Vendas e receita para E-commerce

Vendas e receita em E-commerce não cabe em um único playbook. As 2 situações abaixo exigem canais diferentes, KPIs diferentes e verificações de conformidade diferentes. Escolher a certa decide para onde vai o orçamento.

Crie o seu plano de mídia para E-commerce E-commerce

Segmentos de objetivo

Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.

Giro rápido / cesta de baixo valor

Um segmento de Vendas / receita em e-commerce, caracterizado por compras frequentes com margem de contribuição positiva. Avaliamos pela margem de contribuição após devoluções e pelo CAC de novos clientes; as conversões reportadas pelas plataformas servem como diagnóstico.

Quando se aplica: Compras frequentes com margem de contribuição positiva
Candidatos principais: Google Shopping / Performance Max; campanhas de vendas da Meta (candidatos; verifique conta, país e formato)
Apoio ou teste: TikTok Ads; retail media
Como o sucesso é medido: Margem de contribuição após devoluções e CAC de novos clientes
Etapas de conformidade: Elegibilidade do produto; precisão do feed e dos preços. Exige verificação antes do lançamento.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

E-commerce premium / alto ticket médio

Um segmento de Vendas / receita em e-commerce, caracterizado por alto lucro unitário com um período de avaliação mais longo. Avaliamos pela contribuição líquida por pedido e pelos pedidos de alto valor fechados; as conversões reportadas pelas plataformas servem como diagnóstico.

Quando se aplica: Alto lucro unitário com um período de avaliação mais longo
Candidatos principais: Google Search / Shopping; Meta (candidatos; verifique conta, país e formato)
Apoio ou teste: YouTube; Pinterest; CTV (onde disponível no mercado)
Como o sucesso é medido: Contribuição líquida por pedido; pedidos de alto valor fechados
Etapas de conformidade: Restrições de produto e de categoria. Exige verificação antes do lançamento.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

O problema comercial

Divergências de feed, preço e estoque

As campanhas de Shopping e Performance Max dependem de um feed de produtos preciso. Divergências de preço, estoque ou variante causam reprovações, desperdício de verba e má alocação entre produtos.

O ROAS da plataforma ignora devoluções e custos

O ROAS reportado conta a receita bruta. Sem dados de devoluções, frete e taxas, as decisões de escala são tomadas com base em receita que nunca vira margem.

Atribuição somada das plataformas

Quando várias plataformas reivindicam o mesmo pedido, o total de vendas atribuídas pode superar as vendas reais. As decisões precisam de uma única fonte financeira de verdade, vinda da loja ou do ERP.

Fontes (2)

O que a FOCUSADS faria de fato

Defina um ponto de equilíbrio e um retorno-alvo a partir da sua margem de contribuição, por grupo de produtos quando ela for diferente.
Corrija a qualidade do feed e o rastreamento de compras (incluindo server-side, quando necessário) antes de escalar.
Separe a aquisição de novos clientes da receita de clientes recorrentes, para que o CAC seja honesto.
Reporte o MER e o retorno ajustado pela margem ao lado dos números das plataformas, nunca misturados.

Candidatos principais

Apoio ou teste

Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.

O que você precisará fornecer

Margem por grupo de produtos, taxa de devolução, ticket médio
Acesso ao feed de produtos ou ao catálogo
Acesso à plataforma de e-commerce e ao analytics
Calendário de estoque e de promoções

A categoria de produto, as alegações ao consumidor específicas de cada país e o consentimento para remarketing ou e-mail exigem verificação por mercado. A precisão do feed e dos preços é um requisito das políticas das plataformas, não algo opcional.

Quanto pode custar

Modelo de serviço típico

Managed Growth

US$ 3.500 por mês, implementação de US$ 3.000

A FOCUSADS opera suas campanhas enquanto a propriedade das contas continua sendo sua.

Inclui 2 canais, 1 mercado, 2 segmentos de objetivo

O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.

Ver preços dos pacotes

Lógica de orçamento: Orçamento de mídia recomendado = pedidos líquidos desejados x custo admissível de aquisição de novos clientes, conferido com a margem e as taxas de devolução. Exige ticket médio, margem de contribuição, participação de novos clientes e dados reais de compra.

Próximos passos

Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.

Crie o seu plano de mídia para E-commerce

Planeje campanhas de vendas pela receita líquida e pela margem de contribuição após devoluções e cancelamentos, e não pelo ROAS bruto da plataforma.

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