
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BSegún el caso
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSSegún el caso
- Captación en videojuegos y esportsSegún el caso
- Calidad de los leads en construcción y reformasSegún el caso
- Captación de clientes en comercio exteriorSegún el caso
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónSegún el caso
- Pipeline de logística y transitariosSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿Es legal el correo directo según el RGPD? Sí, con una base jurídica válida, a menudo el interés legítimo en el caso de clientes, respetando los derechos de oposición y aplicando listas de exclusión. Lo comprobamos antes de cada envío.
¿Cómo miden el correo directo? Con un grupo de control aleatorio que no recibe nada, comparando respuesta e ingresos.
¿Es caro? Por contacto, sí. Es adecuado para clientes y ofertas de alto valor.
¿Pueden imprimir y enviar por nosotros? La producción y el franqueo se gestionan con proveedores y se muestran como costes separados.
Recupere clientes por correo
Envíos personalizados y buzoneo planificados conforme a las normas de protección de datos, con ofertas personalizadas y grupos de control.