ホテルの直接予約は無料リンクから始まる
客室の大半をオンライン旅行代理店（OTA）経由で販売するホテルは、その宿泊1件ごとに手数料を支払っています。Googleは、Hotel Centerパートナーのホテル料金を無料の予約リンクとして表示し、クリックには料金を請求せず、広告出稿の有無に関係なく順位を決めます。ホテル自身の料金をこのリンクに掲載し、予約エンジンで数えられるようにクリックにタグを付ける作業には、メディア費用がかかりません。そのうえで、どの有料施策も同じ基準値をクリアしなければなりません。旅行目標向けPerformance Max、Googleのホテル広告、Metaの旅行広告を運用する価値があるのは、それらがもたらす直接予約1件の費用が、本来ホテルが支払うはずの手数料と諸費用を下回っている間だけです。欧州経済領域（EEA）の宿泊客に対しては、Googleのホテル検索結果に、旅行代理店やメタサーチサイトが掲載されるユニットと並んで、直接販売事業者向けのサプライヤー ユニットも表示されます。
エグゼクティブ向けの調査結果
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Googleは、ホテル予約モジュールで無料の予約リンクをホテル広告の隣に表示します。パートナーはこれらに料金を支払わず、入札は順位に影響しません。Googleは、消費者の好み、ユーザーにとっての価値、ランディングページの利便性、パートナーの価格の正確性の実績などのシグナルに基づいて順位を決めます。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: Google Hotel Center ヘルプ、無料の予約リンク, 時点 . [1]
- 2
無料の予約リンクからのクリックはGoogle Adsに表示されず、トラッキング テンプレートも使用しません。Hotel Centerパートナーは、CAMPAIGN-IDまたはIF-AD-CLICKのランディングページ パラメータを使って、これらを広告クリックと区別できます。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: Google Hotel Center ヘルプ、無料の予約リンクのトラッキング, 時点 . [2]
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旅行目標向けPerformance Maxは、施設ごとにアセットグループを作成し、検索、YouTube、マップ、旅行チャネルなどのGoogleチャネル全体で配信します。Hotel Centerアカウントをリンクできるのは、現時点ではホテル数が100以下のアカウントに限られ、それより大きいアカウントはAPIを使用します。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: Google Adsヘルプ、旅行目標向けPerformance Max, 時点 . [4]
- 4
欧州経済領域のユーザーに対しては、ホテル検索で、承認済みの旅行アグリゲータが掲載されるアグリゲータ ユニットと、その隣に個々のホテルなどの直接販売事業者向けのサプライヤー ユニットが表示されることがあります。サプライヤー ユニットは、アグリゲータ ユニットが表示される場合にのみ表示されます。
文書化済み：公式の情報源. 対象範囲: Google 検索セントラル、アグリゲータ ユニットとサプライヤー ユニット, 時点 . [6]
- 5
当社の例示モデルでは、手数料率15%で金額300の予約1件について、直接予約にかかる3%の費用を差し引くと、有料の直接予約1件あたりの損益分岐点は36になります。そのため、月2,000のメディア費用で、本来は代理店経由になっていたはずの予約を56件獲得する必要があります。
例示のモデルであり、ベンチマークではありません. 対象範囲: 前提を明示したFOCUSADSの試算モデルであり、ベンチマークではありません, 時点
方法と限界
- 問い
- 独立系ホテルは、次の直接予約向け予算をGoogleのホテル向けフォーマットとMetaの旅行広告のどちらに使うべきでしょうか。それとも、無料の予約リンクが機能するまではどちらにも使わずにおくべきでしょうか。
- 対象読者
- オンライン旅行代理店経由の予約が大きな割合を占める独立系ホテルや小規模ホテルグループのオーナー、レベニューマネージャー、マーケティング責任者。
- 問われる意思決定
- メディアに費用をかける前に設定すべきこと、そして有料チャネルが採算に合わなくなる直接予約1件あたりの費用。
- 情報源
- 無料の予約リンクとクリック計測に関するGoogle Hotel Center ヘルプ、旅行目標向けPerformance Maxに関するGoogle Adsヘルプ、欧州経済領域のアグリゲータ ユニットとサプライヤー ユニットに関するGoogle 検索セントラル、ホテルカタログと旅行広告に関するMetaビジネスヘルプセンターのページ。
- 期間
- 2026年10月27日時点で公開されている公式ページ。
