Direct mail, offline at pisikal na media
Direct mail na sinusukat gamit ang control group
Mas napapansin ang sulat o katalogong hawak sa kamay kaysa sa email. Mahusay ang direct mail sa muling pag-activate ng mga customer at pag-abot sa mga prospect na mataas ang halaga, pero mahal ito kada piraso at saklaw ng batas sa proteksyon ng data.
Pinaplano ng FOCUSADS ang mail para sa mga customer o mga listahang nakuha nang naaayon sa batas, nagpapanatili ng control group na walang natatanggap, at sinusukat ang tugon gamit ang mga personal na code.
Mga detalye ng channel
- Tungkulin sa funnel
- Pagsasaalang-alang, Conversion, Tagal ng pagtatago ng data
- Budget sa pagsubok
- $3,000 hanggang $25,000 kada buwan
- Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- Retention at LTV
- Availability sa merkado
- 13 merkado na may beripikadong nagbebenta ng ad space
Para kanino ito
- Mga retailer na may database ng customer
- Mga serbisyong mataas ang halaga at mga B2B account-based na programa
- Mga lokal na negosyong gumagamit ng door drop
Hindi para kanino ito
- Mga advertiser na walang data na nakuha nang naaayon sa batas
- Mga produktong mababa ang margin kung saan masyadong mataas ang gastos kada piraso
Paano gumagana ang isang booking
- Pagsusuri sa proteksyon ng data at mga suppression list bago mag-print
- Disenyo ng control group
- Pagsusuri ng tugon sa mga itinakdang pagitan
Paano ito gumagana kasama ng ibang channel
- Retargeting at remarketing
- Digital na follow-up sa mga tumanggap na bumisita.
- LinkedIn Ads
- Mga B2B mailing na ipinapares sa account targeting.
Patunay ng delivery
- Kumpirmasyon ng pagpapadala mula sa mailing house na may dami at petsa.
- Bilang ng mga ibinalik at hindi naihatid, para mas malinis ang susunod na listahan.
Pagsukat sa pamamagitan ng geo test
Tugon at kita kumpara sa isang control group na random na hindi pinadalhan.
Ano ang iniuulat namin
- Incremental na response rate
- Kita kada piraso
- Gastos kada incremental na benta
Epekto sa landing page at tracking
- Mga personal na code o URL
- Mga marka ng control group sa CRM
Mga kinakailangan sa creative
- Mga personalized na sulat, postcard o katalogo
- Malinaw na alok at deadline
Paano iniuugnay ang tugon sa mga resulta
- Random na control group
- Mga personal na code
- Incremental na kita kada piraso
Mga may-ari ng media na nasuri na namin
| Merkado | Mga beripikadong nagbebenta ng ad space at kung paano namin sila hinahawakan |
|---|---|
| Estados Unidos |
|
| United Kingdom |
|
| Canada |
|
| Alemanya |
|
| Australya |
|
| Italya |
|
| Espanya |
|
| Olanda |
|
| Suwisa |
|
| Polonya |
|
| Dinamarka |
|
| Austrya |
|
| Czechia |
|
Status sa lahat ng 30 merkado
- Estados UnidosBeripikado
- TsinaHindi nakalista
- United KingdomBeripikado
- HaponSinasaliksik
- CanadaBeripikado
- AlemanyaBeripikado
- AustralyaBeripikado
- PransiyaSinasaliksik
- Timog KoreaHindi nakalista
- BrasilHindi nakalista
- ItalyaBeripikado
- EspanyaBeripikado
- MehikoHindi nakalista
- OlandaBeripikado
- SuwesyaSinasaliksik
- SuwisaBeripikado
- NoruwegaSinasaliksik
- PolonyaBeripikado
- Hong KongHindi nakalista
- DinamarkaBeripikado
- AustryaBeripikado
- Saudi ArabiaHindi nakalista
- SingaporeSinasaliksik
- PilipinasHindi nakalista
- New ZealandSinasaliksik
- CzechiaBeripikado
- TurkiyaSinasaliksik
- BelhikaSinasaliksik
- IrlandaSinasaliksik
- United Arab EmiratesSinasaliksik
Kaangkupan ng budget
Ang mga budget sa pagsubok ay gabay namin sa pagpaplano para sa patas na buwanang pagsubok. Hiwalay ang mga minimum ng platform, at ang media ay direktang binabayaran sa mga platform o sa mga may-ari ng media.
