Marketing bezpośredni (direct mail), media offline i fizyczne
Marketing bezpośredni mierzony względem grupy kontrolnej
List lub katalog w dłoni przyciąga więcej uwagi niż e-mail. Marketing bezpośredni dobrze sprawdza się w reaktywacji klientów i docieraniu do potencjalnych klientów o wysokiej wartości, ale jest kosztowny w przeliczeniu na przesyłkę i podlega przepisom o ochronie danych.
FOCUSADS planuje wysyłki do klientów lub na listy pozyskane zgodnie z prawem, utrzymuje grupę kontrolną, która nic nie otrzymuje, i mierzy reakcję spersonalizowanymi kodami.
Fakty o kanale
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja, Retencja
- Budżet testowy
- od $3,000 do $25,000 miesięcznie
- Wspierane cele biznesowe
- Retencja i LTV
- Dostępność na rynkach
- Rynki ze zweryfikowanym sprzedawcą: 13
Dla kogo
- Sprzedawcy z bazami danych klientów
- Usługi o wysokiej wartości i programy B2B w modelu account-based
- Firmy lokalne korzystające z przesyłek bezadresowych
Dla kogo nie
- Reklamodawcy bez danych pozyskanych zgodnie z prawem
- Produkty o niskiej marży, przy których koszt przesyłki jest zbyt wysoki
Jak przebiega rezerwacja
- Kontrola zgodności z ochroną danych i listy wykluczeń przed drukiem
- Projekt grupy kontrolnej
- Analiza reakcji w ustalonych odstępach
Jak współdziała z innymi kanałami
- Retargeting i remarketing
- Cyfrowy kontakt z adresatami, którzy odwiedzą stronę.
- LinkedIn Ads
- Wysyłki B2B połączone z targetowaniem kont.
Potwierdzenie emisji
- Potwierdzenie wysyłki od firmy wysyłkowej z wolumenami i datami.
- Liczba zwrotów i przesyłek niedoręczonych, aby kolejna lista była czystsza.
Pomiar testem geograficznym
Reakcja i przychód w porównaniu z losowo wydzieloną grupą kontrolną.
Co raportujemy
- Przyrostowy współczynnik reakcji
- Przychód na przesyłkę
- Koszt przyrostowej sprzedaży
Konsekwencje dla strony docelowej i śledzenia
- Spersonalizowane kody lub adresy URL
- Oznaczenia grupy kontrolnej w CRM
Wymagania dotyczące kreacji
- Spersonalizowane listy, pocztówki lub katalogi
- Jasna oferta i termin
Jak reakcja przekłada się na wyniki
- Losowa grupa kontrolna
- Spersonalizowane kody
- Przyrostowy przychód na przesyłkę
Sprawdzeni przez nas właściciele mediów
| Rynek | Zweryfikowani sprzedawcy i sposób współpracy z nimi |
|---|---|
| Stany Zjednoczone |
|
| Wielka Brytania |
|
| Kanada |
|
| Niemcy |
|
| Australia |
|
| Włochy |
|
| Hiszpania |
|
| Holandia |
|
| Szwajcaria |
|
| Polska |
|
| Dania |
|
| Austria |
|
| Czechy |
|
Status na wszystkich rynkach (30)
- Stany ZjednoczoneZweryfikowane
- ChinyNie występuje
- Wielka BrytaniaZweryfikowane
- JaponiaW trakcie badania
- KanadaZweryfikowane
- NiemcyZweryfikowane
- AustraliaZweryfikowane
- FrancjaW trakcie badania
- Korea PołudniowaNie występuje
- BrazyliaNie występuje
- WłochyZweryfikowane
- HiszpaniaZweryfikowane
- MeksykNie występuje
- HolandiaZweryfikowane
- SzwecjaW trakcie badania
- SzwajcariaZweryfikowane
- NorwegiaW trakcie badania
- PolskaZweryfikowane
- HongkongNie występuje
- DaniaZweryfikowane
- AustriaZweryfikowane
- Arabia SaudyjskaNie występuje
- SingapurW trakcie badania
- FilipinyNie występuje
- Nowa ZelandiaW trakcie badania
- CzechyZweryfikowane
- TurcjaW trakcie badania
- BelgiaW trakcie badania
- IrlandiaW trakcie badania
- Zjednoczone Emiraty ArabskieW trakcie badania
Dopasowanie do budżetu
Budżety testowe to nasze wytyczne planistyczne dla rzetelnego miesięcznego testu. Minima platform są osobną kwestią, a media opłacane są bezpośrednio platformom lub właścicielom mediów.
od $3,000 do $25,000
Budżet testowy, miesięcznie
Zależy od wielkości listy, formatu i stawek pocztowych na danym rynku.
