Pipeline B2B para Importação, exportação e comércio internacional

Pipeline B2B em Importação, exportação e comércio internacional não cabe em um único playbook. As 2 situações abaixo exigem canais diferentes, KPIs diferentes e verificações de conformidade diferentes. Escolher a certa decide para onde vai o orçamento.

Crie o seu plano de mídia para Importação, exportação e comércio internacional Importação, exportação e comércio internacional

Segmentos de objetivo

Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.

Encontrar importadores para exportadores

Um segmento de Pipeline B2B em importação, exportação e comércio internacional, caracterizado pela busca de compradores no país-alvo. Avaliamos pelos compradores verificados e pelos pedidos de compra; as conversões reportadas pelas plataformas servem como diagnóstico.

Quando se aplica: Encontrar compradores no país-alvo
Candidatos principais: LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (candidatos; verifique conta, país e formato)
Apoio ou teste: Publicações B2B de comércio exterior; busca local
Como o sucesso é medido: Compradores verificados e pedidos de compra
Etapas de conformidade: Sanções e conformidade comercial. Exige verificação antes do lançamento.

LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Vendas B2B internacionais em marketplaces

Um segmento de Pipeline B2B em importação, exportação e comércio internacional, caracterizado pela eficiência em cotações e sourcing. Avaliamos pelos pedidos fechados com pedido mínimo viável; as conversões reportadas pelas plataformas servem como diagnóstico.

Quando se aplica: Eficiência em cotações e sourcing
Candidatos principais: Alibaba / marketplaces do setor; busca (candidatos; verifique conta, país e formato)
Apoio ou teste: LinkedIn; busca local
Como o sucesso é medido: Pedidos fechados com pedido mínimo viável
Etapas de conformidade: Verificações de produto, alfândega e pagamento. Exige verificação antes do lançamento.

Amazon AdsManaged Growth

O problema comercial

Intermediários e spam em vez de tomadores de decisão

Formulários B2B genéricos atraem intermediários em vez de compradores com poder de compra.

Sanções e verificação do comprador

A verificação do destino, a classificação do produto e a triagem de sanções precisam acontecer antes de qualquer negociação comercial.

Ciclos de negócio longos

Negócios de comércio exterior levam meses, então as etapas do pipeline precisam ser acompanhadas para avaliar os canais.

Fontes (2)

O que a FOCUSADS faria de fato

Combine a qualificação por perfil de empresa e as etapas do pipeline que contam como resultado.
Combine canais de intenção (busca) com segmentação por conta e cargo (LinkedIn, programática) quando o valor do negócio justificar.
Conecte as etapas de oportunidade do CRM às campanhas, com importação de conversões offline quando disponível.
Reporte o valor de pipeline e as reuniões por origem ao longo da duração real do ciclo.

Candidatos principais

Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.

O que você precisará fornecer

Perfil de cliente ideal: setores, porte, cargos, países
Acesso ao CRM com etapas de oportunidade
Valor médio de contrato e taxa de conversão de negócios
Capacidade da equipe de vendas para reuniões

A triagem de sanções, os controles de exportação, a classificação aduaneira, os direitos territoriais e o direito da concorrência exigem verificação especializada.

Quanto pode custar

Modelo de serviço típico

Enterprise Hybrid

A partir de US$ 9.000 por mês, implementação de US$ 8.000

Um modelo operacional compartilhado para organizações com vários países e várias equipes.

Inclui 4 canais, 2 mercados, 4 segmentos de objetivo

Managed Growth

O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.

Ver preços dos pacotes

Lógica de orçamento: Orçamento de mídia recomendado = SQLs ou cotações desejados x CPQL razoável, conferido com a duração do ciclo de vendas e a taxa de fechamento. Exige dados de conversão de lead qualificado para oportunidade e para negócio fechado.

Próximos passos

Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.

Crie o seu plano de mídia para Importação, exportação e comércio internacional

Construa um pipeline B2B medido por SQLs, cotações, oportunidades e receita fechada, e não por formulários preenchidos.

Crie o seu plano de mídia para Importação, exportação e comércio internacional Fale com um estrategista