- 市場
- 当社が対応する市場のうち、GoogleとMetaの広告が配信される市場。アグリゲータ ユニットとサプライヤー ユニットは、欧州経済領域のユーザーにのみ適用されます。GoogleとMetaの広告がユーザーに配信されない中国本土では、有料施策に関するセクションは適用されません。
- 定義
- 直接予約：ホテル自身のウェブサイトまたは予約エンジンで行われ、代理店手数料が発生しない予約。
- 無料の予約リンク：Googleのホテル予約モジュールに表示される無料の料金掲載で、ホテル広告とは別に順位が決まるもの。
- 直接予約1件あたりの損益分岐点となる費用：1件の予約で節約できる手数料から、直接予約にかかる追加費用を差し引いた額。
- 追加の直接予約：本来は代理店経由になっていたはずの直接予約。
- 制約
- 当社はホテルの手数料率、クリック単価、コンバージョン率を公表していません。代理店との契約はホテルや市場によって異なるため、自社の数値を使ってください。
- Googleは、有料リンクに対する無料の予約リンクの表示位置をテストしているとしています。そのため、ページ上の位置は変わる可能性があります。
- 料金パリティ条項や価格表示に関する規則は国によって異なり、本記事の対象外です。
無料の予約リンクはクリック費用ゼロ
文書化済み：公式の情報源
Googleのホテル予約モジュールには、2種類の料金リンクが表示されます。ホテル広告はオークションで順位が決まります。無料の予約リンクは、消費者の好み、提供される価値、ランディングページの利便性、パートナーの価格の正確性の実績に基づいて順位が決まります。Googleは無料の予約リンクに料金を受け取らず、ホテルの入札や広告費は、無料リンクの表示位置に影響しません。
すでにHotel Centerを利用し、ホテルキャンペーンで入札を設定していて、提供可能な料金とランディングページがあるホテルは、自動的に対象になります。Hotel Centerアカウントを持たないホテルは、Googleのスターターガイドから始められます。予約エンジンやチャネルマネージャーはGoogleの接続パートナーになれるため、ホテルが利用している事業者がリンクを有効にできる場合があります。
無料クリックは別に数える
文書化済み：公式の情報源
無料の予約リンクのクリックはGoogle Adsアカウントに届かないため、そのレポートには、Googleが予約エンジンに送る流入の一部が含まれません。Hotel Centerには、無料リンクの成果を確認する独自のレポートがあります。CAMPAIGN-IDまたはIF-AD-CLICKのランディングページ パラメータで各クリックを有料か無料かに区別すると、予約エンジンや分析ツールで予約を経路別に分けられます。Googleは、自社のテストクリックを除外できるよう、VERIFICATIONパラメータの使用も推奨しています。
GoogleとMetaの有料ホテルフォーマット
文書化済み：公式の情報源
旅行目標向けPerformance Maxは、施設ごとに1つのアセットグループを作成します。料金が提供されている場合は、ホテルキャンペーンと同じ価格中心のフォーマットを、検索、YouTube、ディスプレイ、Discover、Gmail、マップの掲載枠とあわせて表示できます。施設リストはGoogle Adsで作成するか、Hotel Centerからリンクできます。Hotel Centerのリンクは、現時点ではホテル数が100以下のアカウントでのみ機能します。
Metaでは、ホテル広告はAdvantage+ カタログ広告の一種です。ホテルカタログ（既存のGoogle Hotel List Feedから作成可能）と、それに接続したMetaピクセルまたはSDKが必要です。見込み顧客獲得向けの旅行広告は、Search、ViewContent、InitiateCheckout、Purchaseの各イベントに向けて最適化できます。そのため、予約エンジンがPurchaseをMetaに送信していない場合、キャンペーンはそれより前の段階に限られます。
EEAの直接販売事業者向けの別ルート
文書化済み：公式の情報源
欧州経済領域のユーザーに対しては、Googleはホテル検索でアグリゲータ ユニットを表示することがあります。ここには承認済みのオンライン旅行代理店、メタサーチサイト、ディレクトリが掲載され、その隣に個々のホテルなどの直接販売事業者向けのサプライヤー ユニットが表示されます。サプライヤー ユニットは、アグリゲータ ユニットが表示される場合にのみ表示されます。ホテルが直接販売事業者であり、そのウェブサイトがEEAのユーザーにサービスを提供していれば、対象になります。
当社の進め方
FOCUSADSの見解
メディアを購入する前に、ホテル自身の料金を無料の予約リンクに掲載し、クリックにタグを付けてください。次に、代理店との契約から直接予約1件あたりの損益分岐点となる費用を設定し、その基準で1つの有料チャネルをテストします。