$3,000 hanggang $25,000
Budget sa pagsubok, kada buwan
Nakadepende sa laki ng listahan, format at singil sa koreo kada merkado.
Sa antas ng presyo sa US, hindi popondohan ng planner ang channel na ito nang mas mababa sa $4,000 na media kada buwan kada merkado, dahil masyadong mahina ang signal sa ibaba niyon para pagbatayan ng aksyon. Sa ibang merkado, sumusunod ang threshold sa lokal na antas ng presyo. Pagtatantya namin iyon sa pagpaplano, hindi minimum ng platform.
- Tungkulin sa funnel
- Pagsasaalang-alang, Conversion, Tagal ng pagtatago ng data
- Estratehiya sa audience
- Mga segment ng customer ayon sa halaga at recency
- Mga listahan ng prospect na nakuha nang naaayon sa batas
- Mga lugar para sa door drop
Mga kalakasan
- Nahahawakan at personal na format
- Tiyak na targeting ng mga kilalang customer
- Malinis na pagsubok gamit ang control group
Mga limitasyon
- Mataas na gastos kada contact
- Mga obligasyon sa proteksyon ng data
- Lead time sa produksyon at pagpapadala sa koreo
Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- Retention at LTVPangunahing angkop
- Mga mailing para sa win-back at loyalty.
- Benta at kitaPansuportang tungkulin
- Benta na hinihimok ng katalogo.
- B2B pipelinePansuportang tungkulin
- Mga mailing sa mga B2B account na mataas ang halaga.
Mga gamit sa industriya
- Acquisition para sa furniture at home decor
- Mga katalogo para sa mga dating customer
- Paglago ng pipeline para sa software at SaaS
- Mga mailer para sa executive sa mga ABM program
- Kalidad ng lead para sa construction at renovation
- Mga door drop sa mga lugar na maraming nagre-renovate
Ang tungkulin nito sa bawat industriya
Ilan sa mga sinaliksik na segment ng mamimili sa bawat industriya ang gumagamit ng channel na ito bilang pangunahin o pansuportang media.
- E-commerceKada kaso
- Pagpaplano ng lead at benta para sa real estateKada kaso
- Paglago ng booking para sa travel at hospitalityKada kaso
- Medical tourism na may proteksyon sa privacyKada kaso
- Paglago ng booking at fleet para sa car rentalKada kaso
- Acquisition para sa automotive at auto partsKada kaso
- Paglago ng restaurant, food delivery at groceryKada kaso
- Pagpaplano ng paglago para sa fashion at apparelKada kaso
- Pagpaplano ng paglago para sa beauty at personal careKada kaso
- Acquisition para sa furniture at home decorKada kaso
- Acquisition para sa electronics retail at B2BKada kaso
- Paglago ng pipeline para sa software at SaaSKada kaso
- Acquisition para sa gaming at esportsKada kaso
- Kalidad ng lead para sa construction at renovationKada kaso
- Acquisition sa import, export at kalakalanKada kaso
- Paglago ng manufacturing, wholesale at distributionKada kaso
- Pipeline para sa logistics at freight forwardingKada kaso
Mga tanong ng mga mamimili
Legal ba ang direct mail sa ilalim ng GDPR? Oo, kung may legal na batayan, kadalasang lehitimong interes para sa mga customer, na iginagalang ang karapatang tumutol at ginagamit ang mga suppression list. Sinusuri namin bago ang bawat mailing.
Paano ninyo sinusukat ang mail? Gamit ang random na control group na walang natatanggap, at pinaghahambing ang tugon at kita.
Mahal ba ito? Kada contact, oo. Angkop ito sa mga customer at alok na mataas ang halaga.
Kaya ba ninyong mag-print at magpadala para sa amin? Inaayos kasama ang mga supplier ang produksyon at bayad sa koreo, at ipinapakita bilang hiwalay na gastos.
Bawiin ang mga customer sa pamamagitan ng mail
Naka-address na mail at door-drop na pinaplano alinsunod sa mga patakaran sa proteksyon ng data, na may personalized na alok at mga control group.