Media społecznościowe, media online i cyfrowe
Reklamy na Instagramie, które sprzedają produkt
Instagram to miejsce, w którym ludzie odkrywają produkty podczas przewijania. Format jest pionowy, szybki i osobisty. Przerobione reklamy telewizyjne i statyczne banery tracą uwagę w pierwszej sekundzie.
FOCUSADS planuje Instagram wokół procesu tworzenia kreacji: haczyki testowane w Reels, reklamy katalogowe dla produktów, które wygrywają, oraz materiały twórców licencjonowane z jasnymi prawami do wykorzystania.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Świadomość, Rozważanie, Konwersja
- Budżet testowy
- od $1,500 do $6,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychód, Świadomość
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 8
Dla kogo
- Marki modowe, kosmetyczne, spożywcze, turystyczne i lifestyle’owe
- E-commerce z dobrymi zdjęciami produktów
- Marki współpracujące z twórcami
Dla kogo nie
- Produkty, których nie da się pokazać wizualnie
- Reklamodawcy bez możliwości tworzenia wideo pionowego
Wspierane cele biznesowe
- Sprzedaż i przychódGłówne dopasowanie
- Reklamy katalogowe i zakupowe dla e-commerce.
- ŚwiadomośćGłówne dopasowanie
- Zasięg w Reels przy premierach i wejściu na nowe rynki.
- Retencja i LTVRola wspierająca
- Nowe produkty pokazywane dotychczasowym kupującym.
Dostępność na rynkach
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Chiny |
|
| Wielka Brytania |
|
| Brazylia |
|
| Szwajcaria |
|
| Austria |
|
| Czechy |
|
| Turcja |
|
| Belgia |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneW trakcie badania
- ChinyOgraniczony
- Wielka BrytaniaZweryfikowane
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaW trakcie badania
- NiemcyW trakcie badania
- AustraliaW trakcie badania
- FrancjaW trakcie badania
- Korea PołudniowaW trakcie badania
- BrazyliaZweryfikowane
- WłochyW trakcie badania
- HiszpaniaW trakcie badania
- MeksykW trakcie badania
- HolandiaW trakcie badania
- SzwecjaW trakcie badania
- SzwajcariaZweryfikowane
- NorwegiaW trakcie badania
- PolskaW trakcie badania
- HongkongW trakcie badania
- DaniaW trakcie badania
- AustriaZweryfikowane
- Arabia SaudyjskaW trakcie badania
- SingapurW trakcie badania
- FilipinyW trakcie badania
- Nowa ZelandiaW trakcie badania
- CzechyZweryfikowane
- TurcjaZweryfikowane
- BelgiaZweryfikowane
- IrlandiaW trakcie badania
- Zjednoczone Emiraty ArabskieW trakcie badania
Mocne strony
- Wizualne odkrywanie na dużą skalę
- Duży zasięg wśród młodszych odbiorców i mieszkańców miast
- Formaty z możliwością zakupu
Ograniczenia
- Kreacje szybko się zużywają
- Treści o naturalnym wyglądzie działają lepiej niż dopracowane reklamy, czemu niektóre marki się opierają
- Zaangażowanie nie zawsze oznacza sprzedaż
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $1,500 do $6,000
Budżet testowy, miesięcznie
Skaluje się wraz z dostępnością kreacji; bez nowych konceptów dodatkowy budżet zwiększa częstotliwość zamiast sprzedaży.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $1,500 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Świadomość, Rozważanie, Konwersja
- Strategia grup odbiorców
- Szerokie targetowanie z optymalizacją pod zakupy
- Podobni odbiorcy na bazie kupujących o wysokiej wartości
- Osoby zaangażowane i widzowie wideo do retargetingu
Model pomiaru
Zakupy i przychód uzgadniane z danymi ze sklepu, z raportowaniem na poziomie kreacji wskaźnika zatrzymania uwagi i utrzymania oglądania.
Co raportujemy
- Koszt zakupu
- Wskaźnik zatrzymania przewijania i utrzymania oglądania
- Udział nowych klientów
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Piksel i Conversions API
- Katalog połączony z Państwa sklepem
- Strony produktów projektowane z myślą o urządzeniach mobilnych
Wymagania dotyczące kreacji
- Wideo 9:16 z haczykiem w pierwszej sekundzie
- Materiały twórców i klientów z prawami do wykorzystania
- Karuzele dla kolekcji
Jak FOCUSADS tym zarządza
- Comiesięczne briefy kreatywne oparte na tym, co pokazują dane
- Prawa twórców i wykorzystanie materiałów śledzone jako działania
Jak współdziała z innymi kanałami
- TikTok Ads
- Koncepty przetestowane na jednej platformie są dostosowywane do drugiej.
- Pinterest Ads
- Pinterest przechwytuje zaplanowane zakupy, które zainicjował Instagram.
Zastosowania w branżach
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieży
- Premiery kolekcji przez Reels i reklamy katalogowe
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistej
- Prezentacje twórców i treści „przed i po” zgodne z zasadami
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwie
- Odkrywanie destynacji i hoteli
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- E-commerceIndywidualnie
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachIndywidualnie
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieIndywidualnie
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychIndywidualnie
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściIndywidualnie
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BIndywidualnie
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSIndywidualnie
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieIndywidualnie
- Jakość leadów w budownictwie i remontachIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymIndywidualnie
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiIndywidualnie
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Promować posty czy prowadzić reklamy? Prowadzić reklamy w Menedżerze reklam. Promowanie postów ogranicza optymalizację i targetowanie.
Czy potrzebni są influencerzy? Materiały w stylu twórców pomagają, ale są opcjonalne. Filmy klientów i materiały własne często działają równie dobrze.
Czy Instagram sprawdza się w B2B? Rzadko jako kanał główny. Może wspierać employer branding lub treści prowadzone przez założyciela; do celów B2B zwykle lepiej pasuje LinkedIn.
Ile reklam powinno być aktywnych? Niewielka liczba wyraźnie różnych konceptów na zestaw reklam, odświeżanych według harmonogramu. Zbyt wiele konceptów rozprasza naukę.
Zamień przewijanie w sprzedaż
Umiejscowienia w Reels, Stories, Feed i Eksploruj, zbudowane wokół wideo pionowego, treści w stylu twórców i katalogów z możliwością zakupu.