GoogleとMetaだけのメディアプランが通用しなくなるところ
自国市場からそのまま流用したメディアプランは、たいていどの国でもGoogleの検索とMetaのソーシャルを買います。しかし当社の32市場のうちいくつかでは、地元のプラットフォームが検索、メッセージング、マーケットプレイスの在庫を販売しており、こうしたメディアプランはそれに一切触れません。また2つの市場では、グローバルプラットフォームがそもそも使える手段になっていません。このブリーフィングでは、各地元プラットフォームが販売していると自ら述べている内容を広告主向けページから記録し、複数国の予算を配分する前に当社が行う確認の順序を示します。
エグゼクティブ向けの調査結果
- 1
NAVERは自社の広告主向けプラットフォームで検索広告を販売し、KakaoはKakao Momentでパフォーマンス広告、予約型広告、メッセージ広告、検索広告を販売しています。いずれもGoogle AdsやMeta広告マネージャからは購入できません。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: 韓国、NAVER Search AdsとKakao Businessの公式ページ, 時点 . [1]
- 2
LINE Yahoo for Businessは、LY Adsという1つの製品群を販売しています。Yahoo! JAPANとLINEの在庫にわたって、検索広告、運用型ディスプレイ広告、予約型ディスプレイ広告を扱います。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: 日本、LINE Yahoo for Businessのサービスページ, 時点 . [3]
- 3
Seznamによると、Sklik広告はSeznam.czの検索、価格比較サイトZboží.cz、チェコの提携ウェブサイトに配信され、チェコのインターネット人口の97%超にリーチできるとしています（プラットフォームの主張であり、独自に検証されたものではありません）。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: チェコ、Seznam Sklikのページ, 時点 . [4]
- 4
Mercado Libreの開発者向けドキュメントには、Mercado Adsはブラジル、メキシコ、チリでのみ提供され、Product Ads、Brand Ads、Displayの形式があると記載されています。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: メキシコとブラジル、Mercado Libreの開発者向けドキュメント, 時点 . [6]
- 5
2022年3月10日付のGoogleのパブリッシャーポリシーに関するお知らせでは、ロシアでのGoogle広告システムの停止に言及しています。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: ロシア、Googleパブリッシャーポリシーヘルプ, 時点 . [9]
方法と限界
- 問い
- 当社の市場において、標準的なGoogleとMetaのメディアプランが見落としている地元販売の広告プラットフォームはどれか。また、購入前に何を確認すべきか。
- 対象読者
- 複数の国での展開を計画するグロース責任者と国際マーケティングマネージャー。
- 問われる意思決定
- 各市場のメディアプランにどのプラットフォームを入れるか、そして市場間で予算をどの順序で配分するか。
- 情報源
- 各プラットフォーム自身の広告主向けページ、ヘルプページ、開発者向けページ（アクセス日に確認）。各ページに記載された販売内容を引用しています。リーチに関する主張は、プラットフォーム自身の主張として明記しています。
- 期間
- 2026-10-17時点で公開されているページ。
- 市場
- KR、JP、CZ、PL、MX、BR、CN、RU（FOCUSADSの登録32市場のうち）。
- 定義
- 提供あり：プラットフォーム自身のページで、その市場の広告主向けに販売されている広告商品が確認できること。
- 利用可能：特定の広告主が、その法人、カテゴリー、請求情報でアカウントを開設し入金できること。提供されていても、利用できるとは限りません。
- 一時停止中の市場：法的審査と制裁関連の審査が完了するまで、FOCUSADSが有料の施策を計画しない市場。
- 制約
- 当社は各プラットフォームが販売している内容を記録しています。独立した情報源がない限り、市場シェアやオーディエンスの数値は掲載しません。
- 中国のプラットフォームにおける外国の広告主の利用可否と、トルコの広告主向けのYandexの現在の提供内容は、本記事では検証していません。