無料クリックと有料クリックを分けていないと、ホテル広告の開始後に直接予約が増えても、その増加は無料リンクによるものかもしれず、それでも有料キャンペーンの成果として計上されます。自社名の検索が安定してあるホテルでは、もともと直接予約するつもりだった宿泊客からの有料予約も発生します。これらの予約では手数料は節約されないため、キャンペーンの成果と認める前に、ホールドアウト（対照群）の地域や期間と比較してください。
試算モデル：予約1件あたりの損益分岐点
例示のモデルであり、ベンチマークではありません
あるホテルが、代理店経由の予約にかかる手数料と、同じ宿泊を直接予約で獲得するためのメディア費用を比較します。
| 項目 | 値 | 計算方法 |
|---|---|---|
| 予約1件あたりの客室売上 | 300 | 前提：1泊150で2泊 |
| 代理店手数料率 | 15% | 前提。自社の契約を確認してください |
| 代理店経由の予約1件あたりの手数料 | 45 | 300 × 15% |
| 直接予約1件あたりの決済・予約エンジン費用 | 9 | 前提：300の3% |
| 直接予約1件あたりの損益分岐点となるメディア費用 | 36 | 45 − 9 |
| 月間メディア費用 | 2,000 | 前提 |
| 必要な追加の直接予約数 | 56 | 2,000 ÷ 36（切り上げ） |
| 30%がもともと直接予約するつもりだった場合に必要な有料直接予約数 | 80 | 56 ÷ 0.7 |
前提
- 数値はすべて単一通貨の仮のものです。自社の契約と予約データを使ってください。
- 有料の直接予約がなければ、同じ宿泊は失われるのではなく、代理店経由で予約されると想定しています。
- キャンセル、会員割引、チャネル間の料金差は含めていません。
テストする内容（実施順）
| ステップ | 測定方法 | 成功とみなす条件 |
|---|---|---|
| Hotel Center、または予約エンジンの接続パートナーを通じてホテルを無料の予約リンクに接続し、ランディングページにIF-AD-CLICKまたはCAMPAIGN-IDパラメータを追加します。 | 無料の予約リンクからの直接予約（予約エンジンで集計）。 | 2週間以内に、Googleからのすべてのクリックに有料か無料かのタグが付いていること。 |
| 現在の代理店契約から、直接予約1件あたりの損益分岐点となる費用を書き出します。 | レベニュー部門と財務部門が合意した損益分岐点の数値。 | シーズンごとに1つの数値を定め、すべての有料テストの判断に使うこと。 |
| 旅行目標向けPerformance MaxかMetaの旅行広告のどちらか1つの有料チャネルを、少なくとも予約リードタイム全体に相当する期間運用します。 | 追加の直接予約1件あたりの費用。 | その費用が損益分岐点を下回っている間だけ、チャネルを継続すること。 |
ホテル広告に費用をかける前に
答えが1つでも「いいえ」なら、先にそれを解決してください。
| 問い | 重要な理由 |
|---|---|
| ホテル自身の料金は、Googleの無料の予約リンクに表示されていますか？ | クリック単価のかからないGoogleの料金掲載です |
| 無料クリックと有料クリックに別々のタグを付けていますか？ | Google Adsのレポートには、無料の予約リンクのクリックが含まれません |
| 予約エンジンはPurchaseイベントをGoogleとMetaに送信していますか？ | これがないと、キャンペーンは予約ではなく検索や購入手続きに向けて最適化されます |
| 直接予約1件あたりの損益分岐点となる費用を書面で定めていますか？ | これがないと、有料施策の成果を判断できません |
| EEAの宿泊客向けに、サイトはサプライヤー ユニットの対象になりますか？ | ホテル検索における直接販売事業者向けの別枠です |
私たちの方法とのつながり: まずコンバージョンの基盤を整える
参考文献
- About hotel free booking links, Google Hotel Center Help, 閲覧日
- About tracking for free booking links, Google Hotel Center Help, 閲覧日
- About Performance Max for travel goals, Google Ads Help, 閲覧日
- Get started with Performance Max for travel goals campaigns, Google Ads Help, 閲覧日
- Aggregator unit in Google Search, Google Search Central, 閲覧日
- Supplier unit in Google Search, Google Search Central, 閲覧日
- Set up a hotel catalog, Meta Business Help Center, 閲覧日
- About travel ads for prospecting, Meta Business Help Center, 閲覧日
- Starter guide overview, Google Hotel Center Help, 閲覧日