Przy poziomie cen w USA planer nie przeznaczy środków na ten kanał poniżej $4,000 miesięcznie na media na rynek, ponieważ poniżej tego poziomu sygnał jest zbyt słaby, by na jego podstawie działać. Na innych rynkach próg zależy od lokalnego poziomu cen. To nasz szacunek planistyczny, a nie minimum platformy.
- Rola w lejku
- Rozważanie, Konwersja, Retencja
- Strategia grup odbiorców
- Segmenty klientów według wartości i czasu od ostatniego zakupu
- Listy potencjalnych klientów pozyskane zgodnie z prawem
- Obszary dystrybucji bezadresowej
Mocne strony
- Namacalny, osobisty format
- Precyzyjne dotarcie do znanych klientów
- Czyste testy z grupą kontrolną
Ograniczenia
- Wysoki koszt kontaktu
- Obowiązki w zakresie ochrony danych
- Czas na produkcję i wysyłkę
Wspierane cele biznesowe
- Retencja i LTVGłówne dopasowanie
- Wysyłki odzyskujące klientów i lojalnościowe.
- Sprzedaż i przychódRola wspierająca
- Sprzedaż napędzana katalogami.
- Lejek sprzedaży B2BRola wspierająca
- Wysyłki do kont B2B o wysokiej wartości.
Zastosowania w branżach
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrz
- Katalogi do dotychczasowych klientów
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaS
- Przesyłki do kadry kierowniczej w programach ABM
- Jakość leadów w budownictwie i remontach
- Przesyłki bezadresowe w miejscach z dużą liczbą remontów
Jego rola w każdej branży
Ile zbadanych segmentów kupujących w każdej branży wykorzystuje ten kanał jako medium główne lub wspierające.
- E-commerceIndywidualnie
- Planowanie leadów i sprzedaży w nieruchomościachIndywidualnie
- Wzrost rezerwacji w turystyce i hotelarstwieIndywidualnie
- Turystyka medyczna: pacjenci z ochroną danychIndywidualnie
- Rezerwacje w wynajmie samochodów i rozwój flotyIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: motoryzacja i częściIndywidualnie
- Rozwój restauracji, dostaw jedzenia i sklepów spożywczychIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w modzie i odzieżyIndywidualnie
- Planowanie wzrostu w branży beauty i higieny osobistejIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów: meble i wystrój wnętrzIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu elektroniką i B2BIndywidualnie
- Wzrost lejka sprzedaży w oprogramowaniu i SaaSIndywidualnie
- Pozyskiwanie graczy w gamingu i e-sporcieIndywidualnie
- Jakość leadów w budownictwie i remontachIndywidualnie
- Pozyskiwanie klientów w handlu zagranicznymIndywidualnie
- Wzrost w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucjiIndywidualnie
- Lejek sprzedaży w logistyce i spedycjiIndywidualnie
Pytania kupujących
Czy marketing bezpośredni jest zgodny z RODO? Tak, na właściwej podstawie prawnej, często prawnie uzasadnionego interesu w przypadku klientów, z poszanowaniem prawa do sprzeciwu i stosowaniem list wykluczeń. Sprawdzamy to przed każdą wysyłką.
Jak mierzycie wysyłki? Za pomocą losowej grupy kontrolnej, która nic nie otrzymuje, porównując reakcję i przychód.
Czy to drogie? W przeliczeniu na kontakt tak. Sprawdza się przy klientach i ofertach o wysokiej wartości.
Czy możecie wydrukować i wysłać przesyłki za nas? Produkcję i wysyłkę organizujemy z dostawcami i pokazujemy jako osobne koszty.
Odzyskaj klientów pocztą
Przesyłki adresowane i bezadresowe planowane zgodnie z przepisami o ochronie danych, ze spersonalizowanymi ofertami i grupami kontrolnymi.