- ここに掲載したプラットフォームは調査記録です。各市場でのFOCUSADSの運用対応は、市場ページに別途記載しています。
韓国：グローバルの前に2つの地元プラットフォーム
文書化済み：公式の情報源
NAVERはsearchad.naver.comの自社の広告主向けプラットフォームで検索広告を販売しています。KakaoはKakao Momentで広告を販売しており、そのビジネスガイドにはパフォーマンス広告、予約型広告（보장형、一定の配信量を保証して購入）、KakaoTalk内に配信されるメッセージ広告、検索広告が記載されています。Google検索とMetaにしか予算を割り当てない韓国進出のメディアプランには、どちらの項目もありません。
実務上の影響は準備期間です。各プラットフォームでそれぞれアカウント、事業者認証、クリエイティブの仕様、コンバージョンタグが必要で、韓国向けのランディングページは各プラットフォームのアプリ内ブラウザで動作しなければなりません。
日本：LINEとYahoo! JAPANを一括で販売
文書化済み：公式の情報源
LINE Yahoo for BusinessはLY Adsを1つの製品群として販売しています。検索広告、運用型ディスプレイ広告、予約型ディスプレイ広告です。消費者向けの展開では、GoogleとMetaに次ぐ3つ目の主要な購入先となり、クリエイティブには配信面ごとに書き分けた日本語のコピーが必要です。
チェコとポーランド：地元の検索エンジンと地元のマーケットプレイス
文書化済み：公式の情報源
SeznamのSklikは、Seznam.czの検索結果、Zboží.cz、チェコの提携サイトに広告を掲載します。チェコの検索ユーザーは同じ検索語でもGoogleの代わりにSeznamを使うことがあるため、小規模な地域サービスの予算では重要になります。
ポーランドでは、Allegroが自社マーケットプレイスの販売者に広告を販売しています。日予算と総予算を設定するクリック課金のスポンサー出品、インプレッション課金のディスプレイ広告、定額のハイライト表示、動画、Allegro経由で運用するGoogle Adsキャンペーンです。いずれもAllegroの販売者アカウントと出品中の商品が必要なため、メディアプランに入れるのはAllegroで販売している広告主に限られます。
メキシコとブラジル：独自のルールを持つマーケットプレイス検索
文書化済み：公式の情報源
Mercado Libreは、ブラジル、メキシコ、チリ向けにMercado Adsのドキュメントを公開しています。Product Adsは既存の出品を検索結果と商品ページで宣伝するもので、日予算内のクリック課金です。販売者向けラーニングセンターによると、開始にはMercadoLíderのステータスと緑色の評価が必要で、不動産、自動車、サービスはProduct Adsを利用できません。Brand AdsとDisplayはブランドと公式ストア向けに販売されています。
中国とロシア：チャネルの前にある関門
文書化済み：公式の情報源
Baidu Marketingは検索広告とフィード広告を、Tencent AdsはTencentの各サービスにわたる在庫を、ByteDanceのOcean EngineはDouyinとToutiaoでブランド広告、検索広告、Eコマース広告、地域広告を販売しています。外国の広告主がアカウントを開設できるか、どの書類が必要か、ランディングページをどうホスティングすべきかは、各プラットフォームと現地の弁護士に確認すべき事項です。FOCUSADSは、その審査が終わるまで中国本土を一時停止中としています。
Google自身のパブリッシャーポリシーに関するお知らせには、2022年3月からのロシアでのGoogle広告システムの停止が記録されています。Yandexは独自の広告商品を販売しています。ロシアでの施策には制裁関連の審査も必要なため、当社の登録ではロシアは一時停止中の市場であり、プランナーはロシアでのチャネルを推奨しません。
予算を膨らませずに地元プラットフォームのテスト費用を確保する
例示のモデルであり、ベンチマークではありません
地元プラットフォームがグローバルプラットフォームと同じ意図をカバーする場合、テスト費用は重複する項目から捻出します。以下の例では、韓国の検索予算を分割し、総額を変えずにNAVERで読み取れる規模のテストを行います。
| 項目 | 自国市場から流用したメディアプラン | 市場に合わせて調整したメディアプラン |
|---|---|---|
| Google検索 | 6,000 | 3,000 |
| NAVER Search Ads | 0 | 3,000 |
| Meta | 4,000 | 2,500 |
| Kakao Moment | 0 | 1,500 |
| 媒体費合計 | 10,000 | 10,000 |
前提
- 月間の媒体費合計（プランの通貨で10,000）はオーナーが固定しています。
- 各テスト項目は、チャネルの種類ごとにプランナーが定める、結果を読み取れる最低支出額に達する必要があります。ここでの数値はそのルールを示すための仮の値です。
- 最初のテストサイクルが一巡した後、すべての市場で同じコンバージョンの定義を使い、有望な成果1件あたりの費用に基づいて項目を再配分します。
テストする内容（実施順）
| ステップ | 測定方法 | 成功とみなす条件 |
|---|---|---|
| 各地元プラットフォームの提供状況と広告主の利用可否を、書面またはプラットフォーム自身のページで確認します。 | アカウントの開設と入金、タグの発火、カテゴリーの承認。 | 予算を確定する前に、計画したすべての項目でアカウント開設の経路が確認されていること。 |
| 1つのコンバージョン定義で、地元とグローバルの検索項目を並行して運用します。 | 項目ごとの有望な成果1件あたりの費用と新規顧客の割合。 | 地元の項目が1回のテストサイクル内に市場の目標成果単価を達成すること。達成できなければ、その予算はグローバルの項目に戻します。 |
| プラットフォーム間で報告されたコンバージョンの重複を、自社の注文データまたはCRMデータと照らし合わせて確認します。 | プラットフォームが報告したコンバージョンから、重複を除いたコンバージョンを差し引いたもの。 | 予算の判断に、重複を除いた成果を使うこと。 |
予算配分前の市場チェック
すべての市場についてこれらの項目を確認します。メディアプランに項目を立てるのは、最後の列が埋まった場合のみです。
| 市場 | 記録した地元プラットフォーム | 販売しているもの | 最初に越えるべき関門 |
|---|---|---|---|
| 韓国 | NAVER Search Ads、Kakao Moment | 検索広告。パフォーマンス広告、予約型広告、メッセージ広告、検索広告 | 韓国での事業者認証、韓国語のランディングページ |
| 日本 | LY Ads（LINE Yahoo） | 検索広告。運用型と予約型のディスプレイ広告 | 配信面ごとの日本語クリエイティブ |
| チェコ | Seznam Sklik | 検索、Zboží.cz、提携サイト | チェコ語の広告とランディングページ |
| ポーランド | Allegro Ads | スポンサー出品、ディスプレイ広告、ハイライト表示、動画 | 有効なAllegroの販売者アカウント |
| メキシコ、ブラジル | Mercado Ads | Product Ads、Brand Ads、Display | 販売者ステータス、除外対象外のカテゴリー |
| 中国 | Baidu、Tencent Ads、Ocean Engine | 検索、フィード、ソーシャル、Eコマース | 法務、法人、ホスティングの審査（一時停止中） |
| ロシア | Yandexの広告商品 | 検索広告とネットワーク広告 | 制裁関連の審査（一時停止中） |
私たちの方法とのつながり: すべてのチャネルに役割を割り当てる
参考文献
- 네이버 검색광고 (NAVER Search Ads), NAVER, 閲覧日
- 카카오모먼트 (Kakao Moment) business guide, Kakao Business, 閲覧日
- LINEヤフー広告 (LY Ads: search and display), LINE Yahoo for Business, 閲覧日
- Sklik: reklama na Seznamu, Seznam.cz, 閲覧日
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, 閲覧日
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), 閲覧日
- Advertise on Mercado Libre and attract more customers, Mercado Libre Seller Learning Center, 閲覧日
- Mercado Ads introduction, Mercado Libre Developers, 閲覧日
- Regional Monetization Pause Policies, Google Publisher Policies Help, 閲覧日
- Yandex Ads, Yandex, 閲覧日
- 百度营销 (Baidu Marketing), Baidu, 閲覧日
- 腾讯广告 (Tencent Ads), Tencent, 閲覧日
- 巨量引擎 (Ocean Engine), ByteDance, 閲覧日